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刘向前
■ 本报记者 李晓菲 文/图
重汽王牌300辆大单
40余家整合成23家，西安渣土车市场在今年经历了一场巨变。与市场结构调整伴生的，是车辆更新迭代释放出的市场机会。
令人意外的是，最先抓住这次机会的，是盘踞西南的重汽王牌。
10月27日，陕西首批300辆重汽王牌城市渣土车交车仪式在陕西西咸新区举行，重汽王牌、玉柴动力以及斩获此次大单的经销商——咸阳华洋汽车贸易有限公司相关负责人，共同见证了此次交车仪式的达成。凭借这一订单，重汽王牌顺利敲开了陕西渣土车市场的大门，标志着重汽王牌品牌以及自卸
车产品在陕西市场获得了用
户的广泛认可和肯定。
扎根陕西 洞悉先机十几年潜移默化的细微改变，足以把一个“成都小哥”改造成地地道道的“老陕”。这说的是对陕西风土人情如数家珍的重汽王牌陕西区域经理。
了解陕西、扎根陕西，经过厂家和经销商多年市场拓展，如今，重汽王牌
在远离西南大本营的陕西，也拥有了敏锐洞悉市场先机的能力。
此次与西安鲁诚渣土运输有限公司签订的300辆订
单，就是最好的佐证。
据重汽王牌陕西区域
经理介绍，此次大批量订单的达成，得益于抓住了政策
变动带来的市场需求释放机会。
7月3日，西安市人民政府办公厅发布“关于进一步加强建筑垃圾清运资质企
业和车辆管理的实施意见”，加强了对建筑垃圾清运资质企业和车辆管理，要求城市建设用车由政府主导，公司
化营运。
“专业化的城市渣土车公司，开始整合西安及周边城市建筑垃圾及材料的
专业化运输业务，并且开始
寻符合自身需求的渣土
车型。
”咸阳华洋汽车贸易有限公司经理孙照亮表示，出于进城需求和驾驶员驾照两方面考虑，重汽王牌生
产的中轻型渣土车产品进入了鲁诚渣土运输有限公司的视线。
在细分市场的产品优势，让重汽王牌进入了客户
的备选名单，
陕西汽车网
在孙照亮看来，真正促使订单达成的是重汽王牌的口碑和服务。打铁还需自身硬这一点，从300辆车的交付过程中可略窥一斑。
10月20日开始接洽，11月15日之前交付全部
300辆订单车辆。如此短的交付时间，对所有生产企业而言都是一个巨大的挑战。
在统筹协调企业自身生产节奏和零部件供应商配套情况之后，重汽王牌接下了这个挑战。
据重汽王牌自卸专用车部市场管理部副经理何欢介绍，公司对此次订单达成高
度重视，以玉柴为主的配套供应商也给予了巨大支持。目前，车辆已经陆续开始交付，能够在客户要求时间内完成最终交付。打铁还需自身硬，为重汽王牌在陕西市场赢得口碑的这款自卸车是其拳头产品。产品凭借厚道的品质、超高的承载深受用户喜爱，广泛适用于城市、乡镇建筑、矿山等运输工况，在行业拥有较高的口碑和声誉。近年来，重汽王牌不局限于固有的成绩，深入细分市场精耕细作，不断完善产品品类。据何欢介绍，本次成交的城市渣土车是重汽王牌全新研发的精品车型，除保留重汽王牌自卸车传统优势外，还新增五大优势。首先，该车型大梁采用专用材料，经过辊压成型、数控三面冲孔，不仅精度得到有效保证，而且更加经久耐用，整体美观度也大幅提升。其次，标配铝油箱，防腐蚀性更好，外形漂亮。第三，货箱纵梁为矩形钢管结构，材料品质更高，承载能力更强。
第四，高强度底板强度高、硬度高、耐冲击、耐磨，焊接性能和折弯性能更好。第五，选装气囊皮座椅，座椅厚度增加，包覆感提升，驾乘舒适性更高。此外，何欢还表示，除了为用户提供最先进和最具竞争力的产品外，重汽王牌还为用户量身定制专属服务计划，保证用户全天候无忧。
未来“机会大门”
已开
此次在陕西这一老牌卡车劲旅盘踞的区域拿下300辆大单，是对重汽王牌多年深耕陕西市场的巨大鼓舞。
未来，在陕西乃至全国，重汽王牌所图甚大。而市场正在经历的结构调整和产品迭代，为重汽王牌切入新市场打开了机会之门。
“西安整个中轻型渣土车市场保有量在五六千辆左右，8年前更新的一批渣土车已经到了更新的时间。无论是老旧车辆淘汰还是新增需求，都是我们更大范围切入市场的机会，有了这次订
单做基础，未来重汽王牌的市场空间很大。”孙照亮说。全程跟进配合经销商完成此次订单，何欢对未来重汽王牌在陕西的市场表现也
很期待，“新政策出台之后，以公司为主体采购车辆取代了原先的散户购车。与更注重性价比的散户相比，公司采购更加看重产品的性能稳定性和环保达标情况。”何欢表示，这种变化对生产企业来说，可以更加专注于提
升产品性能，践行企业环保责任；对于市场来说，质量过硬、环保达标的产品，也有利于保证市场安全、有序运行，不仅是企业市场突破的机会，更是市场理性发展的表现。此外，他还坦言，随着
卡车制造业日新月异的技术进步，各厂家生产的产品质量不断趋同，差异将集中体现在细节和服务上。因此，重汽王牌在坚持重汽集团“用人品打造精品，用精品奉献社会”理念的同时，不断提升产品细节研发和服务延伸，力争为用户提供更加优质的装备和全方位满意的
服务。
交车仪式现场
交付陕西用户的重汽王牌渣土车
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