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公益电商项目可行性分析
1 ，公益项目背景思量：
1)，  随着经济高速发展和社会文明的不断进步, 公益和慈悲越  来越为人们关注的焦点 . 美国首富比尔盖茨 , 巴菲特 , 中国的商界巨  人史玉柱 , 马云等 . 从他们的庞大商业帝国退休后都正在进行或者规    划更多的精力去推动公益慈悲事业. 以官方为主导的中国红十字会,  中华慈悲总会等, 或者以名人为主导的如连杰的壹基金，王菲亚鹏的  嫣然基金等捐款等. 而中国的这些公益机构最大的特点是他们不具  造血功能 , 资金来源是靠捐助来的 , 不具有可持续性 , 一方面这些机  构在目前中国法律条件下只能由官方或者挂靠官方  , 第二方面 , 做公  益需要很强的社会公信力, 如由郭美美发酵引起的中国红会的”滚” 信任危机.
2),电子商务是传统商业的一场革命，它的增长成几何级状  态。2003 年的淘宝年销售 1 亿到 2022 年销售额达到 1 万亿，  此间 只花了 10 年时间！随着电子商务市场产品，支付，物流，服务等 成熟和完善，越来越多人习惯和喜欢这种购物模式，它的发展成 不可逆转的洪
流。但随着众多传统企业和商家转型投入到电商大 战的时候, 电商的广告成本 , 物流成本 , 运营及客服成本步步攀升 , 而 持续不断的电商价格大战造成的赔钱赚吆喝。产品同质化，营销 推广手段单一，服务无特，越来越难到盈利的模式。加之移 动互联网时代的到来，给电商和互联网企业重新洗牌的机会。各 大鳄也是紧锣密鼓重新布局，如阿里之于新浪微博，美团等；百

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度之于 91，  PPS ；腾讯之于手Q，等。
2 ，项目优势及前景：
公益和电商都是未来发展的趋势，这是大多数有卓越远见的人共 识。但不可否认在当前同时又受到一些困局，在高速发展的互联 网变革及创新为王的年代，能不能把这二者进行有机的整合，扬 其长还避其短呢. 二者结合的优势总结如下(原因未作明细阐述)： A,电子商务是革命式的海量增长, 给客户快速拓展带来无限可能.    B,公益在挪移互联网和电商时代,
可实现公益常态化, 并不局限于大 灾大难的募捐
C,重新诠释和升华了公益概念, 不单单捐款是公益,  “购物”也可成 公益, ”关注”也可是公益。大众
D,“公益”营销成为我们品牌经营主导，  和现行电商烧钱主推广模 式不一样，表现为软性推广, 达到一定量级的时候可能形成几何级 增长, 减少了传统电商庞大的推广费用.
E,客户的线上线下服务并重，  一方面是品牌的宣传和提升，  同是又 能提升客户价值。
F,项目初期的定位为大众消费品 , 很容易满足客户的价值需求(以 08 汶川地震为例，加多宝和一钢企老板同为捐款一个亿，而公益 营销的结果相差甚远)
G,公益电商项目是捐出，  而不这募捐，  所以没有法律条件所限。 并 且可能和其它任何公益机构合作同，减少推广成本。
3，      品牌及市场定位

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1 )产品选择：
A:以生活消费品为主，在电商推广中更容易传播与接受。
B: 考虑门坎因素和成长性，  以及供应链，  物流，  市场容量等关系， 以选择服装靯帽为突破口，后期可考虑增加化妆品或者饰品。
C:刚开始以第三方平台为主，  后期主要做垂直， 增加 3C 电子产品。
2)消费对象：早期以  18-30 年龄段为消费主体，以校园学生，都 市白领，爱心吊丝为消费对象，初期以衬衫，  T 恤，休闲裤，牛崽裤 为主的基本款为主，风格表现元素：校园，田园，运动，日甜蜜，通 勤。 中后期产品新增 25-45 岁年龄的主力消费， 开辟有商务， 欧美， 民族风及各类化妆品和饰品。
3)公益体：  因为网购买家和卖家以 20-30 摆布为网购的核心年 龄层，  所以刚开始公益对象以校园大学生为主。 这一体接受新思想 比较容易，  他们消费特点明显且比较集中，  而且自由支配时间较为充 裕，传播途径相对成本低廉简单。随着挪移互联网的发展，越来越多 的大学生可能成为电子商务的买卖双方。所以刚开始活动推广以高校 校园为
主，一方面以创业扶持为名义的让他们为我们线上做网络分  销，  既可以卖货也可成为我们未来人材梯队建设；  另一方面发展他们 成为我们线下的公益志愿者。分销账号可以让他们所在校园得到传  承，增进他们自豪感和社会责任感。这个以他们校园为主体的分销子， 可以记录他们成长的故事，也可以激励后面接力棒的学弟学妹。  (初  期目标成立 100  家校园分销点，谓之“百花园’ , 一花独放不是春，  百花齐放春满园) 广告支持以校园主题宣传为主 (推广方式以校园网

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络，高校联盟，结合传播工具微博QQ 各类交友等) , 产品体验及 小团队也以购物学生为主。 后期公益体进行延伸，  结合各地义工组 织及 58 同城的各地业务站点，打造从校园到社会最为广泛最有众 基础的公益团体。
4)公益品牌名：英文名”  JEANS  I” , 中文名”简爱”或者”兼爱”，    (备选英文名”  SO  I”中文名”秀爱”或者”所爱<广告创意:因为爱, 所以爱>”) , 并可以根据定位及发展的不同阶段分主副品牌及延伸品  牌。
品牌释义:JEANS  是英文中牛仔的意思, 这里延伸为象牛仔一样自 由豁达精神,I 是表达自我. 因为公益是一种大爱, 所以 JEANS I 传达的意 思不论我们遭受多少艰难困苦 , 我们都要有一种自由豁达乐观向上的 精神, 并不拘一格的用自我的方式表达自己所爱!
“简爱”是 JEANS I 的音译词, 一方面”简爱”名字是因为一部知 名度非常度的外国名著<简爱>,从传播角度上来讲, 很容易让受众容易 记住我们 , 另一方面”简爱”也就是 简单爱 , 只要买东西 , 就是献爱心 , 只要来关注 , 也是献爱心 , 爱就则简单!(这句话可以作为我们的广告宣 传语, 自媒体时代 , 挪移互联网时代 , 才可能把口号变成现实 )另一个备 选中文名”兼爱”, 也是 JEANS I 的音译词, 来源于墨子的主, 兼爱, 非攻 是多极世界的一种趋势和潮流.
作为服装或者时尚品牌名来讲 , ”简爱”通用性比较高, 所以服装第 一期开辟以基本款, 简单款, 经典款为主, 和”简爱”传达的品牌契合度 很高. ”兼爱”稍显硬朗, 适合在后期品牌细分时男装的户外, 运动, 英伦