摘 要：如今，汽车市场竞争日趋激烈，要想在市场中吸引到消费者的目光，就不能仅仅依靠价格和产品，因此，在自主品牌汽车营销中，就需要采取多样化的营销决策，吸引到更多的消费者；在具体实践中，汽车商家需要充分了解自身的特点，将优势宣传出来，整合产品促销策略，对信息传播策略科学制定，将消费者需求给充分纳入考虑范围等，这样方可以提高自主品牌汽车营销决策的效果。
关键词：自主品牌；汽车营销；多样化决策
我国第一个自主品牌轿车为红旗，在不断发展过程中，如今我国出现了诸多的自主品牌汽车，同时人们生活水平的提升，汽车购买需求也在不断的增大，其他国家的汽车公司也加入到我国市场竞争中，品牌竞争已经非常激烈；针对这种情况，我国自主品牌汽车就需要采取多样化的营销决策，增强核心竞争力。
图1 我国自主品牌汽车
图2 我国自主品牌汽车销量增长和市场占有率变化曲线
1 石家庄汽车销售整合产品促销策略
一是对服务营销进行强化，将更高的服务提供给消费者：在我国自主品牌汽车营销工作中，非常重要的一个组成部分就是服务营销，在这个过程中，除了要保证售后服务质量之外，还需要对售前和售中的服务质量进行提升，以便吸引到更多的消费者。
二是将精准营销模式给应用过来，降低营销成本：在自主品牌汽车营销过程中，将营销战略组合给恰当的应用过来，可以促使自主品牌汽车获得更好的发展。在社会经济飞速发展的过程中，我国市场需求在不断的加大，因此，我国汽车市场受到了国外很多品牌的重视，那么在自主品牌企业发展过程中，需要考虑的一个问题就是如何面对国外强势品牌的竞争。将精准营销开展于营销过程中，要求我国自主品牌汽车可以精准定位市场，在此基础上，来精准的投入广告，制定价格策略以及开展培训等，这样就可以集中某一领域汽车市场中的资源，达到准确定位的目标，以便影响到消费者的购买需求。将优势构建于局部市场中，并且不断扩大优势，可以促使自主品牌汽车的营销成本得到降低。
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