学号
10112309207
汽车服务工程课程设计
题 目：      济南重卡汽车营销策划分析                        
教 学 系：  汽车工程系          
指导教师：    宋丹妮           
专业班级：  汽车服务工程1092      
学生姓名：      易中宇       
2012年12月
                      摘  要
北方奔驰
    社会和经济的持续发展，刺激了我国交通运输业的日益繁荣，带动了国内重型卡车行业的快速发展；利于该行业发展的国家政策的出台，刺激了重型卡车市场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加之国际重型卡车巨头纷纷进入中国市场，中国重型卡车行业的竞争日益激烈，原有格局已被改变。各个重型卡车企业开始思考如何运用先进的市场营销理论在竞争中生存下去。中国重汽重型卡车最近几年的销量、市场占有率均有明显提高。 本文在阅读了相关的企业战略和营销策略的书籍和资料，结合市场营销理论的基础上,对中国重汽重型卡车的优势与劣势、机会与威胁和中国重汽重型卡车的市场营销战略进行简单分析。
关键词：重型卡车；中国重汽市场营销战略；市场营销策略
                      Abstract
Social and economic sustainable development, spurred the transportation industry in China's increasing prosperity, drive the domestic heavy trucks, rapid development of the industry; The development of the industry for national policy appearing, stimulates the demand of market increase of heavy trucks. With domestic heavy trucks enterprise invest
ment increase of foreign advanced technology and the introduction of absorption, together with international heavy trucks giant have to enter the Chinese market, China national heavy duty truck industry increasingly fierce competition, the original pattern has been changed. Each heavy trucks began to think about how to use advanced enterprise of the marketing theory in the competition to survive. CNHTC's heavy truck in recent years, the market share of the sales are obviously improved. In this paper the read relevant enterprise strategy and marketing strategy。
Keywords: heavy truck; CNHTC's marketing strategy; Marketing strategy
目  录
摘要   
Abstract   
1绪论    1
1.1 论文研究背景    1
1.2 研究的目的与意义    1
1.3 论文研究的思路与方法    2
2济南重卡汽车公司现状    3
2.1我国重型汽车行业总体概况    3
2.1.1 我国重型汽车产品与国外的差距    4
2.2 公司概况    4
2.2.1公司SWOT分析    5
2.2.2 公司汽车产品概况    6
2.3 公司营销系统概况    7
2.3.1产品策略    7
2.3.2价格策略    7
2.3.4促销策略    7
结论    8
参考文献    9

1  绪论
1.1  论文研究背景
汽车产业是现代工业文明中最具代表性和影响力的产业，也是决定一国综合经济实力强弱的重要标志。发展汽车产业对我国社会经济的发展具有特殊重要的意义。汽车产业是一个经济规模巨大、波及范围广泛、对国民经济具有很强拉动作用的产业。中国的汽车产业正处在一个良好的上升阶段，重型汽车的发展速度比较其他车型品种显的尤为突出。第一中国经济总量迅速扩大，经济景气周期由收缩期转向扩张期，国家的固定投资规模不断扩大，重大工程和基础设施建设纷纷上马，使得重型汽车需求旺盛。第二经济增长结构出现
了有利于重型车市场扩张的变化，一方面外贸经济增长导致集装箱运输车需求超常规增长；第三，重型汽车使用条件及消费环境的改善，尤其是高速公路的迅速增长，提高了公路运输的地位，促进了重型汽车需求的增长。第四，物流行业的快速发展，运输距离的延长，重型汽车将逐步完成对中型汽车的替代转变。伴随着经济的快速发展，重型汽车行业的发展也将进入快速发展的轨道[1-3]。
1.2  研究的目的与意义
（1）学习市场营销理论，掌握数据挖掘理论和决策树的分析方法。
（2）从产品、价格、渠道和组织结构等方面研究济南重卡汽车公司的市场营销策略。
（3）利用数据挖掘理论和决策树的分析方法，对济南重卡汽车公司的销售数据进行建模分析，出解决企业市场反应能力差问题的方法。
（4）在济南重卡汽车公司的整个销售链中出现“瓶颈”的现象，导致销售渠道不顺畅，效率不高，安全性差等一系列问题。
如何解决济南重卡汽车公司存在的上述问题，就成为本文研究的重点和难点。同时，在研究的过程中，认识到我国重型汽车的发展还是很值得关注的。通过本文的研究，希望能吸引更多的人来重视重型车市场，使重型车在国民经济的建设中，更好的发挥其举足轻重的作用。
1.3  论文研究的思路与方法
重型汽车是中国汽车市场的重要组成部分，本文依据济南重卡汽车公司的经营运行机制，在产品、价格、渠道、促销及组织结构等方面研究公司的营销策略。
21世纪是一个信息的时代，挖掘和发现内部的隐性知识、抓取与企业竞争相关的外部数据和信息，就成为企业紧迫问题。解决这一问题，除了实现知识管理以外，需要有一种技术来支持，这就是数据挖掘技术KDD(Knowledge Discovery in Databases；数据库知识发现)[5]。目前，企业问题是：与企业相关的信息量非常巨大，但真正具有直接利用价值的数据却很少，需要对大量的信息进行深层次分析，发现其内在关联，挖掘其中有利于企业竞争的信息，。这就是企业竞争对数据挖掘和知识发现的需要。通过数据挖掘,调整企业的市场营销策略。
2  济南重卡汽车公司现状
2.1  我国重型汽车行业总体概况
我国载货汽车产业近几年来取得了比较大的发展，我国载货汽车主要分为重型载货汽车、中型载货汽车、轻型载货汽车和微型载货汽车四大类，其中重型载货汽车产量增长最快，由1997年的30939辆增长到了2002年的252845辆，年均增幅为 45. 73%[6]。