汽车行业管理咨询公开课之‘长城汽车企业分析’
2020.3.2
目录01
02
长城汽车业务概况
03
04
长城汽车2020年市场表现分析
长城汽车的转变
长城汽车发展历程
05长城汽车未来展望
长城汽车发展历史及品牌布局
◼长城汽车创立于1984年，以汽车改装业务起家，1991年魏建军接手长城汽车后，先后在1996年及2002年布局
北斗星皮卡及SUV
业务，并在短短几年内成长为细分行业第一
➢长城汽车SUV 及皮卡国内NO.1地位稳固，四大品牌差异化定位→向高端化、电动化、智能化、国际化进军
长城汽车发展史
1984年长城汽车制造厂成立
1991 年魏建军担任长城汽车总经理1996 年公司第1 辆皮卡迪尔下线
2002 年推出第一款SUV 产品赛弗2003年香港H 股
上市
2011年A 股上市推出爆款哈佛H62013 年哈弗品牌
正式独立
2017年推出中高端SUV 品牌WEY 2018年发布欧拉
品牌
汽车改装阶段轻型客货阶段
皮卡阶段
SUV 阶段多品系阶段
v60汽车之家科技出行公司转型阶段
2020年发布柠檬、坦克、咖啡三大技术平台
长城汽车品牌
布局
长城汽车
哈弗
欧拉
长城皮卡
WEY
①强化WEY 品牌智能豪华的产品定位
②坦克平台具有支撑完整产品体系的潜力③利于坦克品牌衍生出新的产品矩阵iobd2
坦克品牌是否会独立？
长城汽车自主品牌销量前三，长城汽车市场地位稳固
◼2020年长城汽车累计销量为111.16万辆，同比增长4.84%，同时公司全年营收1032.83亿元，同比增长7.35%，
净利润53.92亿元，同比劲增
19%
➢随着哈弗大狗、欧拉好猫、WEY 坦克300等一系列全新产品的上市，及长城更贴合市场的新打法，使其在2020年成为了汽车圈内的焦点
2020年中国狭义乘用车销量排名
数据来源：乘联会
企业排名
企业名称
销量(万辆)
同比变化
市场份额
1
一汽大众
211
1.9%
10.9%
2上汽大众156.8-20.3%8.1%3上汽通用140.6-5.1%7.3%4吉利汽车124.7-4.3%  6.5%5东风日产121.1-6.3%  6.3%6长安汽车94.222.4%  4.9%7长城汽车83.6-3.2%  4.3%8东风本田82.44%  4.3%9
上汽通用五菱81.8-17.2%  4.2%10
广汽本田
上海大众途安80.6
5.4%
4.2%
2010-2020长城汽车销量
数据来源：公开资料
40
62
7573
85
江淮和悦最新报价107107105106111
20
406080100
12020142015201020112012201320162017201820192020
49长城汽车销量
增长率
长城SUV 销量占比下降，主营业务向多元化发展
◼2020年哈弗销量占比同比下降了5%，WEY 品牌下降2%，SUV 合计占比由2019年的82%降至2020年的75%
◼受政策影响，皮卡销量同比劲增51.2%，占比达到20%；欧拉品牌销量也同比增长了44.8%，占比达到
5%
➢长城汽车目前产品仍以SUV 和皮卡业务为主，并不断在往高端化、电动化方向发展→坚持“多条腿走路”，产品覆盖了纯电动+混动+氢燃料车型
2019年长城汽车销量结构
2020年长城汽车销量结构
68%
20%
北京摩托车上牌
7%
5%
欧拉
哈弗皮卡WEY 73%
14%
9%
4%哈弗欧拉
皮卡WEY 数据来源：长城汽车