摘 要：本文对当前我国国内以及美国的汽车营销模式现状进行了比较，以此来对我国汽车营销模式中存在的问题进行研究，并提出了相应的对策。希望能够让我国的汽车营销模式得到更好的发展，使其能够让我国的汽车市场能够得到更好的发展。
关键词：汽车营销模式；问题；对策
1我国汽车营销模式一般形式
1.1特许经营的专卖店模式
这种模式的主要形式就是汽车4S店，汽车的制造商与经销商进行合作，使得经销商对制造商生产的汽车进行销售。这种方式下，汽车的制造商经常会对汽车的宣传以及销售做出很多的规定，主要就是为了能够紧抓核心资源。经销商则主要对汽车以及其零部件进行销售，并对客户提供相应的汽车维护服务，向制造商反馈信息等，当前已经有很多4S店也提供相应
的汽车置换服务。当前我国大部分的汽车都是在4S店销售的。
1.2汽车超市
汽车超市和汽车4S店相比，销售的汽车品牌更多，同时也提供相应的售后服务。这种销售模式因为销售的汽车品牌非常多，因此往往能够对资源进行一定程度的优化与整合，效益往往更高。
1.3汽车交易市场
在汽车交易市场中有很多汽车品牌的专卖店，并且在交易市场不仅仅对汽车进行销售，同时也能为客户提供相应的信贷、上户上牌以及保险等服务。一般来说，汽车交易市场的经营管理都是由大企业来进行的，借助于汽车销售的方式，让自身的品牌得到宣传，并且也为客户和汽车专卖店提供相应的服务。虽然当前我国汽车交易市场很多，但是只有一小部分形成了规模，销售额在十亿以上的更是非常少。
2美国目前流行的汽车营销模式
当前美国的汽车营销模式主要分为两种，一种是新车经销商，另外一种是二手车的经销商。他们的销售分别是单一品牌的销售，多品牌的销售以及厂家直销等。专营店模式是美国主要的汽车营销模式，同时汽车的售后以及其销售两者之间是互相分离的，有特定的地方对汽车进行售后服务。另外一方面，我国汽车的销售过程中，中间环节相对较少，因此客户在购买汽车的时候，效率非常高，同时手续也比较少。另外美国的二手车市场也特别的活跃，其销售量甚至能达到新车销售量的二到三倍。
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