外 展 总 体 计 划 方 案
一、背景：
二、 策略：
（一）、小区的选择方向：以潮州主城区内小区为主周遍为辅。
（二）、 外展策略：1、提前三至五天进小区内做宣传
2、售后人员参与进来，主要针对小区内福特车主，以提高进厂量
（二）、本次外展总体活动目的：
●提高月销量
●增加展厅流量 （能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）
●提高企业的知名度 （能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）
●提高网站点击率 （网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线
定车率）
●提高电话来电量 （能在现在的来电量上增加5、6个电话）
维特拉●增加客户品牌认知度（能让客户认识长安福特的品牌以便下次的小区宣传）
●开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）
●增加新车宣传 （让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提
高企业的知名度相结合）
三、 内容：
（一）、时间：8月21日——8月22日 每周六、周日
（二）、活动地点：港湾国际小区大门处
（三）、执行部门：市场部、销售部
（四）、执行人：市场部1人，销售顾问1人，销售主管1人，服务顾问1人。
（五）、广告宣传方式：1：网站信息发布
2: 提前三至五天在小区内派发传单，以及挂横幅。
3：在小区公告栏中张贴POP纸广告
1、背景描述 | 本次汽车促销原因 | 8月是传统的销售淡季，自然进店的客源不多，导致销量不足，故需多举办外展以及小区展，以获取客户资源 |
目 前 状 况 | 8月1日至8月15日进店首客为108批次，相比7月份略有下降。 | |
2、策 略 | 选择的汽车促销思路 | ①新车推广：锐界、全新福克斯。 ②新福克斯库存车的缩减。 |
所要达到的目的 | ||
汽车促销工具 | ||
汽车促销口号 | ||
3、内 容 | 汽车促销目标 | |
汽车促销对象 | 小区未购车以及二次购车客户 福特老车主 | |
时间 | 8月21-22日 | |
地点 | 港湾国际小区正门口 | |
执行人 | 市场部、销售部 | |
汽车促销政策 | ||
广告宣传方式 | 摩托之家 线上线下相结合 | |
效果预估 | 留档20批次 | |
费用预估 | 场地费1600元，餐饮费150元，物料费200元 | |
销售人员名单 | ||
（此表格用于每次外展所填写）
汽车销售人员工作日报表
填表人 | 活动时间 | 年 月 日 | 地点 | |||||
赠品领用 消耗、退回情况 | ||||||||
顾客名单记录情况 | 姓名 | 身份证号码 | 手提电话 | 住址 | 意向车形 | 级别 | ||
汽车促销业 绩 | ||||||||
对本次活动的评估（优势、 弱势） | 文字评定： | |||||||
其他异常信 息 | ||||||||
汇报人 | 现场负责人 | |||||||
（此表格由销售人员外展所填写）
汽车促销日报表
填表人 | 保时捷概念车 | 时间 | 年 月 日 | 地点 | |||
顾客名单汇 总 | 姓名 | 身份证号码 | 手提电话 | 住 址 | 意向车形 | 级别 | |
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