篇一
北京现代领翔一、中国汽车工业的概括
2001年我国民用汽车保有量为1802万辆,2002年民用汽车保有量增长至2053万辆，2021年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长15%%。据公安部交管局消息,，截止
至2021年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车保有量达612218万辆，与2021年相比增加42540万辆，增长747%。
2021年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%，超过美国的8681万辆位居世界第二。预计2021年我国的汽车产量将超过1000万两。
二、汽车4S店的作用
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位
一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售Sle、零配件Srer、售后服务Servie、信息反馈等Surve
y。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满足客户在
服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。
三、汽车4S店区域的促销方案
流程1、调查市场
使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同，掌握
消费者心理，明白消费者对各种产品的评价，以便开发出和完善产品的功能以适合市场。
同时有利在本地区开展促销活动。
调查方法
1了解当地市场的消费水平，人口数量，地理位置，竞争对手，人气集中地等等;
2产品调查包括：品牌认知，认知渠道，产品印象，同类产品对比，价格，售后服务，保障
篇二
活动目的：
1江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度
的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了
一座座心灵相通的桥梁。
2事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新
窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”
4目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较
同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、
汽车排行榜2013美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人
活动主题：感恩社会——江淮真情回馈
活动时间：2021年7月1号——2021年9月1号
活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店
促销方式：广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工
作核心：沟通信息
执行程序：
产品简介：
一直以来，江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人
车相互辉映，在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对
品牌建设的理解达到了新的高度.
江淮汽车2021年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%
市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车
总产量为29.54万辆，同比增长46.73%；总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。
江淮汽车-江淮和悦热门车型对比
和悦 1.5L MT 豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦风采版￥7.58万和悦 1.5L MT
舒适型￥6.88万骏捷FSV 1.5MT 豪华型￥7.78万和悦 1.5L MT 标准型￥6.58万长安悦
翔 1.5MT 基本型￥5.39万和悦 1.5L MT 尊贵型￥8.48万奇瑞A3 1.6MT 舒适型￥8.58
万
对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份很多车
企都通过高温假来调整产、销结构，但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，
还是让人有些惊讶。”
尽管8月份产、销数据不尽理想，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐
步升级。
2021年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》，双方将按照50%比50%
的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能
源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规划目标为
未来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。
而网易财经获悉，几天前，一个包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研
江淮汽车，以便为双方合作提供更准确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合
作协议，但双方彼此了解程度仍然相当有限。
到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲定。而真正开始合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很
多问题进行商讨，并最终定案。
2021款江淮和悦RS车型最新价格变化报价
车型指导价
万元现价万元优惠金额万元现车情况
1.8L 舒适型增
配5座
1.8L 尊逸型5座
1.8L 尊逸型7座
1.8L 豪华型5座
1.8L 豪华型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98
现车充足，颜齐全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40 有现车有现车有现车
有现车有现车
江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险情况、
保养信息
店内建议保养周期
更换机油三滤费用
保险信息
店内提供保险公司 4700元左右以4S店价格为准质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里 230元左右以4S店价格为准 5000公里 400元左右以4S店价格为准平安保险费用
贷款信息
92号汽油每升下调0.38元最低首付30%
最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限
以上信息为经销商提供，部分价格会与实际情况有差异，真实价格以到店为准
场地布置和现场
1场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。
全顺9座商务车解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制
定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程
工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做
好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
2场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。
解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。
3现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。
解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟
悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行
突法紧急事件的沟通与协调工作。
4现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。
解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程
工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。
5现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。
预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。媒体统筹
1突发事件发生后，与媒体的接触。解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前
的负面影响。
2出现的情况。解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。
3. 演艺活动
1在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。温州机车论坛
2在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。
3在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。
解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由
工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。
4. 现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生
啸叫情况。
十一活动撤场细则
1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕
2.活动负责人布置撤场任务
3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行
4.负责组执行人员撤除电脑设备
5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库
6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录
7.客服组协调保洁结束进行打扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司
维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;
扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。
篇三
第四空间
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