车险搭售家财险话术
1、再便宜点
我们已经给您最大优惠了，同时我们还给您带去优质的售后服务。
保费太贵
虽然我们的保费不是同行业最低的，您买保险是一天，享受服务是一年，每天平均下来也不超过1元钱，像您这样有身份有地位的人，也不会在乎这一点小钱，您买的是保障是服务不是吗？。
2、公司服务差
是您自己亲身体验的呢，还是听您朋友说的呢？（因为我们XX正在处于改革期间，难免会有服务不周到的地方，今年是我们的品牌的服务年，相信今年的服务一定会令您满意）（今年您在我们总直销中心投保，您可以享受绿通道，直接给您最方便最快捷的服务）
3、质疑真实性
您可以拨打我们的XXXXX进行确认
4、相信业务员
您也知道现在保险行业从业人员的流失率比较大，我们这里是总公司直属电话营销部，有什么问题，你可以直接投诉我
5、相信朋友，朋友在其他公司
您当然可以相信您的朋友，（您的朋友具体是做什么，）而且您的朋友也会给您一定的优惠，但是您也知道朋友之间最好别牵涉到金钱的关系。若在后期理赔服务方面出现什么问题还会影响你们之间的感情，这也不是您想要看到的不是吗？
6、我不要什么服务，可不可以把我的保费便宜点
7、
举例子，就像您在超市买牛奶，顺便在送您一袋，您能说，我不要，退钱给我吗
语言图画（描述一个场景，感动客户，让客户觉得需要）
8、我已经在其他公司保了
我这里只是给您报个优惠价，这个对您没什么影响，您看我能借用您一点时间吗？（客户说保了，不一定保了）
9、你们公司一点也不出名
我们公司没有过多的投入品牌广告宣传，是因为我们公司把这些费用直接让利于广大客户，靠的是客户传客户，或向其介绍注册资本金，股东，37家分公司，强大的后援保障
话术流程
1、自我介绍(您好，这里是XX保险中心，您是…先生/小吗)您的保险下个月到期了、确认车主，和车主的关系、
2、您看我给您报个价吧（介绍险种，根据车型，根据客户以往投保习惯，询问客户并做好互动，尽量介绍常用险种）
3、销售过程。A。客户说要考虑，您是考虑服务还是价格呢（永远给客户二择一）性价比
（我们将给你提供）。
4、预约（明天还是后天呢，上午还是下午）具体时间
一般跟进客户不要超过三天（隔一天）
5、直接促成，不要让客户等待，考虑的机会
您看我直接给您出单吧，我们的快递明天或后天就会将保单送到您的手中
您的身份证多少，我给您出单吧、
您是现金还是支票、
我把您信息登记一下吧
1、询问客户相关信息、自我介绍，您的车险到期了，您看我现在给您报个价给您参考一下，（客户接受报价）
2、介绍险种（如果续保的，去年保的险种，车损+三者+交强+不计免赔先价格，后分项介
车之家报价绍险种）
3、接触过程，异议处理。主动权掌握在自己手中，一个异议处理完了马上促成）该强势的时候学会强势
发现客户购买信号，马上促成
4、核对相关信息、区京畿
销售过程中注意的问题
1、根据车型判断客户性格
2、说的越多错的越多
3、学会复杂的东西简单化、
4、语言包装（不要说满口话），（一般情况下）
5、计算时间成本，学会放弃客户
6、注意倾听，细节。（不要出现过多的语气词，熟练，尊称。。
7、销售过程，在与客户交流的过程，要富有激情，热情，感染力
8、是什么打动客户，为什么要购买，信誉与承诺
9、不要让客户感觉我们是在销售东西，介绍服务，避开客户敏感话题(保费贵，价格高)
10、学会判断客户是否是真实的潜在客户
11、学会举例子，生动的表达需要表达的意思（客户不着急购买，可以说，我们这里以前有个客户出现这样的一种情况…）
12、注意在和客户交流的过程中，不要出现冷场、
13、坚持度
遇到的客户不同，要区别对待，灵活应变