汽车太阳膜促销方案
汽车太阳膜促销方案
篇一：
汽车精品(太阳膜)销售手段 4S店汽车精品促销大礼包方案从汽车销售大趋势来看，绝大多数4S店都实行售车赠送装潢精品大礼包作为促销手段。经过对全国福特4S店市场调查和分析，总结并制定如下购车大礼包的实施方案，提供给4S经销商作为参考，希冀能借此协助实现4S店的更大收益。
一、销售压力大，同一品牌区域竞争激烈。由于店铺集中，市场竞争激烈，让利促销力度大，相应的礼包赠送幅度也最大。大礼包促销方案如下：
在购车大礼包（隔热膜、底盘装甲、挡泥板、地毯、防盗器等）中，一般赠送档次低的整车隔热膜。优点：
一次性满足新车客户的汽车精品需求。缺点：
汽车精品无利可图，而整车销售利润亦不高的情况下，4S店不能获得可以期待的利润收益。同时，由于赠送成本的约束，汽车精品的品质一般，对4S店的服务满意度不高。解决方案：
可以用赠送低端普通膜，补差价贴原厂膜，来提高新车客户对汽车精品的高品质需求，同时亦能提升4S店的利润收益。 ? 在购车大礼包（隔热膜、底盘装甲、挡泥板、地毯、防盗器等）中，部分赠送原厂膜（如只赠送前档或侧后挡），然后通过销售人员的推荐，引导客户购买余下原厂膜，以及其他汽车精品。优点：
可以销售部分原厂膜，利润有所提升（仅前档原厂膜即可获得600元左右利润收益），利用贴膜施工时间，销售人员推荐并引导客户购买更多的汽车精品。新车客户鉴于对高品质原厂贴膜的信赖，亦能促进其对4S店服务满意度的提升。缺点：
大礼包成本有所增加（约150元左右）。 ? 在大礼包中增加封釉、镀膜项目，替换其他产品（如挡泥板，地毯等）。优点：让新车客户直观感受，最大程度体现车辆外表美化情况。施工时
间长，为销售人员创造时间，引导客户进行二次消费。该项目一般属于多次美容产品，通过多次服务，可以促进后续新服务项目的增加和新收益。缺点：
施工时间较长，需要客户进行等待。由于是新车，许多车主做汽车美容的意愿不强烈。 ? 在礼包中，赠送整车原厂膜和滞销精品，以替换某些必装品（如地毯、挡泥板等），其余精品则需新车客户自行购买。优点：
新车客户享受到了高品质的福特原厂汽车膜。原厂膜替换的部分必装品，新车客户需要自行购买，增加4S店额外利润收益。施工时间长，为销售人员创造时间，引导新车客户进行二次消费。在保证大礼包成本不变的基础上，促进4S店滞销产品的销售。 ? 超市策略：
战旗多少钱规定大礼包总价值，逐一列出赠送物品单价，按照价格进行分类，由新车客户在清单中自行选择。优点：
增加选择空间，提高新车客户满意度。有效控制礼包成本，在很大程度上杜绝了新车客户再次提出赠送要求的可能性。示例：
上海某家福特4S店原赠送礼包价值为3500元，内容：
真皮座椅+侧后挡贴膜。新促销活动送礼包价值为3500元，内容：福特原厂膜整车贴膜。优点：
1、原厂膜价格较高，在礼包中替换其他必装品，客户需要自行购买。
2、整车贴膜时间较长，可在此期间，由销售人员进行引导客户二次消费。
3、原厂膜为3M为福特车型量身定制，凸显长安福特高端车型的档次及专业性。
二、市场较为规范，同一品牌间区域竞争压力较小。一般新车客户购买意愿相对较强，可以采用“半卖半送”的策略，通过部分赠送调动客户的购买欲望，大部分新车客户都存在“贪便宜”心理，如果提供一些优惠，就有意愿接受更多的汽车美容装潢项目。此方案对销售水平有较高的要求。 ? 以赠送1000元左右的汽车装潢服务为前提，
要求在选择中必须包含部分指定项目，如前档或侧后挡贴膜、挡泥板、地毯、封釉（多次美容产品）等。由于赠送的汽车装潢服务无法全部涵盖整车，大部分客户会选择自行购买其他缺少的项目进行补充，同时通过销售人员的引导，使4S店的汽车精品销售成为真正的盈利点。 ? 在新车客户坚持的要求下，赠送挡泥板、地毯、底盘装甲等必装品，同时提出接受赠品的条件：
节前油价上涨必须在店内进行整车的原厂隔热膜服务或其他利润较高的项目。
三、单店覆盖面积大，客户满意度较高地区。这些地区销售压力较小，基本没有赠送项目，同时对销售人员提出了更高的要求。 ? 通常一辆整车的销售，要经过一个月左右的时间，销售人员和客户之间信任度比较高，对客户的心理有了较为详细的了解，在这时进行汽车精品的引导销售，往往会起到事半功倍的作用。这里有三个进行推荐的最佳时机：
a、客户下订单购车时；
b、到店取车时；
c、车辆上牌照的时机。 ? 对销售人员进行专业的汽车精品销售培训，提高他们在营销中的技巧和对客户心理的掌握；设立专门的汽车精品销售员，与汽车销售员合作，共同争取4S店销售利润最大化 ? 在4S店内部设立系统的销售激励制度来考核汽车精品销售及装潢，营造一个良性竞争的氛围，引起销售人员对汽车用品的重视，增强引导推销的意识，来达到提升4S店利润点的作用，同时也能提高销售人员的自身收入水平。A.精品组合套餐促销模式 ? 示例：
嘉年华车型：
嘉年华原厂膜+铝合金轮毂+运动型前中网原价：
6250元套餐价：
4580元 ? 福克斯车型：
福克斯原厂膜+树脂发动机护板+运动型座套原价：
5100元套餐价：
3580元 ? 蒙迪欧致胜车型：
致胜原厂膜+原厂底盘装甲+导航原价：
7300元套餐价：
5580元 ? 附《汽车精品大礼包促销方案》，针对不同区域，不
郑州汽车用品展会同市场环境，提供各种供4S经销商参考。 B.买新车送一般膜补差价贴高品质原厂膜模式 ? 改变4S店传统的“买车送膜”销售模式，贴原厂膜亦能创造利润 ? 以送普通膜为例，补差价1500元左右，而成本只增加300元 ? 车主以更低的市场价格获得更高品质3M汽车隔热膜保护 C.买新车保险送原厂膜模式 ?小幅增加新车销售成本，获取长久的售后服务项目更大收益（保险返利可抵扣原厂膜成本） ? 大幅提升新车投保率，着眼更多新车主保险事故理赔中的获利，提高续保机率 ?送高品质原厂膜，更能提高客户满意度与忠诚度，挖掘后续多样化服务项目收益
篇二：
XXX品牌汽车膜促销方案
一、活动目的为了提高XXX节能膜的销售量，增强其在XX X市场的知名度以及提高在XXX市场的市场占有率，提高客户服务水平以及客户综合满意度。围绕主题“盛情七月，非我“膜”属”展开一系列活动，树立X XX顶级节能的品牌形象。展现XXX对顾客细致入微的服务精神，以及XXX品质杰出，感恩社会
的品牌精神，从而提升客户对北极光的情感维系，最后提高销售量。潍柴
二、活动对象部分XXX老客户、潜在客户、X XX品牌领导以及新闻媒体等。
三、活动主题盛情七月，非我“膜”属
四、活动时间 201X年7月1日~7月31日
派克峰五、活动地点广州市各个合作品牌汽车4S店
六、前期准备
1、活动前宣传
（1）活动开始前一周在广州市各大汽车报刊进行广告宣传（2）活动开始前一周在广州各大公交车内电视广告进行整点高强度的宣传
（3）活动前一月在各合作车各汽车4S店进行海报等店内宣传（4）主页宣传
2、店址选定广州市各个合作品牌汽车4S店
3、人员安排成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训
（1）安排活动总体进展，确定嘉宾名单
（2）协调现场各工序间工作
（3）购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场
（4）嘉宾签到，发放资料
（5）宣传，联系司仪、新闻媒体等
（6）会场布置
4、促销方式：
（1）7月1日——7月20日按常规促销
（2）7月21日——31日实行限量的促销策略七、活动形式及人员安排
1、开展当天上午布置展台，仪式台及音响设备安装到位
2、对展厅进行清洁打扫
3、安排参与人员入场
4、主持人宣布展会开始，并介绍到场嘉宾以及主办方
5、主持人介绍本次活动主题、目的、意义等
6、请现场参与人员上台分享自己驾驶、保养爱车的经验和心得
7、现场互动，有奖问答
8、对汽车保养知识进行宣传，并邀请专业人士宣传解答汽车保养的知识
9、分发一些汽车驾驶保养的知识小册子
10、抽奖环节，颁奖
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1、鉴赏汽车贴膜技术
天定高速
1
2、汽车贴膜销售
八、后期延续
1、电话回访参与此次活动的客户并致以感谢，然后对参加此次活
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