零利息车贷异议话术
A:“XX先生/女士您好!感谢您对我们上汽大众产品的认可,目前你所关注的这台车,市场表现优异,销量足以说明一切。而且,我们目前有着同比市场其他品牌车型最优惠的车贷方案。有兴趣了解一下吗?”
B:“那你介绍一下。”
A:“其实贷款的好处很多。比如您大可花未来的钱,抢先一步,享受今天的车子。再说了,人民币是会贬值的。您今天花的10万元,在未来一年可能也就值9万元,何不如用那时候的9万来支付今天10万的债务呢?所贷的金额也可以做其他投资,增加你的额外收益。良好的贷还款记录,也有助于您积累社会信用财富,方便您以后更大金额的社会贷款。这样划算的买卖,也是越来越多车主的购车选择。基本上目前市场上银行的车贷利息都比正常利息低,讲到这,您可能还不会心动。因为毕竟有利息存在。那么这个季度,我们上汽大众在市场推出两年免息购车的方案,这样一个钱的机会,相信您不会拒绝的,您说呢?”
B:“那我买这台车首付多少,月供多少?手续会麻烦吗(外地户口好办理吗)?”
A:“是这样的,首付就是按照您全款价,扣除您所贷金额,另外加上我们的金融服务费3500,以及加上给厂家的贴息费,按照您所贷金额的1.61%,就是您首付。两年免息还清,不收取其他任何费用。而且,手续一点都不麻烦。咱们外地客户仅需要一张身份证和一份流水帐,便可贷款至5.5成,当天送资料,1到2天就会有审批结果。放款迅速,不亚于您全款购买的提车周期。”
B:“那你们家金融手续费和贴息费,相当于是有利息的啊,则么能说是两年免息的呢?”
A:“我能理解您意思。我给算一笔账,就目前我们以一台总价为15万的车型为例,贷款8万元,按我们金融公司规定,首付7万,分期总金额为8万。按24期分期付款算,手续费为3500,加上贴息费用1288元。则购车总成本154788为元。若是选择两年期的汽车消费贷款,总成本要加上贷款的利息80000*5%*2=8000元(5%为目前一年前利率),则购车总成本为128000元。由此可见,免息贷款买车还是相当实惠的。”
另注,市场其他车贷产品分析:
1:建设银行:月息3.2%,两年80000×3.2%×24=6144  审批条件高,放款速度偏慢
2:招商银行:与金融公司产品类似  审批条件也相对较高
3:其他车型。如同品牌一汽大众全息车型号称两年三年免息,实则需按照贷款两年金额的6%和三年10%收取,费用相对也是比我们要高。
4:厦门上汽大众金融费用收取行情:免息已经确定形成统一收取标准:3500另加4.61%的贷款贴息。
5:其他品牌车型贷款信息,欢迎补充.......
延保及分期话术
1.延保是什么?
针对厂家保修的基础上,对于主要零部件(发动机、变速箱)进行延长保修,控制日益高涨的车辆维修费用,保证维修的质量,真正做到让车主省钱、省心、省事、保值!
2.延保好处分析
(1)保修时间延长(2年4万、1年2万)
(2)保修时效快(减少厂家的审核、打报告、配件费)
(3)维修费0元(涉及的工时费用、检测费用、配件费用全免)
(4)配件纯正(享受高质量维修服务)
(5)增加车辆残值(二手转让,价格更高)
3.价格过高处理话术
(以市场价10到15万主流车型分析)
A:“目前市场这个价位的5年延保产品价格在4100元,我们只要2743.您会认为要2743元,太贵了,是吗?但是您觉得一辆有保修和一辆没有保修的两个车会有差价吗?您怎么看?”
B:回答是肯定的
汽车首付多少A:“差价最少1-2万,您认为对吗?!1—2万,您看厂家保修期过了,一个 零件多少钱?就说发动机,2万元不止。工时费多少钱?拖车费多少钱?这些都是要自费的啊?2700元/7
30(2年),分到每天3.7块,一瓶水、2枝香烟的钱就解决您5年保修不花钱的问题。您花点钱买了个安心啊!二手车买卖时还可以转让。是不是增加了二手车价值。最新的好消息告诉你,我们延保也开始享受厂家免息贷款。这样的机会,你还在犹豫什么呢?