曾经被誉为中国十大经典广告的策划案例
1、战“痘”的青春—— 《益生堂》中国十大策划案例奖
《益生堂》案例 2000 年在首届中国企业著名策划案评选活 动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在 97 年保健品市场泛 滥、 普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新 星。其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于： 完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位  推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料暴光”、“投  保 1000 万元”公关活动， 迅速崛起。其完善的销售管理工程的  导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、  促销创意及表现影响深远 ，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000 万投保产品质量险”及 “慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用， 更是石破天惊 ， 在传媒界产生哄动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、  “肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获 2000 年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药， 属处方药。 其最大的障碍表现在处方药在 otc 市场的推广拉力不 够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装普通等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。广州丰田公司以 “安全、有效的肠道用药”作为金双歧 2000 年 5 月，由深圳卫 生局主办、  深圳商报社协办、  万泽医药公司贯彻执行的深圳市安 全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有 机结合 ，利用整合传播优势 ，借助公关事件 ，赢得了广泛的、  持 续的报导， 系列广告《忠告》与五封信 ，使产品与消费者、营业 员充分沟通 ，良性互动，在短短的时间里 ，金双歧在深圳引起极 大的影响 ，知名度大大提升；加之客户的执行力特强(该客户荣 获采用 2000 年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态 势 ，销量持续上升。
3、  30 天提高记忆商数 18.52——脑灵通
脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策

划成功之处在于斗胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市 场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市 场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30 天 提高记忆商数 18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙 工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考  生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产 品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击 ，给考生信心 ， 为考生加油！
不到 3 个月 ，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品 牌 ，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健 脑产品， 销售回款 (深圳、广州 ) 倍增。
4、家庭健康一把手——阿净嫂
此前的品牌为“永鲜”和“xx 宝”等 ，品牌特性易被混淆 和摹仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣
物防蛀、  防霉剂等系列家庭 用品。当时此类产品的普遍属低档品、  关心度低 ，我们接手后， 将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温和、聪明、能干、 热爱家庭的女性形象 ，人格化的诉求 ，使之成为中国女性心目中

的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广 大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活 泼、亲切、机智等概念密切结合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和 力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通， 成功成为拓 展家庭用品市场的金钥匙。
此外， “阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公 关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度 大增 ，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为 区域市场上的领导性品牌。
5、在伊美堂 ，女人比樱花更美——伊美堂
1998 年 ，我们匡助一位客户推出了运用日本汉方技术生产 中药消斑面膜 ，专治脸上雀瘢、黑点 ，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于， 我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的 东洋气息的名称 ，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标 ， 贯通所有平面设计、终端宣传品、  电波广告 ，配合有力的公关、  广告、促销活动， 运用 ars 战术 ，连续出击 ，形成强劲的整合传