中国先富体“膜依赖”
２００５年９月６日，中福瑞达公司(始建于2000年初的中福瑞达公司是一家以策划和实战参与为特的国际商务专家公司)总裁乔森率领他的一行人马从公司总部所在的杭州飞抵昆明。第二天上午，乔森亲手将５０套价值２５０万元的反恐级车用安全膜赠送给了云南省公安厅禁毒局。
这种反恐级的车用安全膜在国内还是一个新鲜的事物，很多禁毒干警对这种安全膜的功效充满好奇。乔森决定在现场亲自主持一个演示，他命员工取出了三块普通的玻璃，在上面贴上了最低级的民用防爆型安全膜。乔森说，只要有人可以用铁棍、砖头将玻璃砸碎，现场奖励１０万元。几名保安上前用铁棍和砖头试了试，没有一个成功的。乔森指着后面的一辆车，说上面贴了防爆膜，大家可以去尽情地砸，砸破了还是那个奖励。可几个公认的大力士警察上前试了试，也都失败了。没人再愿意尝试了，“这只是最低级别的，我送给你们的是反恐级的，即便一个汽车在你们的车边爆炸，你们也不用担心玻璃受损，更别说犯罪分子的了。”乔森有些得意。
就在这天下午，一位民企老板将他的宝马车开到了中福瑞达安全膜在云南的旗舰店，旗舰店门口停着一辆中福瑞达的面包车，那也是专门用来给顾客砸的。
民企老板要求安装一套反恐级别的安全膜，旗舰店的马经理建议他用低一级别的防弹级安全膜即可，但老板仍坚持自己的要求。他说，车子买回来半年已经被人砸过三次。有一次他将车停在一家餐厅外面吃
饭，车子的玻璃被人砸碎了，损失了好几千元财物。
乔森第二天飞回杭州时，偶尔将此事告诉了公司负责宣传的经理汪军，汪军说，这样的情形在公司遍布全国的３０多个旗舰店中已经多次出现。“有一位民企老板将自己的三部名车都贴上了反恐级别的安全膜，我们认为这是一种浪费，但他说一是图个安全，二则，要贴就贴最好的，要的就是这种消费的感觉。”
其实，中福瑞达安全膜在国内的兴起不过是大半年时间，最先引起业内关注是在２００４年年底。当年１１月，浙江召开的中国民营企业家峰会上，浙江民营企业５０强的老总们陆续收到了中福瑞达提供的安全膜。乔森当时也安排了演示，他介绍，将安全膜贴上普通的玻璃后，甚至可以抵挡５０米开外爆炸的１１００公斤的袭击和３米之内的美制标准子弹连续１０发以上的射击。
当时，正值各界热议仇富心态下的富人安全，这种在国内首次出现的安全膜引起了富豪们的注意。峰会结束不到１０天，浙江００１集团董事长项青松跟中福瑞达联系，要求尽快给自己的车子安装安全膜。苏州永钢集团吴栋材、富春江通讯集团孙庆炎、宁波雅戈尔集团李如成等１０多位企业家也表达了相同意愿。
甚至，连浙江个私民营企业协会也正式发文，以对每件产品提供补贴的形式，向全省企业家推广这一产品，来保护浙江企业家的人身安全。
这种神奇的安全膜一下子在浙江红火起来。乔森承认，眼下给爱车贴安全膜的多是富人，安全膜的热销也正折射出富豪们对自身安全的担忧。
但他说，这只是一个开始，随着安全膜概念的推广，一场玻璃防护产业的革命必将出现。
同时，随着国内汽车销量的增多，整个贴膜市场的总量得以迅速增长。“以国内市场每年３００余万辆汽车的新增量计，安全膜将在国内获得巨大的市场空间。连同新增的建筑物在内，安全膜市场前景非常看好。”
乔森告诉记者，中国汽车贴膜，虽然也有着数百亿人民币的市场规模，但遗憾的是真正的品牌产品太少，而能到高端防护的第二代安全膜就更少了。因各种原因，当前国际上比较知名的第二代安全膜品牌如美国“减少爆炸危害集团”企业的龙膜、强生、３Ｍ等，都未将高端安全膜投放到中国大陆市场。
正是因为看到了这一点，回国创业的乔森将目前国外最高水准的玻璃安全膜——加拿大ＡＣＥ安全膜引入了中国。
乔了解到，该公司的防弹级安全膜的技术在国际市场上属于顶尖地位，并具有极高的隔热、防紫外线、透光、反光等功能，该公司是美国三军防护装备固定供应商中唯一的玻璃安全膜供应商。
汽车防爆膜的作用
２００４年下半年，中福瑞达与加拿大ＡＣＥ签署协议，正式以加拿大ＡＣＥ安全膜中国（包括大陆
和港澳）唯一经销商的身份进军玻璃安全膜市场。
来源：《新民周刊》作者：杨江日期:2005.10.07
思考题：
1．是什么样的外界环境变化给了中福瑞达拓展安全膜市场的机会？
2．中福瑞达提供的防爆膜满足了人们什么样的需求？
3．中福瑞达一开始选择了什么样的方式进入市场？为什么在浙江首先免费分发防爆膜？
4．中福瑞达为什么要以唯一经销商的身份进军玻璃安全膜市场？
5．向禁毒警察赠送防爆膜对推广其产品有何好处？
分析思路：
外界环境的变化给中福瑞达带来了机遇。因为现在中国社会中“仇富”心态比较严重，富人尤其是企业家受到的人身威胁越来越大。因此，他们对自身的安全十分注重。而汽车防爆膜的出现给他们了一种保证，即对生命安全的保证。加之该体有足够的经济实力，因此在商品的挑选上更注重质量和品牌。
浙江是一个企业家云集的地方，而且事事敢为人先，因此在浙江首先发放防爆膜有助于打开市场。向禁毒警察赠送防爆膜既有助于树立公司形象，又有助于突出其产品的高品质。