55
投资与理财
Investment&Finance
财品
——访中金公司董事总经理韩巍强
财
富管理对中国大众来说，还是个比较新的概念。伴随国内富裕阶层的兴
大众总经理
起，私人银行、第三方理财机构、信托公司等目前都大力发展财富管理业务，而高端财富管理正成为国内投行和券商重要的盈利增长点。但对于在券商开户的股民们来说，券商财富管理看上去很神秘。
作为最早涉足财富管理的券商——中国国际金融有限公司（以下简称“中金公司”）在2007年就开始涉足财富管理。目前券商财富管理发展情况怎样？相对于其它财富管理，它的优势在哪里？未来会朝哪个方
向发展？为此，记者专访了中金公司董事总经理韩巍强先生。
记者：
财富管理对中国大众来说，还是个比较新的概念。您认为目前中国财富管理市场处于怎样的现状？
韩巍强：这些年中国经济发展较快，但通货膨胀速度也很快，单纯的把钱存在银行，资产可能缩水，已经成为人们的共识。随着国内高净值财富人的增多，让财富保值增值，成为大家共同的希望。财富管理业务也适应市场需求，开始发展，但目前还处在比较初级的阶段，大多还是简单粗放式的向客户推介产品。
记者：
据我了解，中金公司从2007年就开始进入财富管理领域，这在券商中也是最早的。请您简要介绍一下中金公司财富管理情况。
韩巍强：2007年在中国经济和资本市场大发展的环境下，中金公司就以券商营业
韩巍强
中国国际金融有限公司行政总监董事总经理
负责公司财富管理业务
部为依托，开始布局财富管理业务工作。在财富管理业务开展之初，我们服务的对象就明确定位在中高端客户，致力于以专业的品质，为个人和机构投资者提供全面的专业投资服务。我们会根据客户的投资预期和风险承受能力，为客户度身定做资产配置和投资组合方案的建议，帮助客户有效规避风险，实现资产的保值和增值。
记者：
为什么一开始就定位中高端客户呢？目前的客户规模怎样？
韩巍强：这是因为高净值资产才能更好地进行配置，资产太少的话，很难进行配置，一些产品也不能买。例如信托，一般情况下最少100万元，而且名额有限。目前中金财富管理部有1万多客户，管理资产有1000多亿元，人均资产1000万元。现在一些大的券商也都在做财富管理业务，但他们的劣势是客户大多是低资产人，进行资产配置比较困难。
记者：
和私人银行、第三方理财等其他财富管理机构相比，以中金公司为代表的券商财富管理机构的特点是什么？
韩巍强：首先说第三方理财，他们也是主要面对高端客户，但运营模式主要是卖别人的产品，依靠销售建立起的客户相比于券商财富管理和私人银行要小很多。目前，券商财富管理主要在跟私人银行竞争，私人银行依托银行自身掌握现金结算的优势，客户资源最为丰富，券商目前总共只有8000万客户。而我们的优势在金融资产的投资管理方面，依托券商拥有的很好的
研究团队、很好的产品以及很严谨的风控措施。在专业性上，私人银行和第三方理财都是无法相比的。
记者：
有利益关系，就有可能失去公正。据记者了解，在券商财富管理的收入来源中，有一部分是推介产品收入。在这种收入结构中，券商如何才能保证推介产品的公正性？
韩巍强：券商财富管理的目标就是要让客户赚钱，如果为了短期的利益，而牺牲客户利益，也很难做得长久。中金公司财富管理部拥有强大的产品业务支持网络、研发能力及严谨的产品审批流程。除了在销售端约束投资经理之外，还有专门的团队对产品进行全面的尽职调查。
另外就是对投资者进行教育，要让客户明白为什么要发这只产品，产品的背后的设计原理是什么，产品的具体投资方向、抵押物的情况以及可能存在的风险，等等。
记者：
您认为券商财富管理未来会朝哪个方向发展？
韩巍强：随着财富管理的发展，券商财富管理未来不但会为客户进行投资服务，同时也可以发挥券商投行等部门的优势，为客户提供融资服务。另外，还可以和不同的战略机构合作，为投资者提供非金融类产品投资服务，例如客户在艺术品投资、教育甚至在买房、买车等方面提供咨询服务。说到底，就是要真正做到以客户为中心，以客户需求为导向，为客户建立一个长期的理财规划，在客户的每一生命阶段，提供个性化
的财富管理的解决方案。
对民众来说，财富管理还是一个比较新的概念，但作为券商财富管理代表中金公司在2007年就开始涉
足财富管理。目前中金财富管理部已经累有1万多客户，管理资产有1000多亿元，
人均资产1000万元。
本刊记者  王奇
股票Copyright©博看网 www.bookan. All Rights Reserved.