4s店汽车销售论文提纲
伴随着汽车市场的快速开展，投资者纷纷参加，竞争不断加剧，汽车暴利时代逐渐结束，当今时代，单纯的依靠汽车销售利润已经缺乏以维持汽车 4S 店的生存，这对汽车 4S 店的经营管理提出了更高的标准，如何在同城多家品牌、同品牌同城多家经销商的环境中赢得客户，是每个汽车 4S 店的管理者需要考虑的课题。以下是的店汽车销售，欢送阅读。
笔者通过实地调研，了解了 A 汽车 4S 店的经营现状，获得了第一手资料，运用笔者所学知识理论及的资料进行分析、归纳、总结和演绎，运用 PEST 分析、SWOT分析等科学的分析方法，出 A 汽车 4S 店的自身优势、劣势、时机与缺乏，为 A 汽车 4S 店制订了切实可行的效劳营销策略，从效劳产品、价格、销售渠道、促销、人员、有形展示、效劳流程七个方面进行了详尽的阐述，并提出了策略实施的保障措施。
通过文中的分析和研究，我们清楚地知道 A 汽车 4S 店目前所面临的营销环境、现状及其存在的种种问题。针对这些问题，笔者认为应该：
(1)产品策略上，合理控制库存和对销售车型进行差异化改装；提升维修保养入厂台次，尤其是钣金喷漆维修入厂台次，完善产品价值链，增加利营业收入。
(2)价格策略上，在保持厂商统一要求的局部产品的价格的`根底上，综合考虑本钱、需求和竞争品状况，进行必要的折扣让利。
(3)促销组合策略上，选择以电视宣传结合网络宣传的广告推广形式为主，以促进销售的车展活动为主，结合定期的内促活动和客户维系活动进行的促销组合方式。
(4)渠道策略上，加强二级网点开拓和充分利用网络平台。
(5)有形展示上，注重与人员相关的工作用品的展示及人员形象，每阶段根据需求更新展厅宣传物料(6)人员策略上，遵循公开合理的招聘、选拔体制，建立完善的自身培训体系，给员工提供开展空间。
(7)流程策略上，建立合理的流程管理体系，并监视员工进行落实。
3．
由于笔者水平及本文篇幅有限，仅在公司的效劳营销方面进行了探讨，对于公司其他方面如企业文化建立的制定及二级网点的管理标准、财务融资等未深入涉及。在理论阐述和实
汽车专卖践经验上存在一定的缺乏，这些都需要在今后的实践工作中结合理论知识不断地进行研究和改良。
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