通信公司总经理调研座谈会上的汇报材料
尊敬的各位领导：
首先我代表__分公司全体员工，向楚俊国经理和莅临__分公司进行调研和指导工作的各位省公司领导，表示热烈的欢迎和衷心地热烈欢迎感谢！下面，我就__分公司前期工作、县域经济信息化推进会的贯彻情况和一步工作打算做出汇报，如有不当之处，请批评指正。
一、20__年工作情况简介
今年以来，我们在省三省公司的正确领导下，紧紧围绕“创新发展年”经营目标，认真贯彻落实“一突三创”和“三个严禁”的工作要求，广大干部员工践行艰苦奋斗、奋力拼搏的精神，真抓实干，积极进取，努力将各项其他工作推向前进：在整体收入方面，截止到4月份，基本完成净营业额收入18735.24万元，完成全年预算收入的32.77%，主营业务收入累计完成19143.21万元，完成全年预算的33.16％；在重点管理业务发展方面，本地电话用户总和净增5685户，其中固话用户累计净增-5982户，达到97.34万户，小灵通用户累计净增11667户，数达到17.29万户，终端设备累计净增10836户，用户总数累计到达92781户；管理业务
单项收入方面，由于业务减少，固话和小灵通收入有所下降，宽带和增值业务显现出迅猛的增长势头，电话其中固定电话收入累计基本完成11684.36万元，减少2147.53万元，小灵通收入累计基本完成1739.82万元，同比下降0.80%，，宽带收入累计完成2092.14万元，与去年同期相比增加647.90万元，上升幅度为44.86%；增值业务量累计完成1766.50万元，累计已经完成全年目标的32.59%，增值业务占收比达到9.23%。
在具体的产品销售工作中，一方面我们将各项传统生存环境业务作为企业生存的基础，按照省公司的统一部署，以各种活动见长线促销进行专业化的促销活动，抓紧发展，取得明显效果：在年初的“祝福月”我们实施公益活动了十余项专题营销活动，有效地带动了各项业务的发展，实现20__年一季度业务收入与发展开门红；“培训月”先后组织5000余人次的各类业务培训，为营销人员充电；经过精心的组织，现在“健康月”电子商务活动我们已经掀起热潮，自4月下旬至今分别在及十个县举办了“健康月”宣传营销大型活动21场，小型活动40场，现场散发宣传单4万余份，活动现场受理各类业务发展400余笔，旗舰营业厅日均受理业务量由530余笔上升为为550余笔，10060业务发展咨询话务量由日均3900余笔上升为4412余笔，广大用户对网通业务绿健康、实惠方便的印象不断加深，对推广各项重点业务起到了重要的作用。
另一方面，我们按照去年县域经济信息化要求，启动“5＋1”工程，充分运用企业长远发展，抢抓机遇，深度掘出企业转型业务，20__年以来相关工作较快推进。
一是加强了宽带投资业务的发展力度。开展了宽带黑户清理工作，对网络营销私接用户展开一对一营销，黑户转为正常用户；进行了“电脑+宽带”捆绑促销活动，带动宽带用户和宽带收入的增长；对宽带预存费用的用户进行定期的外呼提醒，防止出现用户的流失尽量减少和欠费；初步制定了以带宽市场定价及网上应用积极探索定价的宽带产品，以适应不同用户的需要有；实现网络质量、速度与资费、价格的统一；同时广泛开展了宽带友情1+1活动。
网络系统二是信息系统业业务快速发展。第一，在政务信息化上，信息化将突出信息化建设主力军地位作为推广我们的主要策略之一，从今年春节起，就积极向信息产业局、组织部、交通局、安监局、质监局等联邦政府政府主管部门汇报沟通，2月份成功完成了__政务网从联通2m转到网通100m的政务网提速工程项目，得到了政府主要包括主要是从领导的高度评价。目前××个县××个镇街接入政务网，％政府实现了宽带上网，％建立了自己的网络。第二，在农村信息系统方面，我们与市委组织部签署了框架协议，由组织部对远程教
育站点进行补贴，07地铁站年新增农村党员教学研究站点622个，目前农村党员远程教育站点接入率复用从原来的70％上升到了77.7％。另外我们建立农村信息服务站信息个，××个行政村接入了互联网，建立县、乡、村网站××个。第三，在企业和事业单位信息化市属方面，我们继续以点带面深化信息化以点带面产品。从重点客户打开整个市场，我们凭借良好战略合作关系，实现了山东金能煤炭气化有限公司脱网一年之后顺利回归，为增加软硬件收入8万元，带来1300元每月的接入总金额；利用“平安武城”视频监控投资项目的成功效应，突破性完成了武城公安、庆云公安共42个监控点的建设，协定并签订了长期合作的框架协议；在夏津平安监控项目中所，我们基本主导了公安项目的组网方案，赢得了全县65个远程监控点的工程实施项目，一次性实现收入11万元，实现每月网元出租费6000元的收入，为平安监控业务创造出一种赢利模式。二期监控项目已经完成10余家企业的签约和一次性费用的收取；我们省公司签订检验检疫局视频监控项目的契机，对于金融、石油化工、水利监控、环境监控等有特殊需求的监控市场，加强与安监局、
环保部门等政府部门沟通，组织我区小组投入建设，并作为样板向同类型企业进行宣传；我们加大走访力度，大型项目在知晓质监局监控项目信息以后，在2个月的时间内，正式签约了39家企业的质监局监控项目，安装完成了9家企业16个监控点的建设，为“宽视界”业务
大众总经理
开拓了广阔的发展空间。同时在ict业务方面，我们充分挖掘客户消费需求，完成了齐河冠军鞋业纸业视频监控、中原输气公司综合布线、黑马网上商城等项目，完成收入200多万元。公司目前还在的实施合同金额400多万元。第四，在社区信息化方面，我们对于部分高端社区加强需求调研和走访，积极与城区政府联系沟通，争取建设高端社区监控子项目项目样板，向__时代花园等监视高档小区提供了视频监控方案，目前正在商务洽谈。第五，在家庭信息化方面，我们针对低端客户，自小神瞳业务上线后，在全市范围内开始正式推广小神瞳业务，印发了《小神瞳业务发展指导意见》，制定了《小神瞳业务流程》《小神瞳终端管理暂行办法》，并利用健康月活动之机，加强小神瞳产品销售宣传，目前有意向客户10余户，形成了与宽视界产品的有效互补。截止到5月18日，网上传真达134客户、护航安全专家973账户、短信通26账户、4006业务13账户，目前护航防护专家、4006、短信通业务客户数量均居全省前列。三是增值业务取得重要突破。我们紧跟形势发展战略，调整思路，积极的利用自有渠道开拓各项业务，使增值业务频频出现亮点。我们确立了“内容为王”的指导思想，归类整理8个版块近百个小栏目的信息容量，幸福农家168用户数量全省排名第三；我们业务宣传上下大力气，悦铃投资业务进入了高速发展期，截止5月份，灵通悦铃用户总和到达8.6万户，新设灵通悦铃用户2万余户，用户渗透率大幅提高了49%，位
居全省第二；配合中小型企业信息化开展进程，进行了多次“短信通”宣传，注重发展行业客户，通过与市委合作，在全市范围内开展了电邮评选“20__感动__十大人物”和“20____十大杰出青年”的活动，取得了良好的社会效应和经济效益，短信业务累计收入207.2万元，业务收入同比增幅比例位居全省首位；我们建成了idc专用机房，开发制作了好网，和__失物招领相结合，为语音和互联网结合发展提供一个新思路，截止到4月份，互联网增值合计收入324.9万，同比增长了1597.3%，虽然起步较晚，但同时实现了飞速增长。更重要的是，我们在__电话导航业务中取得了重要突破，于1月17日并于开通了全国唯一的__电话导航失物招领业务，利用公益性事业带动电话导航业务。该业务投入使用开通后受到社会各界、国内和省内外媒体的广泛关注关注，《齐鲁晚报》、《大众日报》、“__市人民政府网站”、“山东省信息产业厅网站”、“中华民国人民政府网站”等都先后都对该公益活动成功进行了连续报道或转载，省公司确定了在全省进行全面推广的决定，在省公司领导和集团公司领导的大力支持下，__电话导航失物招领管理业务与20__年5月17日在网通集团北方公司进行了全面推广，集团公司将其作为与电信的“号码百事通”的差异化品牌，计划在今年7月份左右南方各省市公司开展进行推广。