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086  中国纺织  2019
三利毛巾：品牌年轻化，引领潮时尚——访三利集团服饰有限公司总经理韩丹
文｜本刊记者 梁莉萍“三利毛巾，让妈妈放心”这个耳熟能详的广告语，伴随着广大消费者40多年了，在近年来更是不断的改革创新，洞察市场发展趋势，提升品质和时尚年轻化，2017年推出开发推出消
费潮流新品种——井号运动毛巾，通过一系列的市场活动引领了时尚风向，撬动了传统行业破局变革，让我们对三利毛巾品牌更是刮目相看。近日，在3月上海家纺展前夕，记者采访了三利集团服饰有限公司总经理韩丹。《中国纺织》：首先请韩总具体介绍下，近年来企业最大的创新点或发力点在哪一方面？贵企业在经营模式上有怎样的创新举措？韩丹：三利毛巾近年来一直以“品牌年轻化”为品牌的核心战略，产品理念转向个性化、功能性和享受型，不断的研发个性化产品，并将大众化产品精细化，成功打造了抗菌、有机
一线
棉、美肌密语、寂等系列产品以及Tag#潮牌毛巾等知名单品。同时多次
与明星艺人、热播综艺合作进行品牌传播，“唯真实 唯自我”的品牌理念，
也随之深入市场终端网络，深化到年轻一代消费者心中。
《中国纺织》：请简要介绍下本次3月在上海家纺展的参展情况
韩丹：本次家纺展，我们的展位号5.2馆p22号展位，参展面积150
平米，本次参展以有机棉为主题，展位搭建以生态、纯净、自然为主基调。
《中国纺织》：在贵企业看来，产品在企业发展中扮演着怎样的角，
贵企业又是如何看待产品研发的？
韩丹：三利毛巾一直以来都把产品研发作为企业发展的核心动力，产
大众总经理品力也是品牌建设的根本。从三利毛巾创立至今，我们秉承“”始终围绕
着产品的差异化、个性化开展产品的研发，并成功打造了抗菌、有机棉、
美肌密语、寂等系列产品以及Tag#潮牌毛巾等知名单品。
《中国纺织》：2019上海春季家纺展贵企业将带来哪些新产品，包括
哪些品类？各品类（或系列）产品分别有何特？产品设计的最大亮点
和卖点是什么？产品在设计、工艺、技术上有哪些新的突破？
韩丹：本次参展，我们将展示出有机棉系列
；高端家居配套系列；进
口商品系列。
有机棉系列是三利毛巾近两年主推的差异化产品，我公司与国际公益
组织瑞尔保护协会(Rare)合作，在新疆、甘肃敦化等地，经过三年有机种Copyright©博看网 www.bookan. All Rights Reserved.
植土地的转换期，成功培植三千多亩的有机棉花产区。在农业生产中，以有机肥、生物防治病虫害、自然耕作管理为主，不允许使用化学制品，在生产纺制过程中也要求无污染、无染，具有生态、绿、环保的特性；有机棉织成的毛巾光泽柔和，手感柔软，吸水性强，所有产品均获得中国有机产品认证。
高端家居配套系列是三利毛巾为迎合零售渠道的变革，整体家居和家居馆连锁卖场在家居产品零售渠道中份额迅速增长，全新推出的配套解决方案，研发出一系列功能性、高支纱、新型纱线等高端产品组合。
进口产品系列是三利毛巾面向精品超市、精品百货店开发的产品。分别有独家代理的德国百年品牌möve 家居产品；与日本今治合作研发的魔法捻纱系列产品；与巴基斯坦工厂合作的埃及长绒棉系列产品。
《中国纺织》：在当前个性化消费时代，贵企业认为要赋予品牌哪些内涵，才能让品牌更有活力？贵公司在品牌创新方面有怎样的举措？
韩丹：在品牌建设方面，三利毛巾近年来一直以“品牌年轻化”为品牌的核心战略，先后与杨幂、张钧甯、陈冠希等多位潮流明星艺人合作，开展了系列的品牌宣发传播。同时与多个潮流综艺开展联名或植入合作，如优酷的热播综艺“这！就是街舞”、“这就是灌篮”，与潮流活动合作，先后与“天漠音乐节”、澳门渔人码头的“大龄儿童节”等进行品牌联名。通过一系列的品牌传播，三利毛巾年轻化的品牌形象已逐步进入大众消费者的心智。
《中国纺织》：目前行业发展趋缓，未来，贵企业准备如何去布局与突破？发展重点在哪里？增加设计服务？跨界合作？拓展电商渠道？还是其他途径？
韩丹：当前整体经济下行，行业发展趋缓是在所难免的，但我们也看到了新的发展机会。未来，公司将一如即往的推进“品牌年轻化”的战略，通过各种跨界合作，产品创新，不断塑造品牌的活力。在深化原有品类和渠道的同时，我们将重点打造”一次性洗脸巾“产品，这是一个趋势型产品，增量市场，会给三利毛巾带来新的发展动力。
合理的产业结构，健全的营销网络，长远的品牌战略规划，使三利毛巾有着强大的竞争优势。在接下来的全新的发展阶段，三利毛巾将继续坚持品牌化发展战略，不断继续进行技术与设计的创新，提高
产品品质，加大品牌塑造及推广力度，不断以新的形象贡献给消费者，努力打造成为“中国毛巾品类专家”
。
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