奇瑞艾瑞泽5汽车消费者画像
轿车市场整体呈现萎缩态势，厂商竞争激烈。这种背景下，如何用大数据技术支撑营销决策？为此，百分点数据科学与研究中心与新浪合作推出《奇瑞艾瑞泽5及竞品潜客画像分析》报告，分享艾瑞泽5作为新上市的车型，为什么能够在短短几个月使销量成绩追赶上竞品车型（福特福克斯、长安逸动）？它针对竞品潜客画像进行了哪些营销定位？
作为“艾瑞泽”家族的全新成员，艾瑞泽5byd g5在继承了原有家族基因基础上，细节上也更加突出动感和时尚，起售价却不足6万，让人大跌眼镜。自3月18日上市以来，艾瑞泽5销量稳步攀升，四五月份更是连续销量破万。
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艾瑞泽5是艾瑞泽系列的第四款车，该系列之前还推出了艾瑞泽3、艾瑞泽7、艾瑞泽M7。2015年，被寄予厚望的艾瑞泽系列仅售出4.3万辆，占奇瑞销量的10.6%。可以说，艾瑞泽5抗起了重振家族的担子。2016年5月，奇瑞艾瑞泽5的销量达到10986台，超过长安逸动，但不及福特福克斯和吉利帝豪。值得一提的是，作为一款新上市的车，在市场份额不断萎缩的轿车领域，该销量成绩居然与竞品车型差距不大。竞品车方面，福特福克斯的销量同比上升30.4%，长安逸动则同比下降34.2%。
其实在上市之初，奇瑞艾瑞泽5的浏览热度仅为100，在与三大竞品车型的排名中倒数第一，访问深度也不及其他三种车型，半年内平均每个用户浏览页面的次数仅为1.45次。与此同时，网友浏览福特福克斯的热度为2418，人均访问次数最高，是奇瑞艾瑞泽5的24.2倍。该组数据表明，奇瑞艾瑞泽5作为一款新上市车型，关注度还远远不及其他三种竞品车型。
然而，奇瑞艾瑞泽5上市第二天扳回一局，其点击热度领先于竞品车型之上。3月18日，奇
瑞艾瑞泽5在北京正式上市，3月19日新浪汽车首页中，与奇瑞艾瑞泽5相关页面搜索点击量为半年来的最高峰，点击占比超过2%，而长安逸动实拍谍照公布、吉利帝豪GS上市等大事件的点击量占比均不到2%。此外，还有近9万人通过百度搜索艾瑞泽5这款车。这一成绩主要得益于奇瑞的给力营销策略，该款车型目标用户定位在85后、90后这类新兴消费人，故新车上市突出科技智能概念、价格亲民、利用明星效应打动年轻潜在客户，从而形成了持续的高关注度。此外，突发事件对A级车页面的点击量也有着有不同程度的影响。
潜客分析和关注点是什么？大数据告诉你
奇瑞艾瑞泽5刚刚上市，在浏览奇瑞艾瑞泽5的相关信息时，用户关注点与其他4款车却截然不同：奇瑞艾瑞泽5的潜在客户最关注配置和图片广汽丰田第一店；长安逸动和吉利帝豪的页面关注类型较相似，用户更多地倾向于浏览车辆信息；而福特福克斯潜客对于经销商关注度排名比较靠前。
从研究潜客网购偏好和媒体偏好的分析结果中可以发现，浏览奇瑞艾瑞泽5的潜在车主中，
近六成属于一级消费水平，他们喜欢网购医疗保健类产品，喜欢浏览IT数码及影视类媒体，多为技术宅、数码控，这也解释了为何潜客浏览配置页面的次数最多。
潜客特征是什么？给你张用户画像
由于艾瑞泽5在配置方面突出的实用性，在浏览奇瑞艾瑞泽5的人中，有44.4%的潜客年
龄在25~34岁之间，男女比例相差不大，但仍以男性为主，多为务实的80后和85后新生代消费体。他们多数来自二、三线城市，虽然近4成潜客来自二线城市，但与其他3款竞品相比，奇瑞艾瑞泽5三线城市潜客更多。而关注福特福克斯的人中，来自一线城市和超一线城市的关注者比例是4款车型中最高的。
四款车型潜客共性有哪些？
在对奇瑞艾瑞泽5及竞品车型吉利帝豪、福特福克斯、长安长安汽车cm8逸动的潜客分析中发现，四款车型虽然在潜客类别、消费偏好等方面有较大差异，潜在用户的在上网习惯和手机品牌选择方面却惊人的类似。四款车的潜客绝大部分使用PC上网，操作系统更偏爱Windows 7，手机操作系统更倾向于安卓。在手机品牌上，四款车型均有超过50%的潜客首选苹果。
分析发现：受年龄及性别影响潜客关注点不同
驾校预约考试不同特征的潜客关注的问题也有所差异。奇瑞艾瑞泽5潜客总体最关注配置，但不同性别的关注点有微妙差异。男性潜客更关注销量，TGI指数达到108（总体均值100）；女性则更关注油耗，TGI指数达到121（总体均值100）。
相比总体而言，18-34岁的目标体更喜欢观看奇瑞艾瑞泽5相关视频，TGI指数达到119（总体均值100），尤其是期望通过视频了解购买艾瑞泽5的渠道、经销商的TGI指数达到112。而35岁以上的目标体更倾向于通过口碑和车辆信息去了解购车渠道。
浙c88888总结来说：紧凑级轿车市场一直是自主品牌的必争之地，艾瑞泽5的推出填补了艾瑞泽3和艾瑞泽7之间的空白；从潜客车主的画像中可以看出，奇瑞艾瑞泽5的目标定位在二三线城市的年轻人，他们更多为务实的消费体；艾瑞泽5与同级别竞品车型相比，主流的配置和不足6万元的起售价为其在未来竞争市场奠定了较好的基础。（更多报告请关注www.baifendian ）
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