做餐饮的更会吆喝了，卖产品的更会包装自己了，在信息传播时更注 重人性洞察了，当所有的“不应该”都成为“应该”时，兴许，互联网思 维就成了。
短短几个月，“互联网思维”大众成为一个人人想谈又不愿谈及的话题， 从火热到疲倦。
提到互联网思维的案例，小米手机、黄太吉、雕爷牛脯、逻辑思 维、红包等随即浮现。在中国的互联网历史中，很长一段时间内， 成功案例都是以翻版国外“产品”为基础，而现在的互联网思维呢？每 一匹黑马几乎都可以算作“孤品”，很难到先例。如果说，互联网思 维是不可复制的，那么就算你知晓定义，就算你拿到了 “葵花宝典”， 不但开不了“互联网思维”的窍，反而固步自封。
互联网带给我们的总是太多的“想不到”，在互联网思维的辐射之 下，越来越多的品牌做了别人没做过的事儿，越来越多的企业做了本 不该做的事儿，无法复制、没有规律就是规律。
思维不是主义，那么，拆掉思维的墙试试。
吃饭还是吃噱头？
黄太吉
案例直击：10多平方米的煎饼店，十几个座位，煎饼果子能从 早卖到晚，新浪微博粉丝9万，老板频繁现身各种互联网活动演讲， 被风投估值高达几千万人民币。很多客人慕名而去，却不是为了吃那 一口煎饼。
关键词：社
在黄太吉老板赫畅看来，社经济就是一个字——爱，用品牌和 所展现的价值观去笼络一批爱你的人。粉丝的自发传播，大大降低了 营销成本。这里的社，不只是粉丝，还包括“上层资源”。比如，黄 太吉曾经在微博上公布Kabam公司是外卖冠军，订了 4650元的煎 饼。不久，Zynga就声称要超过Kabam的订单。第二天，德勤发来 消息说也要订。
雕爷牛脯
案例直击：据说500万买下香港食神戴龙的牛脯秘方，而餐馆 走红与这牛脯的味道关系不
大。开业前“封测”阶段，非请勿入。开业 后，只有12道菜品，推陈出新，将松露、分子料理等“高大上”餐饮 元素搬上寻常餐桌。
关键词：尖叫
从一开始的封测，到现在每一道新菜的推出，雕爷牛脯表面我行 我素，实则是使尽了力气要招人耳目、引人尖叫。他的目标客户，很 明确——那些月收入较高，但又没高到可以每周去五星级酒店或米其 林星级餐厅的白领。食材要尖端，服务要极致，炒作要劲爆，总之就 是要将围观人的肾上腺激素调到最高水平，然后跃跃欲试。
卖产品还是卖萌？
三只松鼠
案例直击：松鼠最爱吃什么，当然是坚果，所以顾客眼中的三只 松鼠当然是卖坚果的。上线65天，销售额在天猫坚果类居第一名， 2012年销售额达1亿元，2013年突破3亿元。
关键词：卖萌“萌货、无节操、求包养”已经成了三只松鼠的显著 符号。但“萌”却不在三只松
鼠创立时的字典里。创始人章燎原表示， 最初希望品牌能高端点，形象可爱，但不要过度可爱。可是在无数次 你来我往的微博互动中，三只松鼠被教育成今天的样子。如称呼客人 为“主人”，赤裸裸地将自己化身为小松鼠。
大象安全套
案例直击：创立人刘克楠，90后，曾供职于小米。所以这些不 足为奇：产品上，大象只销售一个型号一款产品——7只装的安全套， 定价59元，如果消费者按月订购或企业B2B采购则能享受一定优惠， 典型的“单品制胜”。
在大象的营销手法上，小米营销的影子随处可见，如互联网销售、 限量、Q&A，喜欢和同类产品做对比等等。这个品牌从一开始就与“小 米”如影随形，互联网思维好像并不欢迎模仿和复制，毕竟产品上线 才2个月，能否再造一个安全套界的“小米”，只能拭目以待。
联结人还是联结价值？
逻辑思维
案例直击：松一开始以为只是一档脱口秀节目，后来成为自媒体
代表之一，现在又被冠以“被估值1亿的社电商”，明天不知道他又
是什么？第一次5小时售卖会员费160万，第二次24小时售卖800
万。截至1月，每期视频点击量超过100万，粉丝达到108万。
关键词：社电商
坊间传闻，“逻辑思维”目前估值1个亿，每个会员估值100元。
逻辑思维的100万活跃分子就是一个社交链，按每个人通讯录 有100个好友，逻辑思维覆盖的就是1亿人，大多是上非常活 跃的年轻人。社电商，就是一起挣社外的钱，据悉，逻辑思维将 会向其他产业链伸展，比如说推出月饼，在社内外销售。
红包
案例直击：红包是腾讯财付通团队于2014年春节前加班开 发出来的一款“小”产品，却在短时间内收获了 800万用户参加了抢红 包活动。用户关注“新年红包”公众账号以后，就可以收发普通红 包，或者拼手气抢红包，为此大量人开通支付，直接威胁移
动 端支付宝。
春节只是几天，要想热点短时间爆发，用户的“人肉转发”功 不可没。用户带着各种各样的目的加入其中，或为送祝福，或为加深 感情，或为拉拢粉丝，但不管怎样，至少800万参与用户就是最有 效的传播网络。与支付宝相比，的优势在于社交关系链，即人的 链接和流动。
结案陈词：通过以上的案例，不难看出，互联网思维非但没有放
之四海而皆准的行为指南，甚至可以称之为亮点的都是“不务正业”， 都是非线性相关。做餐饮的更会吆喝了，卖产品的更会包装自己了， 在信息传播时更注重人性洞察了，当所有的“不应该”都成为“应该”时， 兴许，互联网思维就成了。
无独有偶，这些案例的共同点都是从自己的本业发散出去，不拘 泥于自己的一亩三分地，将视域无线放大，无论是到足以带给消费 者惊喜的点，还是到足以炒作的新闻点。“他说，他不懂化妆品， 所以能做成阿芙精油；他不懂餐饮，所以能做成雕爷牛脯。
因为不懂那些传统的规则，他才能完全站在用户的立场，用真正 的用户思维，来超越用户
的预期。”在分析雕爷牛脯时，前微软中国 战略合作总监刘润这样评价雕爷。其实，“思维”从来都是无法定义的， 但却是可感可知的。只有主义才会告诉你应该怎样、不要怎样，互联 网思维没有教科书。
那些“不该做的事儿”：
1、老板与食客频繁微博互动，不只微博、大众点评，还有、 陌陌，通过这些途径来互动、订餐和推送促销信息。
2、结账小票上会有一句箴言，如，有梦想的睡不着，没梦想的睡 不醒”，不少顾客会将之拍下并在社交媒体分享。
3、推出洗车服务——洗车人行动，顾客买满88元的煎饼就可 以获得洗车的服务。
4、为顾客做了三种停车攻略，告诉你哪里可以停车；或者打开 后备厢（没有完全停好的车辆是不开罚单的）；如果被罚了，黄太吉 会免费送一杯南瓜羹。
那些“不该做的事儿”：
1、用餐结束，用过的筷子会当做礼物送给客人，号称此筷子选 用缅甸“鸡翅木”，并刻有品牌LOGO。
2、品牌内部每周要求开“选题会”，根据社会热点创造营销热点。 如封测阶段，曾制造过餐厅内网络红人留几手与苍井空的“偶遇”。
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