孕婴行业市场现状分析： 1市场潜力中国每年有20003000万婴儿出生，其中0-36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 预测中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮” 。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。孕婴童市场需求6大动向生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进；80、90年代女孩将成为消费主体――她们更注重品牌和时尚；人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区；功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。
母亲这个体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。
目前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。
1.根据数据可以看出，母婴用品网购人主要以女性网民为主，占比达到65%，
2.在母婴用品网购人中，25-30 岁人占比最高，为48.4%；其次是30-35 岁人，占比为34.1%。
3.成交买家中，华东地区的买家数量最多，其次是华南地区。其中浙江、江苏、上海、广
东和北京5个地区的买家数量之和占所有买家的50.4%。其中上海的买家数量最多占比达7.2%。
汇总得出，25-35岁的年轻女性人占比达到82.5%，显示年轻女性人是母婴用品网购的主流人，其中江、江苏、上海、广东和北京5个地区的买家数量最多。
营销方式：
1、会员制，便于顾客管理。营销应侧重于把潜在顾客变为现实顾客。精致：店铺精致与商品精致，客户购物时留下的，方便发短信进行节日问候。专业：客户素质关系到店铺形象。侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。
2、推广方式：前期使用直通车，并且配合新店开张活动，以及各种节假日活动。
3、店铺促销：可以将低于300元的产品进行促销，可以增加顾客量，提高人气。促销：全场折扣，限时抢购，现金返还，限时促销返礼。
店内装修：一般天蓝为主调，营造童梦奇缘氛围的店铺。还有其他嫩彩搭配，营造轻松购物环境。店铺导航要简洁明了，能够让顾客自主购物。同时还要编辑产品品牌的故事。
随着网络团购市场规模的快速增长，细分市场价值日益凸显，一批专注于垂直行业的团购厂商正在高速发展，如化妆品团购领域的聚美优品、酒店团购领域的去哪儿网酒店团购等等。团购作为人们现在最热衷的购物形式,已经形成了一种“千团大战”的局面。目前团购商品主要以餐饮、娱乐、服饰等为主,但也越来越细分,母婴用品因其巨大产业规模也正被更多用户和商家所推崇,母婴产品行业在新兴模式的培育下,必将经历一次商业风潮。
国内知名儿童自行车品牌
儿童自行车目前在慈溪做的好的有优贝和强孩纳（新中华）。在淘宝上，按人气搜索，好孩子和优贝是最具有优势。但是按销量搜索，贝嘉琦是最具有优势。按照质量来看，好孩子和优贝的质量都比贝嘉琦的好，所以价格也要比贝嘉琦的贵。好孩子和优贝的价格区间在400-600之间，而贝嘉琦则在190-400之间，两者之间的价格差距很大。
1、好孩子
优点：名气大，正品的话质量比较好，样子好看。
汽车网购 缺点：价格相对同质量稍高，有很多低端货系列。
价格：五百元左右。
2、 凯歌瑞
优点：质量比较好，样子好看，有音乐，性价比高。
缺点：外销产品，知名度小，国内供货少。
价格：两百八左右。
3、 捷安特
优点：专业生产自行车的牌子，名气大，质量口碑都很好。
缺点：适合四岁以上的孩子。
价格：六百及以上。
4、小龙哈彼
优点：沾好孩子集团的名义，名气较大，价格比好孩子便宜，颜好看。
缺点：质量一般，性价比一般。
价格：两百八左右。
5、新中华
优点：质量比较好，实用结实，性价比高。
缺点：样式一般。
价格：两百五左右。
6、优贝
优点：质量比较好，简单实用，知名度较好。
缺点：没有挡泥板，性价比一般。
价格：四百左右。
7、 凤凰
优点：老牌子，名气大。
缺点：代加工，质量一般。
价格：一百八左右。
儿童自行车的市场价格根据尺寸的大小和质量的好坏价格也不尽相同，市场上见到的童车价格范围一般为160-400元，其中160-250元之间的车子属低档次，250-400元之间的属中档次，400元以上的属高档次的车子。消费者所一般所能接受的儿童自行车的价格在200-300之间，这样的车子在质量方便还可以保证价格属于中等，家长容易接受。一般家长是给2岁半左右的孩子买第一辆12寸的车，骑两年后再换成16寸的，再骑两年换成20寸的。一般家庭首先考虑的是儿童自行车的质量安全。
12”儿童自行车成本201，两款车身颜，质量中档偏高，前后有挡泥板，塑料脚踏，鞍座
可升降，铁车架，铁车圈，带辅轮，有链罩，台湾YS PAINTING烤漆，定价在270-300之间。
产品编辑：外贸原单 意大利BACCIO儿童自行车 12寸 低价促销 包邮
16”儿童自行车成本220，质量、配置同上，带辅轮，两款车身颜，定价300-330。
20”儿童自行车成本231，质量、配置同上，不带辅轮，两款车身颜，定价320-350。
虽然单从规格面 , 可以归为中档偏好一点的车子 , 但是为了让銷售可以顺利 , 必须在零售价格上尽量往中档偏低的区块靠拢 , 所以定价上可能会如下所定：
12” 正常定价270-300,但是实际上会定在240-260低价促销 包邮
16” 正常定价300-330,但是实际上会定在270-290低价促销 包邮
20” 正常定价320-350,但是实际上会定在290-310低价促销 包邮
另外BACCIO是意大利的摩托车品牌，同时也生产儿童自行车，主要产地在中国大陆，然后发往意大利外销。：www.baccio
国内的婴儿推车十大品牌
1.好孩子(于1989年,中国驰名商标,曾获中国名牌,中国规模最大的专业儿童用品集团之一,好孩子(中国)商贸有限公司)
2.康贝Combi(始于1957年日本,日本康贝株式会社旗下品牌,大型跨国企业,十大婴儿推车品牌,康贝(上海)有限公司)
3.宝宝好(中国驰名商标,广东省著名商标,专业生产婴童用品的外商独资企业,知名品牌,中山宝宝好日用制品有3限公司)
4.GRACO葛莱(始创于1942美国,全球知名的婴幼儿产品品牌,全球最大婴儿用品生产商之一,阿普丽佳(上海)贸易有限公司)
5.小天使Angel(于1988年,香港上市企业,曾获中国名牌,婴儿推车十大品牌,高新技术企业,大型集团,中山市隆成日用制品有限公司)
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