摘要：目前，随着当今社会经济的不断开展，汽车在社会上的需求越来越大，汽车零部件的需求也快速增长。随着整车需求的不断扩大，其相应的零部件的市场也不断扩大。但是，市场竞争日益剧烈，高质量、价格低的汽车整车在市场竞争上将会有较大的优势。因此，为满足汽车厂商不断变化的需求以及不同的消费体，同样也为了扩大零部件的市场份额，采用何种设计、运用何种营销方案，以此来保证零部件公司的持续稳定开展极其重要。
关键词：汽车；零部件；市场营销
随着经济全球化席卷全球，市场竞争带来的压力日益明显，甚至某些汽车行业出现破产、兼并的现象，导致市场产生了较大动乱和调整。紧跟着又出现了国际油价升高，经济硬着陆导致各大汽车厂家消费下降，给企业造成了宏大的损失。同时，由于市场竞争带来的危机和压力，全球的汽车厂家都在试图通过调整汽车的构造和重新选择汽车零部件供给商来化解这场“经济危机〞。在此情况下汽车零部件的市场需求在不断扩大，既给汽车消费企业带来了新的机遇，也给汽车零部件商家带来了更多的经济效益。因此，深化研究汽车零部件的营销策略很有必要。
一、市场营销
总而言之，市场营销是以满足人类的需求为目的，实现商品交换的一个营利性活动。360汽车
2.市场分类。根据市场的需求的多少、需求的质量程度、剧烈的市场竞争程度，可以将市场分成三类：一是核心市场。是指对周围的顾客市场有强大的影响作用的、而且相比拟其他市场而言，该市场的消费容量和消费程度，要高，假设占据了核心市场，可以促进周边市场的快速开展。二是社会销售市场，也就是成长市场。市场消费需求不断进步，品牌意识也逐渐加强，消费程度和消费质量“自下而上〞发生转变。三是未开发市场，也就是潜在的市场。指企业暂时未开发、未进入的，具有消费潜力的其他配套市场。
二、汽车零部件的市场营销策略
1.市场研究策略。根据汽车零部件商家的详细实际情况，建立一个研究同行业开展情况和市场竞争的研究中心，是很有必要的。通过这个研究中心，对同行业的竞争对手动向和剧烈的市场竞争的详细情况进展研究、监控、分析。为了与竞争对手有所区别，甚至是“技压一筹〞，给本企业的零部件产品在市场中有一个准确的定位，根据消费体对于某种产品的重视程度，树立自己产品的市场形象，从而满足不同消费体的需求。使汽车零部件在特定的消费市场，对某一类型的消费体出售，对有可能出现的危机尽早的提供预警、战略，进步同行业竞争的优势。
2.网络营销策略。社会不断的进步开展，互联网给我们的生活带来很多的便利。网络销售，也就是电子营销，其职能包括开发客户、在线销售、在线调查、品牌推广等。利用网络进展汽车零部件的销售，
不仅可以时刻关注同行业的产品信息，对该公司的产品作出相应的调整；还可以在线销售、在线解答消费人的各种疑问，既省时又快捷。
3.品牌营销策略。品牌，是一个区别于同行业的该企业的标志。很多客户几乎不懂汽车零部件的质量，通常都是跟据价格的上下来进货。汽车零部件企业要确保该产品的供给商的市场地位，可以运用品牌战略，将消费市场中的零部件产品的质量加以优化，树立品牌形象，确保品牌的地位，有了品牌的市场地位，就有了进步企业经济效益的利润空间。
4.客户分析策略。产品种类的不同，所针对的消费体也有所不同。根据不同的客户需求，设计出相应的、满足客户要求的产品，解决在销售中产生的问
题。以此把握每一个的客户资源，建立客户的数据档案，便于以后向客户推广新的效劳和产品，寻汽车零部件产品销售的各个打破口及开展方向。
三、汽车零部件的营销原那么
1.老实守信原那么。老实守信历来都是我国的传统美德，也是企业经商道德的重要品德标准。在老实守信的原那么下，才能更好的促进汽车零部件企业的开展。
2.互惠互利原那么。互惠互利原那么要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利
益相关者的利益。对自己有利而对利益相关者不利的，或者是对别人有利而对自己不利的，就会使经济活动无法正常进展下去。
3.理性和谐原那么。在市场营销中，理性的运用知识手段，科学的分析市场环境，准确的预测将来市场开展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，关注市场的需求变化，结合自身的实际情况，作出相应的调整。
四、完毕语
目前，市场经济竞争不断，想要做好汽车零部件的销售工作，必须以市场的营销根本行为为根底，坚持老实守信、互惠互利、理性和谐等原那么，充分研究市场的经济需求、不同消费体的需求变化、对同行业的或竞争对手的分析。结合企业的开展目的，树立企业品牌形象，加大广告的宣传力度，利用互联网的方便快捷，采用电子营销的手段，储存客户资源，制定合理的、有效的营销策略方式。培养、训练高程度的销售人才，进步企业管理的程度，建立健全营销鼓励体系，进步营销人员的积极性。为企业长期的开展打下良好的根底，打造汽车零部件市场销售的良好环境气氛。
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