销售总监工作方案（精选6篇）
时间过得飞速，又迎来了一个全新的起点，是时候开头写（工作方案）了。那么我们该怎么去写工作方案呢？以下是细心整理的销售总监工作方案（精选6篇），仅供参考，希望能够关怀到大家。
销售总监工作方案1
第一、督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开头，是不知道每位销售人员的特在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的关怀，来关怀每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。 汽车之家途观论坛
销售总监需要督促的方面有：
1、参预制定公司的销售战略、具体销售方案和进行销售猜度揣测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、把握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及关心下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并准时反馈给上级与其他有关部门。
6、参预制定和改进销售政策、规范、（制度），使其不断适应市场的进展。
7、进展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、关心上级做好市场危机公关处理。
9、关心制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉大事，以及接待客户的来访。
其次、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有确定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售方案的制定：
制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要依据实际状况而制定的。销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售方案可以分下面这几个方面进行：
1、分区域进行
2、销售活动的制定
3、大客户的开发以及维护
4、潜在客户的开发工作
5、应收帐款的回收问题
6、问题处理（看法）等。
第四、定期的销售（总结）：
销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。假如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的相互沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们关怀，从而使整个销售过程顺当进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起（准备）性的就应当是销售团队。
在全部销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同缔造一个很好的企业文化。每一个人员都会宠爱自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简洁的工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起准备性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的依据自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?
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