AG玻璃公司
市场营销与品牌管理
目录
第一章项目背景分析 (3)
第二章市场营销组合策略 (5)
一、产品策略 (5)
二、促销策略 (9)
第三章项目简介 (14)
一、项目单位 (14)
二、项目建设地点 (14)
三、建设规模 (14)汽车玻璃品牌
四、项目建设进度 (14)
五、建设投资估算 (14)
六、项目主要技术经济指标 (15)
第四章市场营销环境 (17)
一、市场营销环境分析 (17)
二、市场营销微观环境 (18)
第五章 (21)
一、优势分析（S） (21)
二、劣势分析（W） (23)
三、机会分析（O） (23)
四、威胁分析（T） (24)
第六章 (28)
一、人力资源配置 (28)
二、员工技能培训 (28)
第七章 (31)
一、项目风险分析 (31)
二、项目风险对策 (33)
第一章项目背景分析
AG玻璃又称为抗反射玻璃、防眩光玻璃等，是把优质玻璃片的双
面或单面经过特殊加工处理后能抵抗反射，从而增加透光率的一种玻璃。相比于普通玻璃，AG玻璃具有较低的反射比，光反射率降低到1％以下，可带给消费者更佳的感官视觉。AG玻璃广泛应用在建筑、消费
电子、光学仪器、显示器、工业仪表等领域，近年来，伴随市场消费
升级，AG玻璃应用领域在不断扩展，市场需求持续释放。
根据加工工艺不同，AG玻璃可分为喷涂AG玻璃、镀膜AG玻璃以
及化学蚀刻AG玻璃三种，其中喷涂AG玻璃是通过喷涂设备将涂层喷
到玻璃表面，进而达到防眩光的效果；镀膜AG玻璃是通过对偏光片的
表面进行微细凹凸加工，防止光直射入眼睛，进而减少炫光和反射；
化学蚀刻AG玻璃是经过特殊的化学工艺将原玻璃反光表面变为哑光漫
反射表面，来降低反光度、减少光影等。
近年来，伴随下游应用领域不断扩展，全球AG玻璃市场规模不断
扩大，发展到2020年，全球AG玻璃市场规模已达到8.3亿美元左右。随着工艺技术不断进步，以及市场需求持续增加，未来AG玻璃行业发
展空间广阔，预计2021-2026年，全球AG玻璃市场将保持以4.0%的年均复合增长率增长，将于2026年达到10.5亿美元。
近年来，得益于市场需求不断增加、生产工艺持续优化，我国AG
玻璃生产能力逐步提升，目前我国已成为AG玻璃生产大国。国内AG
玻璃生产企业数量较多，但整体以中小型企业为主，产品质量参差不齐，主要生产企业包括南玻集团、有郑州恒昊玻璃、中航三鑫股份、
四川旭虹光电科技、浙江泽源玻璃科技以及河南豫科玻璃等。AG玻璃
生产成本结构主要由材料成本、人工成本以及制造成本等组成，其中
材料成本对AG玻璃价格影响较大，主要包括纯碱、石英砂等原材料成
本以及镀膜设备成本。
AG玻璃具有抗反射、防眩光、降低光反射率等功能，其在建筑、
汽车、消费电子等领域应用广泛，伴随应用领域不断扩展，AG玻璃市
场需求将持续释放，未来行业发展空间广阔。我国是AG玻璃生产大国，但国内企业多为中小型企业，产品质量参差不齐，未来随着行业不断
发展，以及市场优胜劣汰速度加快，AG玻璃市场将逐渐向头部优势企
业聚集。
加快培育和发展战略性新兴产业，是抢占新一轮经济和科技发展
制高点的重大举措。当前时期，战略性新兴产业以价值链为纽带，形
成专业化分工相对明确、错位竞争的战略性新兴产业聚集格局。
第二章市场营销组合策略
一、产品策略
（一）产品的概念
现代市场营销学认为，产品不仅是指有形的物质实体，更重要的
是指人们通过购买获得的需求满足。因此，产品定义为，企业向市场
提供的、能满足消费者（或用户）某种需求或欲望的任何有形物品和
无形服务，包括实物、服务、场所、思想、主意、策划等从层次的角度，产品是由核心产品、有形（形式）产品和附加（扩展）产品三个
层次构成。这又称作产品的整体概念。
第一层：核心产品，即产品向消费者或用户提供的基本效用或利益。它是消费者购买产品的本质所在。例如，购买化妆品的消费者买
到的并不仅仅是化妆品的物理化学属性及其实体，还买到了美容或滋
养皮肤、青春健康的希望。
第二层：有形（形式）产品，即产品构成中能被消费者直接观察
和识别到的外观特征和内在质量方面的它包括产品的包装、质量、品牌、特和设计等。有形产品是产品核心层的表现。
第三层：附加（扩展）产品，即消费者购买有形产品或无形服务
时所获得的全部附加服务和利益。附加产品包括提供信贷、免费送货、