2011款一汽马自达6营销策划方案
一、前言
长沙汽车价格一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着汽车产业的发展，并逐步成为我国经济新的增长点。2000年10月，“鼓励轿车进入家庭"，首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划》中，2001年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。汽车消费
在我国的快速发展已经毋庸置疑，但与此同时我们也应该看到：按照人均汽车保有量，中国仅为47。8辆/千人，这仅相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平.由这一资料可以知道，我国目前的汽车消费市场潜力还很大，汽车消费市场还有很大的开发、发展空间.正是由于这一巨大的消费前景，各汽车经销商、生产商都应该加大营销力度，努力开拓汽车消费市场。此次我们小组定位于长沙市场，选取“2011新款一汽马自达6”作为研究对象，通过分析长沙市汽车消费需求状况，对一汽马自达6做出一份促销策划方案，希望借此提高该款车得品牌知名度、美誉度，同时促成最终消费。
二、长沙市汽车消费需求状况分析
（一)数据图
1.居民汽车总体消费状况—-拥有和预购
从总体看，不断上涨的油价从一定程度上阻碍了长沙居民未来一年内购买用汽车的热情，不过长沙市场发展空间大。
2。居民汽车购买类型
3。居民汽车排量选择
分析可见，汽油价格不断上涨，再加上环保因素，长沙市居民未来预购汽车排量逐步升至1。3升。不多相对于全国，长沙居民青睐于小排量汽车。
4.居民购车用途
比较而言，长沙居民预购汽车人中有七成准备用于家庭代步.
5.居民购车时的考虑因素
分析可见，在未来一年打算购买汽车的人中，在购买汽车时首要考虑因素是价格，其次是技术性能和品牌。
6.长沙市居民购车时关注的汽车技术性能，产品服务状况
分析可见，长沙未来一年内有购车打算的人中，在购车时首要考虑的是耗油量和动力性。居民购车时关注的产品服务主要由良好的购车环境、试车、道路救援等。
7。长沙市居民汽车消费能力