我是一名网络销售，这还是我第一次迈进五金行业，对这个行业的东西都不懂，我们利辉五金接插件厂主要生产汽车座椅滑轨、不锈钢弯管、五金冲压件，最后两个容易理解，第一个也只知道汽车座椅滑轨是安装在汽车座椅下面的，用于前后移动的一个滑轨，平时坐汽车经常用到，所以一说也就明白了，但是为何一个座椅滑轨要卖到50多，甚至70多，开始我也没有多想，也没有多问，只知道这是经理订的价格。后来慢慢的总有客户问价格，然后我依次根据他们所需要的尺寸报给他们对应的价格，大多数客户们的唯一反映就是贵，不过这都是一些小客户，大客户从来没有说价格上贵，这汽车座椅滑轨从厂家拿货肯定要比经销商便宜很多，为何价格比在其他经销商那也就便宜一点呢？
带着这个疑问，我也无法跟客户解释，因为我也不懂，小客户都说贵，那您要注意一个问题了，每次客户我都会问他您要多少呢？答案都是量不大。200多付，100多付，甚至有的要几十付。
后来来了一个客户直接到我们利辉五金的工厂，我们厂长接待了这个远道而来的客户，我在一旁听着，我们这个滑轨有53道工序，壳11道工序，芯13道工序，附件.....，我听了很多，
虽然没有记得太具体，但是我明白了，低于300套的客户，我们给您生产滑轨，基本上是赔钱的，因为生产这300套汽车座椅滑轨，光替换模具，然后检验，3个钳工，整整要替换调整2天。光计算这3个钳工，两天的工资，这要多少费用，您再看我给您的报价，是不是我们都亏大了，这是我们对新客户的一种好的待遇，我们也希望这个客户以后量能多一些，但是量少了，我们肯定是没有利润，甚至是亏损的，说道这，大概都明白了吧，希望大家不要再讨价还价，这不是在菜市场，给小客户供货，我们也是有要求的，小客户们不要一味的要求这要求那，我们这种质量，卖给您的价格，已经是公司对您的很丰厚的待遇，希望客户们能珍惜！
南皮利辉五金接插件厂 建厂20多年，制作不下40车之家报价多种滑轨，供应中国众多知名品牌，质量过硬没的说，被中国重汽评为优秀供应商，而且供应中国长城汽车滑轨就20多种，实力雄厚，欢迎大客户来我公司参观。
发布评论