宝骏营销策划方案范文
第一章：市场调研
一、市场背景
宝骏汽车是中国一家知名乘用车品牌，始创于2007年，是中国上市乘用车销量最大的合资品牌之一。自成立以来，宝骏汽车一直以“坚持质量、价比之王”的品牌定位，致力于为消费者提供高性价比的车型。然而，随着汽车市场的竞争日益激烈和消费者需求的多元化，宝骏汽车面临着新的市场挑战。
二、市场调研目的
1. 了解宝骏汽车在消费者心中的品牌形象和认知度。
2. 了解消费者对宝骏汽车的满意度和购车意向。
3. 分析当前乘用车市场的竞争格局和趋势，到宝骏汽车发展的空间和机会。
三、市场调研方法
1. 网络调查：通过网络问卷调查，收集大量消费者对宝骏汽车的意见和建议。
2. 专家访谈：邀请汽车行业专家进行访谈，了解当前乘用车市场的发展趋势和竞争格局。
3. 店面调查：在宝骏汽车销售门店进行访问调查，了解消费者对宝骏汽车的购车体验和满意度。
4. 竞品分析：对宝骏汽车主要竞争对手进行调研，分析其产品特点和市场表现，出宝骏汽车的优势和劣势。
四、市场调研结果
通过市场调研，我们得到了以下结论：
1. 消费者对宝骏汽车的品牌形象和认知度一般，相对于主流合资品牌还不够突出。
2. 消费者对宝骏汽车的车型设计、配置和质量普遍持肯定态度，但对驾驶感受和后期售后服务不够满意。
3. 当前乘用车市场竞争激烈，合资品牌和自主品牌都在通过不断创新来提升产品性能和品牌形象。
4. 消费者对中型SUV和小型轿车的需求较为旺盛，这是宝骏汽车发展的机会。
第二章：营销目标
一、整体目标
通过本次营销策划，我们希望提升宝骏汽车的品牌形象和认知度，增加消费者对宝骏汽车的购车意向，进而提升宝骏汽车的市场份额和销量。
二、具体目标
1. 提升宝骏汽车的品牌认知度，使消费者在购车决策中将宝骏汽车作为首选品牌之一。
2. 提高宝骏汽车的产品质量和售后服务水平，提升消费者对宝骏汽车的满意度。
3. 在中型SUV和小型轿车市场上取得较好的销售表现，扩大宝骏汽车在这两个细分市场的市场份额。
第三章：营销策略
一、品牌塑造策略
1. 重新定义品牌定位：通过提升产品设计、配置和质量，将宝骏汽车定位为“性价比之王”，强调宝骏汽车的高性价比优势。
2. 加强品牌推广：通过品牌合作和广告投放，提升宝骏汽车在消费者心中的品牌认知度，打造宝骏汽车的年轻、时尚形象。
3. 创造品牌故事：通过宝骏汽车的历史沿革、技术创新和用户体验等方面，讲述宝骏汽车的品牌故事，增加消费者对宝骏汽车的情感认同。
二、产品提升策略
1. 提升产品质量：加强生产质量管控，严格按照国际标准进行产品检验，确保宝骏汽车的质量达到消费者的期望。
2. 优化产品配置：根据消费者需求和竞争对手产品特点，优化宝骏汽车的配置，提供更多
个性化选择，满足消费者的需求。
3. 强化驾驶感受：加强车辆悬挂、操控系统和座椅舒适度等方面的研发和改进，提升宝骏汽车的驾驶感受，增加用户口碑。
三、渠道优化策略
1. 优化销售网络：通过优化宝骏汽车的销售网络，扩大销售覆盖面，提供方便快捷的销售渠道，增加消费者购车的便利性。
2. 加强售后服务：提升宝骏汽车的售后服务水平，通过增加服务站点和人员，缩短维修时间，提高用户的维修满意度，增强用户忠诚度。
3. 建立在线销售平台：在宝骏汽车开设在线销售平台，提供线上购车服务，便捷消费者购车流程，增加销售量。
四、市场推广策略
1. 定期举办展览活动：参加汽车展览会，展示宝骏汽车的产品优势和技术创新，增加品牌
suv试驾曝光度，吸引潜在购车客户。
2. 开展试乘试驾活动：通过组织试乘试驾活动，提供消费者实际驾驶的机会，让消费者亲身体验宝骏汽车的产品优势，增加购车意向。
3. 进行品牌合作：与知名大型企业合作，开展品牌联合营销活动，提升宝骏汽车的品牌认知度和美誉度。
4. 建立口碑营销渠道：通过建立宝骏汽车的社交媒体账号和用户论坛，与消费者进行互动交流，增加用户口碑和品牌影响力。
第四章：实施计划
一、品牌塑造计划
1. 完善品牌定位：明确宝骏汽车的品牌定位和核心价值，开展市场宣传活动，使消费者对宝骏汽车的品牌形象有更清晰的认识。
2. 设计品牌标识：重新设计宝骏汽车的品牌标识和品牌名称，使其更加符合宝骏汽车的品
牌形象和定位。
3. 广告宣传：通过电视、报纸和网络等媒体，进行品牌广告宣传，提升宝骏汽车的品牌认知度。
二、产品提升计划
1. 提升产品质量：加强生产标准和质量控制，提高宝骏汽车的质量水平，确保产品质量符合消费者期望。
2. 优化产品配置：根据市场需求和竞争对手产品特点，优化宝骏汽车的配置，提供更多个性化选择，吸引更多消费者购车。
3. 加强驾驶感受：改进悬挂系统和座椅舒适度，提升宝骏汽车的驾驶感受，增加用户的满意度和购车意愿。
三、渠道优化计划
1. 优化销售网络：扩大销售网络覆盖范围，增加销售门店数量和销售人员，提供更好的购
车咨询和销售服务。
2. 提升售后服务：开设更多的售后服务站点，增加维修人员数量，保证用户的维修需求得到及时满足。
3. 建立在线销售平台：开设在线销售平台，提供线上购车服务，方便消费者的购车流程。
四、市场推广计划
1. 展览活动：参加汽车展览会和车展活动，展示宝骏汽车的产品优势和技术创新，吸引潜在购车客户。
2. 试乘试驾活动：组织试乘试驾活动，提供消费者实际驾驶的机会，增加购车意向。
3. 品牌合作：与知名大型企业合作开展品牌联合营销活动，提升宝骏汽车的品牌知名度和美誉度。
4. 口碑营销渠道：建立官方社交媒体账号和用户论坛，与消费者进行互动交流，增加用户
口碑和品牌影响力。
第五章：预算和控制
一、预算
本次营销策划的预算主要包括以下几个方面：市场调研费用、品牌宣传费用、产品提升费用、渠道优化费用和市场推广费用。
二、控制
为了保证营销策划的有效实施和目标的达成，需要进行定期的监控和评估。可以通过以下几个方面进行控制：
1. 指标监测：建立数据监测体系，对关键指标进行定期监测和分析，及时发现问题并采取相应措施。
2. 定期评估：定期对营销策划进行评估，评估策划的实施效果和目标达成情况，对不符合预期的部分进行调整和改进。
3. 绩效考核：制定明确的绩效考核体系，对营销人员进行绩效评估，激励和奖励优秀的绩效，提高团队执行力。
结语
通过市场调研和详细的营销策略规划，宝骏汽车将能够解决当前面临的市场挑战，提升品牌形象和市场竞争力。通过不断提升产品质量、优化销售渠道和加强市场推广，宝骏汽车将能够吸引更多消费者的关注和认可，取得更好的销售表现。