摘要重写。 它是对论文的概括性总结，必须把论文中的主要观点、主要结论和主要对策等归纳论述。
摘要：近几年，饮料市场的兴起，消费者态度和行为的转变，产品同质化的影响等，使产品和企业品牌在市场竞争中的作用日益凸显，中国软饮料产销量快速增加。2012年上半年，全国生产软饮料8484。8万吨，比去年同期增加9。7%。市场上会合了农民果园、统一鲜橙多、美果粒橙、露露等许多一线饮料品牌。由于大品牌的剧烈竞争，使得外来品牌很难以进入果汁饮料市场，果汁饮料的报价日益透明化，厂家和经销商的获利在不断变薄。寻新的获利增加点，成为公司的当务之急。而要想在竞争剧烈的果汁市场获得领先地位，适应市场需求的战略是关键。而其中如何打响品牌，如何做好品牌更是关键中的关键，能在众多品牌中脱颖而出。
同一种类型商品，名牌产品与普通产品的售价可相差数倍，所以，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在营销科学发展越来越快的今天，品牌研究已经成为学术界和企业间高度关注的问题，这一新的利润增长点对于一个以传统的产品和服务竞争为主的
企业至关重要。纵观世界上知名的企业，无不拥有着自己的品牌，如：人们购买饮料首先想到的就是苹果、三星和诺基亚；有钱人总是钟情于宝马和奔驰等等，这些跨国品牌通过其强大的品牌营销力，不断创造着自己的商业神话。而椰树牌椰汁管理并不乐观，品牌的应用程度不是很高。加强对市场营销策略特别是品牌策略的研究，对椰树牌椰汁的创造新的利润增长点，丰富市场经济的商品内含，都具有深刻的理论意义和实践意义。
关键词：椰树牌椰汁；品牌营销；策略
一、绪论 1
（一）选题背景 1
四、椰树牌椰汁品牌营销的调查研究 9
(一）调查问卷设计与样本选择 10
一、绪论
（一）选题背景（没说清楚。主要写软饮料行业品牌营销的现状、品牌营销的必要性、品
牌营销面临的挑战等，然后提出本文的研究目的，就是分析品牌营销方面存在的薄弱环节，提出相应的对策建议。）宝马商标
中国软饮料业具有国际上任何一个国家所无法比拟的潜在消费市场，而软饮料潜在消费市场也正在逐渐向实际消费市场改动，一个量大的饮料市场正悄然构成。将来中国软饮料业内产量计划仍将继续提高，但业内产量增速将放缓，估计将来5年，软饮料业内产量增加将维持在15%-20%之间，估计2016年产量将达280170千吨。谁能够认准业内提高条理、掌握市场先机、掌握产品推行战略、谁就能够在这个布满无限商机、危险与利益共存的大市场上成为真正的赢家。
（二）文献综述（请把这部内容合并到第二部分）
1.品牌营销理论的发展（这部分内容错误。几个观念是市场营销的观念，请你好好看看书，弄清楚品牌营销的范围）这部分内容删除
随着社会的发展，市场的改动，公司的市场观念也在不断的发生着改动。从19世纪末至20世纪的如今，公司市场观念的演化经历了一下几个阶段:
（1）生产观念
生产观念是辅导公司行为的最陈腐的观念之一。它以为，消费者喜爱那些能够随处得到的、价格低廉的商品。生产观念盛行于19世纪末至20世纪初。因为当时生产力相对落后，市场上商品品种很少，处在买方市场的状态下，消费者没有挑选的余地，很多商品求过于供，公司只需前进产值，生产出商品就能取得巨额利润。率行这种观念的公司寻求的是高的生产功率和广泛的分销覆盖面。
（2）商品观念
商品观念以为，消费者最喜爱高质量、多功用和具有某些立异特征的商品。在商品导向型公司里，经理老是致力于生产优质商品，并不断的改善商品，使之日臻完善。他们在规划商品时很少让顾客介入，他们信任自个的工程师知道该怎样规划和改善商品。可是，商品观念会引发营销近视症。
（3）推销观念
推销观念以为，假如让消费者和公司自行挑选，他们不会充足采购某一管理的商品。因此，
该组合必须推销和活跃促销。公司从生产观念到推销观念的改动时一个前进，它客观上前进了出售在运营中的方位。可是从一定意义上讲，推销观念仍是一种旧观念，依然树立在“公司生产啥就卖啥”的基础上。
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