XX理工大学继续教育学院
2013 届本科（专科）毕业设计（论文）
班 级：
学 号：
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指导教师：
2015年3月
杭州市汽车销售现状分析及发展策略
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完成日期： 2015 年3 月
杭州市汽车销售现状分析及发展策略
摘 要
杭州是国内汽车消费的一线代表城市，在限牌政策的影响下，杭州市汽车销售行业出现了下滑等一系列的问题。目前国内针对区域城市汽车销售行业的研究是很少。对杭州市汽车销售行业进行全面、深入的研究，并预测其发展趋势，提出对策建议，对我国其他城市汽车销售行业的发展有一个借鉴和引导作用，对于区域经济和汽车产业及相关行业的发展都
有至关重要的意义。
关键词：汽车销售行业；杭州市；限牌政策；发展策略
杭州汽车限牌1 导论
1.1 研究的背景
汽车自十九世纪末诞生以来，极大的改善了人民的生活质量。在过去的30年中，世界范围内的汽车呈爆炸式的增长方式，在1970年，世界上仅仅20000万辆车，但到2006年，增长至85000万辆车，到2030年，这一数字还将加倍增长。从2008年下半年以来，受金融危机影响，国际经济持续下滑，北美作为全球第一大汽车消费市场，汽车消费信心和能力受到严重影响，而且将面临一次长期的调整。全球汽车格局正发生改变。
进入21世纪，我国汽车销售行业伴随着国民经济的快速增长、城市居民购买力的大幅提高以及加入WTO所带来的消费环境的改善而慢慢兴起并迅速成长，现在已经成为我国城市居
民消费的一个热点。在金融危机的影响下，我国汽车市场放缓已经成为事实，但是平稳的经济运行态势，将给我国汽车市场平稳的发展动力。目前我国汽车市场正在经历一个调整期。
目前很多汽车品牌在浙江的销售位列全国前列，销售第一的品牌也大多在杭州，如宝马、奔驰、奥迪、保时捷、雷克萨斯、捷豹路虎等。有数据显示，自02年起，浙江的奥迪销量连续占全国的20%。很多车企新车的浙江上市地点也都会首选杭州，杭州已经成为众多汽车品牌掘金浙江市场的宝地。因此有人戏称，对于汽车企业来说，得杭州的得浙江，得浙江的得华东。
杭州汽车销售行业作为中国汽车销售行业的一个“缩影”，就目前杭州市汽车销售行业出现了车型和品牌过剩、销量和利润下降、库存增大、人才流失、资金短缺等问题，经销商在市场上可谓是小心翼翼，如履薄冰。
1.2 研究的目的及意义
1.2.1 研究的目的
目前，国内对汽车生产工业的研究很多，但对较细的汽车销售行业的研究是很少的。杭州作为国内汽车消费的一线城市，本文把杭州汽车销售行业当作研究对象进行分析，并提出杭州汽车销售行业的发展对策。这也将对我国其他城市汽车销售行业发展有一个借鉴和指导。
1.2.2 研究的意义
发达国家经研究表明，汽车工业每增值1元，会给上游产业带来0.65元的增值，给下游产业带来2.65的增值。就在美国，1美元的汽车在路上开，伴随的是8美元的相关服务衍生。汽车产业是一个时期国民经济增长的主导力量。
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