摘 要：本文针对赣州汽车市场的销售渠道模式的现状作了分析，分析了赣州汽车市场的现状，据此分析赣州汽车市场各渠道模式的优劣势，并对未来趋势下赣州汽车市场的渠道发展模式作了探讨。认为未来赣州汽车市场的销售渠道模式将呈现多元化的特征，并异常激烈。
汽车专卖 关键词：赣州汽车市场；销售渠道；模式
随着我国加入WTO，我国汽车的销售渠道发生了很大的变化，形成了以品牌授权4S店为主的渠道模式。营销渠道模式作为汽车商品进入消费流通领域的媒介的作用也日益重要，对营销渠道模式进行研究和有效的管理也变得越来越重要。各大整车生产企业和汽车经销商集团也对销售渠道模式进行新的探索。
一、汽车营销渠道简介
汽车营销渠道指汽车商品从汽车制造商向汽车消费者转移时所经历的途径或过程，这个过程是联系汽车厂商与汽车消费者之间桥梁和纽带的过程。其基本特征是：起点是汽车生产者，终点是汽车消费者；渠道参与者是汽车流通过程中各类型的中间商或经销商，以汽车4S店形式体现；渠道建立的前提是汽车产品的所有权发生转移，即从制造商转移至经销商。
二、赣州汽车营销渠道现状分析
赣州地处江西省南部，是江西省最大的设区市，辖一市两区十五县，人口约970万人，交通便利，主要有大广高速（大庆-广州）、济广高速（济南-广州）、厦蓉高速（厦门-成都）、沪昆高速（上海-昆明）等主要的国家高速路网。庞大的人口、便利的交通，都是赣州汽车服务市场的有利因素。20世纪90年代末，汽车专卖店在赣州兴起，但这时的汽车专卖店档次还普遍较低，不具备完整的4S功能，只在销售上实行了专营，而售后服务和零配件供应仍依托汽车修理厂来完成。2005年10月，广州本田赣州景腾4S店开业。这是赣州第一家严格意义上的4S汽车专卖店，开启了赣州汽车销售4S模式的先河。经过10年的快速发展，现在赣州汽车销售渠道基本形成了以4S品牌授权店为主，同时有汽车城、汽车品牌专营店为辅的基本格局。
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