多功能婴⼉车项⽬商业计划书
多功能婴⼉车项⽬商
业计划书
⼀、概要
本公司主要是围绕“安全，舒适”采⽤更有效的⽣产营销⽅式，“以科技为根本，以质量求⽣存，求真务实，团结进取”这是我们的⼝号，创业的项⽬是多功能婴⼉车，围绕“安全、舒适”的宗旨，我们将打破定点专卖的模式进⾏销售，主要将以与各⼤型超市、婴幼⼉⽤品店合作以及⽹购的⽅式来进⾏销售，努⼒实现产品的扩⼤化和丰富化，使顾客⽤的放⼼。
⼉童推车是现代多数家庭不可缺少的育⼉⼯具，在现代家庭⽣活中扮有重要⾓⾊。但是，市场上的⼉童推车⼤多功能单⼀，且使⽤⼀年左右便成为闲置品，⽽且容易坏掉，型多功能⼉童推车将从这个阶段的婴⼉⾏为特征和⽣活⽅式⼊⼿，从⼉童推车的造型、功能、⾊彩及材料等⽅⾯开展创新研究, 中国每年⼤约有2000多万新⽣⼉，⽽这些新⽣⼉的⽗母们都在努⼒宝宝们提供更⾼品质的服务。
多⼯能婴⼉车从原材料、部件⽣产、质检、仓储等⽅⾯都严格把关，从产品⾓度出发，框架采⽤铝合⾦框架，轻便，美观，五点式安全带，⾃动回弹锁扣，专⽤避震器，提⾼了产品的舒适性与安全性。
本次创业预计以北京为主要营销试点，⾼碑店为⽣产基地，由创业⼈员和投资商共同出资，以及在拥有了技术资产和⼚房、设备等⼀系列固定资产后向银⾏借贷，以实现第⼀期计划北京的平稳发展。
随着⼈们⽣活⽔平的提⾼，对舒适安全便捷⽇益重视，多功能⼉童推车，也将拥有更加⼴阔的市场前景，再科学规划发展，⽴⾜实际的基础上，⼀步⼀个脚印向前进，努⼒实现国内最佳⼉童推车制造商的企业⽬标。
⼆、管理团队
（⼀）团队名称：蚂蚁团队
（⼆）团队项⽬：新型多功能婴⼉车
（三）团队⼝号: 以蚂蚁的精神，创造团队的奇迹
（四）团队宗旨：安全、舒适
（五）团队服务理念：以最优质的服务，让宝宝舒⼼妈妈放⼼1．第⼀期⽣产销售（3年）
团队成员
XX风险投资公司
2．第⼆期⽣产销售（3—5年）
团队成员
XX风险投资公司
3．第三期⽣产销售
团队成员
XX有限责任公司
XX有限责任公司
4．股票持有⼈
持股情况：
第⼀期：团队成员出资额占股份的30%，XX风险投资公司占70% 第⼆期：团队成员占50%，XX风险投资公司占50%
第三期：团队成员占35%，XX有限责任公司占25%，XX有限责任公司25%，股票持有⼈占15%
三、项⽬背景
童车⾏业是个⼤有可为的⾏业，发展潜⼒巨⼤。从市场发展及国内环境来看，未来⼏年童车⾏业呈现以下三⼤发展趋势。
其⼀，市场容量与⽇俱增。随着中国经济发展迅猛，⼈们的⽣活⽔平逐年提⾼。假设⼀个家庭中降临了⼀个⼩宝宝，经济条件允许的话，这个家庭会尽最⼤的努⼒为宝宝提供最好的物质条件。根据数据显⽰，截⽌到2010年中国0⾄6岁的婴幼⼉数量为1.08亿，以平均每个孩⼦花销600元进⾏概算，这个市场的远景容量将是648亿元。童车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，因此童车有⾮常⼤的市场。童车产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三⾄五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。
其⼆，品牌化⽣存势不可挡。从⼏年前开始，童车业价格战如⽕如荼，⼀些⼩企业终于⽆⼒招架，在残酷的价格战中倒下，关门、倒闭，或者被兼并⽽在市场上消失了，优胜劣汰速度在加快。但由于消费需求的偏移和童车在设计和做⼯上的⼤同，原先的价格战已慢慢向价值战倾斜，品牌营销逐渐取代价格营销成为商家打开市场的新策略。未来的童车市场，品牌就是效益。消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定企业在市场上的竞争⼒。品牌越来越受到童车企业的重视，那么童车企业如何才能使消费者从众多童车品牌中选中⾃
⼰，这就成了童车企业⾸要考虑的问题。换句话说，品牌化⽣存成了童车企业势不可挡的发展趋势。
其三，重视原创设计和产品创新。当前真正考虑到⼉童需求的童车还很少，在童车产品雷同的⼤形势下，品牌就急需创新设计。10年9⽉24⽇下午，浙江平湖举办了以创新——引领童车⾏业新飞跃为主题的中国——平湖童车产业发展论坛。来⾃⼴东、上海、江苏、浙江、宁波、义乌等玩具⾏业、童车产业界的专家、学者和平湖童车⾏业协会会员单位的代表共200多⼈参加了论坛。浙江经营管理研究会副秘书长、浙江⼤学、浙江师范⼤学客座教授连云尧则紧紧围绕创新主题，从创新能⼒、动⼒、实质、思维、⽅法等各⽅⾯向与会⼈员作了题为《创新引领童车⾏业再上新台阶》的报告。宁波妈咪宝婴童⽤品制造有限公司总经理叶伟德与现场企业家们共同分享了产品创新、创牌，以及打造⼀流企业的经验与收获。在随后举⾏的论坛对话板块，企业家们与专家、学者⾯对⾯，围绕——品牌——品牌管理竞争、创新与保护知识产权两⼤主题，就如何应对国际玩具市场对中国⼀玩具的召回措施，加强内部管理提⾼童车质量，加强知识产权保护等问题进⾏了互相讨论。此会议的召开也说明了童车企业品牌塑造及创新设计的重要性。远卓品牌机构认为，童车企业应不断寻市场空⽩点，进⾏产品丰满、细化、创新，将创新设计作为品牌的灵魂。四、产品分析
本产品按照欧洲经济委员会标准ECER44-04和美国联邦机动车安全标准FMVSS213设计，适⽤年龄：适合0--7周岁⼉童，使其有最佳安全性，舒适性及使⽤⽅便性。
1.帐篷具有防⾬防紫外线作⽤，通⽓性良好。
2.座椅与车⾝可以⾃由拆合。
3.车⾝具有防震和制动系统。
4．⼦可以随婴⼉的年龄具有不同的⽤途。
5．车⾝有存放物品的购物篮。
6.车⾝可以⾃由折叠‘
7.车座可以在汽车和⾃⾏车上使⽤（具有良好的安全性）
8.座椅⾏的棉套可摘下来，可以⽤做背孩⼦的背袋
9.童专⽤头枕，在保护⼉童头部的同时，也让⼉童靠得更舒服。
10．捷安全带松紧调节机构，不论⼉童⾝体⼤⼩或是冬夏季节⾐服厚薄的不同，安全带的松紧都可以快速⽽容易地调整适应。
11．椅背三档⾝⾼肩位，随着⾝⾼的增长，肩带可以不断提⾼。
12．五点式安全带与座椅⼀体化设计，稳固安全，结实耐⽤。
13．全新⾃动回弹锁扣，安全⼜⽅便。
14．婴⼉座椅专⽤调压器。
15．婴⼉座椅可旋转。
16.本车还带有各种益智类⼩玩具，如拼图，画板等
⼉童推车主要分为4类，其中包括：
年龄分类组0-3岁婴⼉（单，双）座车
年龄分类组3-7岁婴⼉（单，双）座车
五、公司介绍
（⼀）公司名称
舒达有限责任公司
（⼆）公司宗旨
安全、舒适
（三）公司⼝号
以科技为根本，以质量求⽣存，求真务实，团结进取
（四）公司使命
在未来五年内成为国内最佳婴⼉车制造商。现在国内的⼉童推车功能⽐较单⼀，稍好⼀点的价格普遍较贵，因⽽我们多功能⼉童推车价格适中功能强⼤更有⼴阔的前景，我们亟待创造⾃⼰的品牌，产品在质量上符合国际质量标准，在价格上⼜为⼤多数国内消费体所接受。
（五）公司愿景
在当前市场经济秩序已经基本建⽴和完善的⼤好情况下，根据本企业的实际情况，制定好企业的远景，企业愿景是未来蓝图，是企业战略的核⼼理念，也是企业的长期发展⽅向，本企业将“要向孩⼦的安全隐患说‘不’”作为企业的愿景，正体现了企业⽣产的⼉童推车安全性能⾼，让家长买的安⼼买得放⼼买的舒⼼。
（六）公司机构
销售部：以合理的宣传⽅式推⼴⾃⼰的品牌，重点突出⾃⾝特⾊与优势，以得到顾客的信赖。重点以婴幼⼉商品店为销售的基本点，配合以⽹络订购.⼤型商场销售的模式，⼤⼒推⼴⾃⼰的产品，扩⼤影响⼒。
财务部：做好每⽉每季度及每年的财务报表，正确分析未来财务及市场⾛向，为企业发展提供依据，严把财务关，做到企业利益最⼤化，损失最⼩化。
⼈事部：组织招聘技术⼈才，以及负责组织内部的⼈员调动，做到组织内部⼈员的最有搭配合作，做到⼈尽其⽤。
⽣产部：采购⽹点遍布全国各地，部门⼈员对公司的原料、辅料、设备、配件的采购做出精确计划和⽅案后，严格验收货物⼊库，保证原材料⾜质⾜量的进⼊企业。
以⾃⾝发展为基础，建⽴⾃⼰的流⽔⽣产线，⽣产本产品的核⼼
部件和特⾊部件，增强⼯⼈的技术⽔平和⼈⽂素质，
研发部：根据市场需求，和宝宝喜好不断改进更新产品，实现产
品的多样化，来满⾜市场需求。
质检部：企业根据欧洲（ECER44/03）的安全标准进⾏设计⽣产，严把质量关，在产品上产线中进⾏抽样检测，进⾏多次碰撞实验，确保产品质量。建⽴原材料、制成品等检验记录及质量统计表，每⽉进⾏质量总结分析，提出改进意见。负责检验仪器的配置、使⽤、校正和维护保养，保证检验⼯作的正常进⾏加强同国家质量安全检测局的合作与联系，是产品经过国家质量安全检测，得到合格认证。
六、市场调查与分析
（⼀）市场分析汽车网购
中华全国⼯商联美
容化妆品业商会专家委
员会副主任、北京⼯商⼤
学阎世翔教授则表⽰，⽬
前在化妆品的检测中，婴
幼⼉⽤品标准是空⽩的，
并没有⼀个权威的标准
⽤于衡量婴幼⼉⽤品的安全性，所以，国家势必会出台并完善法律法规来健全和保障婴幼⼉的安全。那么，婴幼⼉安全问题势必会受到社中部童车占得份额最多，其次华南华北
会特别是孩⼦家长的关注，选购时会更加注重产品的安全，所以这是⼀个契机。
“⼉童安全”概念在中国是⼀个崭新的市场，专家预计市场容量过千亿，⼉童多功能安全书包市场每年也将有超过百亿的产值。我国⽬前处于育龄期的⼥性，⼤多是70、80后，这些年轻的妈
妈和准妈妈们的⽂化层次普遍较⾼，健康安全意识极强，消费观念超前。在孩⼦的教育和安全⽅⾯尤其舍得投⼊，⽆论是服装、⾷品、玩具还是学习⽤品，安全必定是第⼀选择要素。孩⼦的安全问题是每⼀位为⼈⽗母⼼中的第⼀问题。凡是涉及到孩⼦的安全问题，⽗母是不计成本和回报的。由此可见，市场需求潜⼒⽆限，有需求就有市场，有市场就有钱赚！新型多功能能⼉童推车必将创造新⼀轮的财富传奇！
购买⼉童⼿推车价格选择
调查结果显⽰，⼀半以上被访
问者可接受价格在1000元以下，
选择501⾄1000元之间价格段⽐
例最⾼，达到30.9%，其次是500元以内，⽐例为21.8%，选择1001⾄1500元之间价格段也占18.8%。
（⼆）竞争对⼿分析
1.⽬前市场上还没有任何⼀款产品可以彻底解决婴幼⼉童安全这⼀问题的同类产品。2010年七⽉11⽇记者对洛阳市的婴⼉车进⾏抽样调查竟然发现⼗五辆有⼗辆婴⼉车不合规格。
2、⽬前⼉童推车⾏业的主要品牌：
康贝⼉童推车、好孩⼦⼉童推车、阿普丽佳⼉童推车、如宝⼉童推车、Quinny⼉童推车、好孩⼦⼉童推车、Stokke⼉童推车、Inglesina⼉童推车、葛莱⼉童推车、ABC design⼉童推车、Peg Perego⼉童推车
这些品牌在市场上有很⼤的占有率，但是都存在各种各样的问题，最突出的的就是⼉童推车的实⽤性、安全性, 甚⾄都难以得到保障，这是令家长忧⼼，社会担⼼的普遍问题，功能少，往往不能尽如⼈意，还有⼀点就是价格问题，以上品牌价格普遍偏⾼，消费者很难买到物美价廉的产品，有许多家长因价格对⼉童推车望⽽却步。让每个宝宝都⽤上安全、舒适、充满⼈性化的⼉童推车是很多⼈都在考虑的问题。
（三）国家政策分析
1．由于中国计划⽣育政策的逐步完善，孩⼦会愈来愈珍贵，⼉童安全问题将会愈来愈被个⼈、家庭乃⾄国家所重视，必将引发⼀场全国乃⾄全球性的⼉童安全⾰命，未来的⼏年⾥围绕⼉童安全领域将会迅速形成⼀个巨⼤的产业链，技术研发、⽣产加⼯、品牌经营、物流配送、终端服务…每⼀个环节都将会为先知先⾏者创造了⼀个⼜⼀个致富良机！
2、中国是童车的⽣产及出⼝⼤国。童车的使⽤对象为婴幼⼉，他们⾃我防护意识差、反应迟缓，往往容易受到事故伤害，因此童车的安全性能问题⼗分重要。⽽欧美发达国家对童车的安全性能也极为关注，⼀旦在市场抽查发现童车存在质量隐患或消费者有质量⽅⾯不良反应的话，童车的⽣产商将蒙受巨⼤的经济损失，童车的⽣产国也将在声誉上受损，甚⾄将影响该⽣产国的整个童车出⼝形势。⽽童车质量的⾼低与童车标准的⾼低有着直接的关系，应该说⼀个国家童车的标准越⾼则相应⽣产的童车质量也越好。⽬前我国童车系列标准中的安全要求引⽤了GB6675-86《国家玩具安全技术规范》的内容。⽽GB6675-86现已废⽌，新的《国家玩具安全技术规范》即GB6675-2003于2003年正式颁布实施。现就造成我国的童车系列标准与《国家玩具安全技术规范》即GB6675-2003中相应⼀些条款在产品安全性能的判定上产⽣了差异，特别是关于对有害元素迁移的限量在新版标准中有了重⼤修改后，童车标准仍未作相应的修改。⽽在国际上，童车⽅⾯的标准却在不断修改完善，因此⽬前我国童车系列标准的规定要求相对显得较为落后。有鉴于此，我国国家玩具标准委已于2004年正式提出对此系列标准进⾏重新修订。现已正式颁布，并将于2007年1⽉1⽇正式实施。现将新童车系列标准变化后的情况归纳如下：
（1）新童车系列标准变化的共同点：
在童车的⼀些机械物理⽅⾯与GB6675-2003《国家玩具安全技术规范》相关的要求，如⼩零件、锐利尖端、锐利边缘等，新修改的系列标准已与GB6675-2003《国家玩具安全技术规范》协调⼀致起来。
阻燃性能和可迁移元素的限量的技术规定都采⽤了GB6675-2003《国家玩具安全技术规范》中的相应要求。
我们针对通车制定了相关性能：
1.防⽌婴⼉的头部、⼿指直接与墙壁等刚性体接触造成伤害，增加了“防撞安全间距”的技术要求和测试⽅法；
2. 增加了“剪切和挤夹”的技术要求；
3. 对静态强度和动态强度的技术要求，并部分修改了相应的测试⽅法；
4. 修改了静态稳定性技术要求和测试⽅法；