作者：邢俊凯 董丽霞
来源：《科学与财富》2019年第07期
摘 要：福耀玻璃随着企业经营规模的不断扩大，市场地位的不断提升，在国内市场要不断接受其他企业的挑战，巩固自身行业第一的领军地位;在参与国际市场竞争时，又要发与几大寡头企业的竞争，因此对于福耀玻璃来讲必须提高自身市场营销能力， 制定合理的营销策略，扩大企业品牌影响力，形成在国内外市场中不断优化的竞争优势。
关键词：福耀玻璃;福耀集团;营销策略
一、福耀玻璃营销策略的选择
（一）国内营销策略的选择
（1）打造自己的品牌。福耀从产品质量，企业信誉，树立良好形象等这几个方面打造自己的品牌。在早期，福耀利用与他人结盟的时机获得媒体广泛的关注。通过学习和吸
收全球的汽车玻璃生产技术和生产管理经验，提高福耀玻璃生产技术的水平。还通过引进技术与自主技术创新，不断提高自身的实力。通过质量体系认证在国内汽车玻璃行业树立了重视质量的典范。不仅如此，福耀还被国家相关部门认定为“国家认定企业技术中心”，通过诚实的交易与建立完善的会计制度使得福耀在行业和消费者在心目中的信任度得到进一步提升。福耀还通过慈善等行动建立自己的品牌形象。
（2）构建全国性市场格局。福耀通过对全国区域和市场定位的划分，在不同的地区建立了不同的厂区。福耀在长春建立了厂区，主要负责陇海线以北的市场。在重庆建立了厂区，主要服务于西南市场。在上海建立生产销售中心，主要负责上海、浙江、安徽等5个城市的配件市场以及出口配套生产和销售。
（二）国际营销策略的选择
汽车玻璃品牌 （1）多国营销策略与全球营销策略。巩固已有的战略联盟国关系，福耀玻璃厂已与多国建立了稳定的战略联盟关系。在韩国、澳大利亚、俄罗斯、日本等国家，福耀均设立了自己的商务机构，其产品亦遍及亚洲、欧洲、美洲、澳洲等地区。因此，在这些地域，福耀需做的便是巩固已有的合作关系。在全球营销策略中，福耀积极提高每个的知名度，
同时也提高其在全球市场上的占有率。
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