出差调研报告
出差调研报告1杭州汽车限牌
      一：出差时间：20xx年x月x日到20xx年x月x日
      二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州
      三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
      四：市场概况：
      浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。如今浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严峻，坐垫的本钱越来越透亮，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
      从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州
市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。
      总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购置，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+〔100×60%〕≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要呈现出强大的产品研发力量，更重要的是要有足够广的品牌宣扬力度、服务力量、盈利模式。
      市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
      大渠道商通过选择优势的一线品牌和浩大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
      小批发商的境况就愈发的困难，原来在资金和渠道上不占优势的状况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势困难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和连续扩展的意愿。
      终端商的最要怀疑主要在于坐垫行业品牌的作用究竟有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的缘由在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
      所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有的确有效的而经营模式关心终端经营者实现坐垫的销量。
      五：走访的客户分析
      六：客户反应百祥的主要问题和要求
      主要问题：
      1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，众一般。没有特殊的吸引力。
      2、代理的保证金10万太高，如今许多小厂家直接实行铺货的形式。
      3、画册的效果不能完全呈现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
      4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
      5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
      6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特殊的优势。
      7、后带围布包装不协调。
      8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在怀疑。
      七：浙江市场客户反映的主要问题
      1、宏观经济不景气，生意难做，看法比较消极悲观，这是客户普遍的反映。
      2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。
      3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
      4、厂家太多，货源充分。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。
      5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。
      6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有众知名产品。
      7、产品同质化比较严峻，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。
      8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热忱打击很大。
      9、消费习惯的转变，汽车从浪费品到众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的转变，如今有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
      10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。
      11、一部分批发商库存太多在处理库存。
      12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。
出差调研报告2
      20xx年x月x日，企划部一行四人对无锡宜家荟聚购物中心以及无锡八佰伴购物中心进
行了一次全面的考察，现将考察调研结果分析如下：
      一、无锡荟聚购物中心基本概况 总占地面积约23万平方米的荟聚购物中心于6月27日开张。设有四大主力商户：宜家家居、欧尚超市、苏宁电器及金逸影院，另有335个品牌旗舰店或主力店。 “荟聚”的品牌除了Forever 21、GAP、Zara、优衣库、H&M、Mango，还将引进很多无锡此前不曾消失过的品牌，如英国的New Look、Old Navy。
      二、购物中心气氛营造 购物中心的入口既要“出彩”的抓住过往人流，营造商业气氛，又要满意人流快速分流和疏导的功能。荟聚购物中心无疑很好的满意了这个要求，入口的外立面由三幅乐高积木拼成的积木墙，创意新奇，活灵活现。DP点以中国风特的马作为形象，既突出了马年的主题，更使购物中心气氛显得喜气祥和。