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福耀玻璃国际化经营分析
江梦婷
武汉科技大学文法与经济学院　湖北武汉　430065
摘要：本文主要通过对福耀玻璃工业集团股份有限公司的年度报告进行研究，概述了集团的发展情况及其主要的国际化经营战略。重点从国际化进程、国际化经营现状以及海外竞争格局三个方面分析了企业近期发展动态。并从中剖析出福耀玻璃在国际化经营中体现出的专注精神、技术优势和高效管理三大核心竞争力。总结出福耀玻璃国际化经营历程对中国制造业企业推动海外业务发展的重要启示，并根据国际化经营现状对福耀玻璃的发展前景进行概括性展望。
关键词：福耀玻璃；国际化经营；核心竞争优势
中图分类号:F426.71;F125  文献识别码:A  文章编号:1673-5889(2021)13-0038-03
一、福耀玻璃的发展概况及国际化主要战略
福耀集团成立于中国福州，至今已有33年的发展历史，是专注于汽车安全玻璃和工业技术玻璃的大型跨国集团。创立以来，福耀集团奉行技术领先和快速反应的品牌发展战略，不断完善产业生态链，快速地响应客户日新月异的需求。如今，全球约70个国家和地区都在用福耀集团的产品，企业总资产达到388亿元，资产149亿元，占比为38.38%。其国内市场份额约65%，全球市场占有率超过25%。
2019年，福耀玻璃营业收入同比增长4.35%至211亿元，而企业净利润因汽车行业不景气等因素较上一年降低约33个百分点，净利润额为29亿元。2020年，福耀集团受新冠疫情影响，第一季度营业收入为41.7亿元，同比下降15.47%。福耀玻璃主营业务收入增速波动较大，近四年来其复合增长率为9.6%。公司国内业务近四年复合增速为4.7%，处于低速增长区间；而国际业务近四年复合增速高达22.8%，令人惊叹，并且国外市场营收占比逐年增加，2019年已高达48.78%。
福耀玻璃的稳定发展以及国外市场的飞速拓展离不开公司量身定制的国际化战略。早期，福耀玻璃使用贴牌(OEM)战略打开国际市场，然后迅速开展国际化市场拓展战略，通过价格优势开拓国际市场，加强对外联络和达到研产销全部可以在海外完成的目的。另外，福耀玻璃十分重视国际人才使用战略，既注重对本土人才的培养，也十分看重国际人才在企业全球化中的重要作用。最后，技术驱动国际化战略是福耀玻璃飞速发展的关键，通过引进技术不断壮大自己，在积累了进入外国市场的丰厚资本后不断加强与国际品牌的合作，然后力求创新、依靠自有的核心技术实现国际化的优质经营。
二、福耀玻璃国际化经营的近况概述(一)福耀玻璃的国际化进程
目前，福耀玻璃生产制造的汽车玻璃得到了全球汽车厂商和用户的一致认可，企业已成为走向国际前沿的汽车玻璃专业供给方。福耀集团建立的国际化生产研发基地遍布中国16个省市及美国、俄罗斯等11个国家和地区，并在中美德设立6个设计
中心，全球雇员约2.7万人。
2000年，在中国加入WTO之际，多国对福耀集团实施反倾销措施，2002年福耀玻璃加快进军国际OEM市场的步伐，利用法律政策和针对性策略积极应对反倾销行为，最终突破重围，顺利开启福耀玻璃国际化经营之路。
2007年以来，福耀玻璃加快进军国际市场，建立了福耀北美、福耀韩国和福耀欧洲等子公司。如今，福耀集团的投资业务已涵盖全球多个国家，包括美国、韩国和德国等，见表1。
年年度报告。
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(二)福耀玻璃国际化经营的现状分析
1.国外营业收入占比逐步攀升。近年来，福耀玻璃国外市场逐步扩大。企业愈加重视海外生产营销业务，以国际化战略、人才优势、规模经济效益拓展海外市场，成为名副其实的大型跨国工业集团。福耀玻璃国外收入占比也随之开始逐步上升，2019年公司国外业务营收占比高达48.78%，其营业收入同比激增21.3%达到10
2.94亿元，为近17年以来的最大值。
图1　福耀玻璃国外营业收入及国外营业收入占比数据来源：福耀玻璃工业集团股份有限公司2003年～2019年年度报告
2003年～2019年，福耀玻璃营业收入逐步升高，近些年国外营业收入占比随之开始攀升，见图1。福耀集团国外营业收入以2010年的42.14%的速度开始迅速增长，2015年左右进入平稳期，近几年福耀玻璃营业状况开始回暖，公司国外销售额在2019年高达102.94亿元左右。由于公司海外汽车玻璃市场进一步扩大以及新增海外汽车饰件业务，2018年和2019年海外收入占比增速分别达到17.42%和17.46%。2018年福耀玻璃的国外销售额已占到41.53%，2019年国外营业收入几乎达到总营业收入的一半，进一步上升至48.78%。
2.海外营业收入是总收入增长的主要动力。对比分析福耀玻璃近十年期间的国内外营业收入，可以很明显的观察到其国外营业收入逐年上升，而国内营业收入在近三年内有所回落，并且福耀玻璃国外营业额增长率几乎一直高于国内营业额增长率，见图2。
图2　福耀玻璃国内外营业收入及其同比增长率
数据来源：福耀玻璃工业集团股份有限公司2010年～2019年年度报告
汽车玻璃品牌
由于全球经济下行压力增大、贸易保护主义高涨等因素的影响，2018年福耀集团国内销售额首次出现
负增长；而企业海外业务收入较上一年增长超过四分之一，达到83.99亿元，其经营状况远优于国内，其中，美国工厂在福耀玻璃本土化经营战略的指导下取得飞速进展，2018年其营业收入同比增长58.77%，达到34.12亿元，约占公司国外收入的41.05%。2019年，又因德国SAM项目整合期负利润影响，其国内销售额同比
降低8.6%，达到105.77亿元；同期，福耀玻璃国外营业收入同比增长率为21.3%。海外营业收入成为拉动公司总收入持续增长的主动力。
3.福耀玻璃的盈利水平出现下滑趋势。进一步研究福耀玻璃的国际化经营水平，从产品的销售毛利率分析角度出发，福耀玻璃的国外销售毛利率及其增减幅度趋势与总销售毛利率变动情况基本一致，见图3。
图3　福耀玻璃销售毛利率及其增长率与国外销售毛利率及其增长率
数据来源：福耀玻璃工业集团股份有限公司2015年～2019年年度报告
2015年～2018年，福耀玻璃的平均销售毛利率为42.33%，国外销售毛利率平均水平在38.94%上下，国内外产品销售毛利率保持稳定，说明福耀玻璃具有较强的竞争力和良好的盈利能力。近两年福耀玻璃销售毛利率持续下滑，2019年公司受新业务整合期等因素的影响，产品销售毛利率增速同比下降5.2
6个百分点，国外销售毛利率呈现6.84%的负增长，海外业务的经营稳定性以及获利水平还有待提升。
(三)福耀玻璃的海外竞争局势
从市场竞争格局看，强者恒强，集中度进一步增加，很难有新的竞争对手。目前，福耀集团在国内汽车玻璃市场处于领先地位，公司市场占有率达到65%；在全球市场，福耀玻璃、板硝子、圣戈班的市场份额势均力敌，而旭硝子一枝独秀。
根据2019年各公司年报数据，对旭硝子、福耀、板硝子、圣戈班、信义公司进行综合排名，旭硝子公司第一，福耀玻璃自2017年～2018年赶超板硝子公司成为第二。2018年，旭硝子公司汽车玻璃销售收入约为251.58亿元，而福耀公司汽车玻璃销售收入为193.52亿元。对比之下，福耀公司的汽车玻璃销售额落后将近60亿元。但福耀玻璃的追赶速度在不断加快，2013年，旭硝子集团的汽车玻璃营业收入约为179.43亿元，福耀集团的汽车玻璃销售收入为109.12亿元。2013年～2018年这五年期间，福耀玻璃的营业收入增长了77%，而旭硝子公司销售额增长率仅约33%。
2018年年度报告
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基于企业的主营业收入状况以及盈利能力视角进行分析，见表2。旭硝子和圣戈班集团的营业收入最高，2018年，圣戈班集团的总营业收入高达3279.26亿元，是福耀玻璃总收入的十几倍。但两者的产品销售毛利率和综合净利率太低，都不足10%，销量高但获利水平较差。而福耀玻璃高度专注于汽车玻璃业务，其营业收入占比高达95%，其他四家企业追求产品多元化，汽车玻璃收入占比远低于福耀玻璃。福耀玻璃虽然在总营业收入方面不占优势，但产品销售毛利率最高，净利率水平也达到20.31%，展示出福耀集团巨大的市场利润空间以及稳健的综合竞争力。
三、福耀玻璃国际化的核心竞争优势(一)专注——成本最小化，带来高盈利
三十多年来，福耀玻璃的主营业务始终都是生产制造能适应汽车企业多方面需求的高质量汽车玻璃，其主要竞争对手大多追求多元化业务。2018年福耀集团汽车玻璃业务收入占总收入的比例为95%，旭硝子、板硝子、圣戈班分别为26%、51%、5%。专注带来的成果是福耀集团拥有更加高效的生产技术、更强的研发能力、全球布局的R&D中心，并且构建了系统的产业生态供应链，原材料浮法玻璃的自供比例高达80%～90%，极大地降低成本。因此、福耀玻璃的盈利能力和销售潜力远高于同行，2018年公司销售毛利率为42.6%，高于竞争对手29%的平均水平。近几年，福耀玻璃的汽车玻璃营业
利润率都在19%以上，2018年高达24.6%，而板硝子、旭硝子和圣戈班的营业利润率仅为4.9%、3.0%和8.9%。汽车玻璃这一主营业务的突出成果和显著优势得益于福耀玻璃对产品的专注精神，一业至极给企业带来了规模效益、提升了盈利能力、增强了国际竞争力，进一步推动了福耀集团的国际化进程。
(二)高研发投入不断加强技术优势
加强新产品研发力度、持续优化生产技术等是福耀玻璃保持企业生命力的主要方式，只有能快速适应市场变化，满足客户个性化需求才能提升公司产品的竞争力。福耀玻璃研发投入从2011年的2.36亿元持续增长到2018年的8.88亿元，2019年略微下降至8.13亿元。福耀玻璃的研发费用率自2014年以来持续在4%之上，2018年达到4.4%，是板硝子和圣戈班研发费用率的三倍和四倍。公司研发费用率维持在3%就被认定为高新技术企业，福耀玻璃的研发费用每年递增，且基本上是费用化处理，这使得企业能长期保持高水平发展。另外，福耀玻璃大量研发生产了加工制造设备，其自制研发机械占比高达70%，使得采购成本锐减75%。福耀玻璃的技术含量持续升高，产品能得到世界八大汽车厂商认证，说明福耀具有相关技术壁垒。
(三)高效管理做到极致
以曹德旺为首的管理层严谨务实，对公司未来的经营方向决策果敢。福耀玻璃独具特的国际化经营
战略、大胆的股权制度创新、跨国生产的标准化与当地化，促进企业全球化。在信息化管理方面，福耀玻璃国际化的财务体系和ERP系统，助推信息化“工业4.0”的全面实现。在生产和销售管理方面，福耀玻璃的生产成本得到了严格的控制，并且建立了覆盖主要汽车生产基地的生产网络和全面的销售网络，这有助于满足厂商的汽车配套需求，并提高配套产品普及率。在人力资源管理方面，将原本在中国的人力资源管理战略与当地的实际情况相结
合，及时聘用经验丰富的国际化人才。
四、福耀玻璃的国际化经营启示及趋势展望
纵观福耀玻璃的国际化经营历程，福耀集团顺应时代背景，借助低成本优势开拓国际市场，并且拿出专注和务实的企业精神逐步走向国际前沿、超越全球竞争对手；在全球化进程中，福耀玻璃积极推动人才国际化战略，注重国内国际人才的培养并努力挖掘出他们的最大潜力，为企业制定国际化经营战略提供依据；在拥有更多的经营资本和实力的同时，福耀集团加大对外开放的步伐，积极与国际巨头合作，熟悉先进的管理经验和技术，不断加大产品研发力度实现核心技术的掌控，进而快速推动福耀玻璃国际化进程。福耀玻璃的国际化经营战略助推了企业开拓国际市场，也为我国其他制造业企业推动自身的国际化发展提供了经验。
从福耀玻璃的国际化发展历程中可以推测出福耀集团的发展前景良好。福耀玻璃是汽车玻璃行业龙头，
全球汽车市场的增长已经过了黄金十年，进入低速增长期，未来受世界经济影响比较大，具有周期性。而反观福耀集团本身，汽车玻璃业务优势明显，具有研发创新精神，核心竞争力较强，销售增速和综合毛利率高于同行，成长性良好。再者，汽车玻璃行业寡头垄断，行业资金壁垒高，规模化效应明显，未来汽车玻璃具有年均3.6%的增长潜力。在国际化具体经营方面，福耀玻璃美国市场循序渐进，俄罗斯工厂已与大众合作，公司新业务铝饰件的产业链逐步完善，拥有铝表面处理核心技术，有望进一步开拓国际市场，未来增长潜力可期。参考文献：
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江梦婷，武汉科技大学文法与经济学院，硕士研究生在读，研究方向：国际商务。