⾃考市场营销策划历年真题分章节汇编（第六章市场选择策划）
第六章市场选择策划
⼀、单项选择题(本⼤题共20⼩题，每⼩题1分，共20分)在每⼩题列出的四个备选项中只有⼀个是符合题⽬要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均⽆分。
1.列消费者市场细分变量中，属于⼈⼝变量的是( )。（200404）
A.消费者的职业
B.消费者的⽣活⽅式
C.消费者的个性
D.消费者所追求的利益
2.汽车制造商不会专门⽣产⼀种适合于⾝⾼1⽶以下的侏儒使⽤的汽车，是由于这⼀细分市场不具有
．．．( )。（200404）
A.差异性
B.可衡量性
C.可进⼊性
D.效益性
3.可⼝可乐公司没有对其软饮料市场进⾏细分，⽽是⼤量销售、⼴泛获利，这种市场营销策略称为（）（200407）
A.⽆差异营销
B.反市场细分
C.密集销售
D.整体销售
4.宝洁公司不仅⽣产飘柔洗发⽔，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发⽔，这种⽬标市场策略是( )（200504）
A.⽆差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.低成本市场策略
5.对于在不同⾏业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为( )（200504）
A.显性市场机会
B.隐性市场机会
C.⾏业市场机会
D.边缘市场机会
6.将年龄、性别、收⼊三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分
的是（）（200507）
A．单⼀变数法B．综合变数法
C．系列变数法D．多因素分析法
7.麦当劳针对肯德基进⾏对⽐性⼴告宣传，这是根据（）（200507）
A．产品特⾊定位B．所追求的利益定位
C．竞争的需要定位D．使⽤者类型定位
8.某国外⼤公司⽣产的⾼品质移动电话定位于成功⼈⼠和有品位⼈⼠使⽤的产品，该定位策略是（）（200604）
A．使⽤者类型定位B．产品特⾊定位
C．产品类别定位D．竞争定位
9.企业⽤收⼊和职业作为细分变量来细分某⼀市场，这种细分的⽅式属于（）（200604）A．地理细分B．⼈⼝细分
C．⼼理细分D．⾏为细分
10.将服装市场划分为男性服装市场和⼥性服装市场所依据的变数是（）（200607）
A.地理变数
B.⼈⼝变数
C.⼼理变数
D.⾏为变数
11.市场上存在的尚未被满⾜或尚未完全满⾜的显性或隐性的需求被认为是（）
（200707）
A．市场空缺B．市场盲点
C．市场机会D．市场需求
12.某企业对A产品市场按照其使⽤状况进⾏市场细分，则该企业使⽤的细分变量“使⽤状况”属于( )（200804）
A．地理变数B．⼈⼝变数
C．⼼理变数D．⾏为变数
13.企业在⼀段时间内集中企业的⼒量，采⽤⼀种或少数⼏种营销组合策略，专攻⼀个或⼏个细分市场的⽬标市场策略属于( )（200804）
A．⽆差异市场策略B．差异性市场策略
C．密集性市场策略D．选择性市场策略
14..评价细分市场能有效进⼊和为之服务程度的市场细分原则是( )（200807）
A.差异性
B.可衡量性
C.可进⼊性
D.效益性
15.美国可⼝可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只⽣产⼀种⼝味，⼀种瓶装的饮
料，甚⾄连⼴告语也只是⼀种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( )（200807）A.⽆差异市场策略 B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.集中性市场策略
16.企业在⼀段时间内集中企业的⼒量，采⽤⼀种或少数⼏种营销组合策略，专攻⼀个或⼏
个细分市场的策略是（）（200907）
A．⽆差异市场策略B．差异性市场策略
C．专业化市场策略D．密集性市场策略
17.企业容易寻和识别难度系数较低的市场机会是（）（200907）
A．显性市场机会B．隐形市场机会
C．⾏业市场机会D．边缘市场机会
18.企业通过聘⽤和培养⽐其竞争对⼿更为优秀的⼈员获得竞争优势的差异化⽅法是（）（200907）
A．产品实体差异化B．服务差异化
C．⼈员差异化D．形象差异化
19.按消费者的⽣活⽅式和个性，进⾏市场细分属于（）（200907）
A．地理细分B．⼈⼝细分
C．⼼理细分D．⾏为细分
20.企业不容易发现，且寻和识别的难度⼤的市场机会是( )（201004）
A.显性市场机会
B.隐形市场机会
C.⾏业市场机会
D.边缘市场机会
21.⽇本企业经常在⼿表、照相机、汽车等产品上增加⼀些新的特⾊，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化⽅法是( )（201004）
A.产品实体差异化
B.服务差异化
C.⼈员差异化
D.形象差异化
22.按消费者对某种产品的使⽤状况进⾏市场细分属于( )（201004）
A.地理细分
B.⼈⼝细分
C.⼼理细分
D.⾏为细分
23.美国可⼝可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只⽣产⼀种⼝味、⼀种瓶装的饮料，甚⾄连⼴告语也只有⼀种：“请喝可乐”。请问可⼝可乐采⽤的这种⽬标市场策略是（）（201007）
A.⽆差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集型市场策略
D.定制市场策略
24.美国的福特汽车公司在⼀段时间内曾奉⾏只⽣产“T”形车这样⼀种策略，通常我们可以把这种策略归为企业⽬标市场策略中的( )（201104）
A.⽆差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集型市场策略
D.集中市场策略
25.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进⾏市场细分属于（）（201204）
A．地理细分B．⾏为细分C．⼈⼝细分D．⼼理细分
26.美国可⼝可乐公司现在不仅继续⽣产销售可⼝可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达(F'anta)、雪碧(Sprite)、雪菲⼒(Chirlry)等各种⼝味的饮料。可⼝可乐采⽤的这种⽬标市场策略是（）
（201204）
A．⽆差异市场策略B．差异性市场策略
C．密集性市场策略D．定制营销市场策略
27.按照消费者的⽣活⽅式、个性、购买动机、价值取向，以及对商品和服务⽅式的感受或
偏爱、对商品价格反应的灵感程度⽽作出的市场细分属于( )（201207）
A．地理细分 B．⼈⼝细分 C．⼼理细分 D．⾏为细分
⼆、多项选择题(本⼤题共5⼩题，每⼩题2分，共10分)
在每⼩题列出的五个备选项中有⼆个⾄五个是符合题⽬要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均⽆分。
1.企业选择⽬标市场要考虑的基本条件是（）（200604）
A．市场有⼀定数量的潜在需求B．市场有⼀定的购买⼒
C．企业有很强的竞争实⼒D．符合企业的⽬标和能⼒
E．有很少的竞争者
2.⽬标市场策略的类型包括（）（200607）
A.⽆差异市场策略
B.差异市场策略
C.市场渗透策略
天津一汽丰田D.密集性市场策略
E.多⾓化市场策略
3.企业进⾏市场细分的⽅法主要有（）（200904）
A．时间序列法B．多因素分析法
C．系列变数法D．综合变数法
E．单⼀变数法
4.在寻求市场机会时，⼴泛收集意见和建议的⽅法有（）（201007）
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.召开座谈会法
D.课题招标（承包）法
E.头脑风暴法
5.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有( )（201104）
A.差异性
B.可衡量性
C.可进⼊性
D.效益性
E.有序性
6.企业可供选择的产品差异化策略包括（）（201107）
A．形象差异化B．服务差异化
C．⼈员差异化D．产品实体差异化
E．价格差异化
三、名词解释题（本⼤题共5⼩题，每⼩题3分，共15分）
1.反市场细分（200404）
2.产品差异化策略（200504）
3.⽬标市场（200504）
4.反市场细分（200507）
5.市场再定位（200607）
6.市场定位（200707）
7.⽬标市场（201104）
8.定制营销（201104）
四、简答题（本⼤题共5⼩题，每⼩题6分，共30分）
1.产品差异化包括哪些主要内容?（200404）
2.企业的市场定位策略有哪些？（200407）
3.市场细分的⽅法有哪些?（200504）
4.消费者市场细分的主要标准有哪⼏⼤类？（200604）
4.简述影响选择⽬标市场策略的因素。（200704）
5.市场细分的基本步骤有哪些？（200707）
6.简述消费者市场细分的标准。（200904）
7.简述市场细分的标准。（200907）
8.企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？（201004）
9.简述⽣产者市场细分的标准。（201004）
10.简述显性市场机会与隐性市场机会。（201007）
11.简述市场细分应该遵循的基本原则。（201107）
12.⽬标市场应该具备的条件有哪些? （201204）
五、计算题（本⼤题共2⼩题，每⼩题3分，共6分）
六、论述题（本⼤题共2⼩题，共19分）
1.试述市场定位的策略。（200607）
2.试述市场机会的本质、⼀般特征及在寻和识别市场机会过程中应当注意的⽅⾯。（200904）