中国“果链”奇袭新能源汽车
作者：赵笑达 孙鹏飞 唐晓园
来源：《商界评论》2022年第06期
        故事從供货苹果开始，几十家中国企业的命运也因与苹果捆绑而波动。
        在苹果2020财年（截至2021年9月25日）的供应链报告中，中国苹果供应商企业（下文称中国“果链”企业）占据了近一半的供应商名单，其中包括内地40家、中国香港8家和48家。
        2022年5月19日，赴美访问的越南总理范明政来到加州，专程与库克见面，他期望苹果继续在越南扩展供应链。
        如今，31家位于越南的果链企业主要生产AirPods和iPad，雇佣了约16万名工人。由于中国果链工人数量约200万，是越南果链工人数量的10多倍，因此越南订单在短时间内尚无法对中国果链企业造成冲击。处在中美博弈的当口，范明政选择的时间节点如此微妙，越南见缝插针的示好摆明了要抢生产订单。
        而苹果供应链转移的另一个重点对象—印度，在5月23日，其总理莫迪与拜登会面，想要将全球制造业的“Made in China”（中国制造）标签换成“Made in India”（印度制造）。
        印度制造的野心已在iPhone代工上显露。今年4月，苹果宣布开始在鸿海印度清奈工厂生产最新机型—iPhone 13系列。在这之前，鸿海印度主要组装iPhone11、iPhone12、iPhone SE等老机型。
汽车之家2020最新报价        这不禁让人联想起中国果链企业起步的那个年代—苹果入华主要看中了中国的人口红利以及10多亿人口背后的消费大市场。
        果链“印度化”正在加快的趋势反映在这样一组数据上：今年一季度，苹果在印度出货了近100万部“印度制造”iPhone，同比增长50%。iPhone在印度一季度的总体销量增长了22%。
        反观中国，去年90%的苹果产品实际在中国生产，除了本土果链企业，海外公司的中国工厂也承接了大笔订单。在苹果供应商200强名单中，有150多家工厂建在中国。但一个让人不安的事实是：大部分中国果链企业的价值感很低。
        有业内人士测算，一部成本超过370美元的iPhone 12，中国大陆供应商的零部件价值仅有17美元，仅占5%。
        据观察，中国果链企业大致可以分为2类：
        一类是在切入果链之后，通过苹果供货商的金字招牌，再进一步拓展客源，寻求多元客户，提升附加值。
        但更多中国果链企业仍属第二类—依赖单一大客户苹果，无法形成核心竞争力，不具备议价权，也无法创造更高的价值。
        前有苹果吃肉，中国果链企业喝汤，后有印越夹击，大部分中国果链企业无法绕开一道思考题—如何摆脱“低端”与“附属”焦虑，持续攀爬微笑曲线的高附加值端？于是，本文试图从已发生的故事中，寻关于未来的启示，走过人口红利下的血汗工厂，在中国制造业转型升级的大趋势下，梳理出一条果链企业求变的路径。
        如果没有库克和中国果链，那么乔布斯就是上一个罗永浩。
        1985年，苹果Macintosh库存危机让乔布斯被赶出董事会。而1997年，乔布斯重回苹果，他依旧要收拾苹果库存的烂摊子—苹果的库存期已超过2个月，“领先”所有科技公司，“还有90天就破产”。
        乔布斯争取到一笔来自微软的1.5亿美元注资，短暂缓解了苹果的压力。而库存问题的根源，交由1998年3月加入苹果的蒂姆·库克解决。
        库克信奉“库存即邪恶”，祭出2招铁拳：简化产品线和建立“全球化供应链生态系统”。
        自此，中国果链企业开始进入苹果视线。
        仅仅7个月后，苹果的库存期从30天缩短到6天。1年后，这个时间甚至变成了2天，打破了餐饮业“周转之王”麦当劳2.5天的纪录，把苹果送上了“供应链大师”的宝座。
        拳法背后的原理其实就是JIT（Just in time）模式，通过减少生产过程中的库存和相关顺带成本，改善商业投资回报的管理战略。
        这套模式的精髓，是苹果借助强有力的话语权实现的轻资产运营，同时将风险和库存压力转嫁至供应商身上，并沿用至今。
        对于中国果链企业而言，搭上苹果这班电梯，意味着持续订单，树立起行业中的品牌形象。然而，库克派发的生死符，也让这些企业的命运捏在了苹果手里。
        中国果链企业身中“生死符”，主要有2大病症：
        1. 没有议价权。
        苹果摒弃“机海战术”—与其卖10款出货量10万台的产品，不如集中资源，促销一款出货量80万台的精品。
        也就是说，苹果通过大幅简化供应链复杂程度，使其更易掌控生产流程，同时顺势削减供应商数量，将订单汇集给少数几家来做，增加在供应商端的话语权。
        中国果链企业对于苹果可以说是爱恨交加。苹果的订单大而集中，谁都无法忽视大笔订单带来的诱惑和苹果供应链的闪亮标签。然而苹果掌控着一切，其可以随时替换供货商，使得果链企业无法获得大笔订单的议价权。
        在2022财年第一季度（2021年10-12月）财报中，苹果迎来了史上最高单季营收—1 239.5亿美元（同比增长11%），毛利率为43.8%。
        而果链企业的财务数据则要“卑微”很多：为苹果提供玻璃面板的蓝思科技在今年第一
季度净利润转亏4.11亿元，同比下降134.12%，毛利率只有11.24%；MacBook金属机壳、iPad外置键盘制造商长盈精密在2021年度亏损6亿元，毛利率只有14.45%，还不到苹果的1/3。
        长盈精密和蓝思科技这对难兄难弟，有一个共同点：毛利润十分微薄。只要业务结构稍有变化，盈利状态上便会牵一发而动全身，因为他们分担了苹果库存、运营压力。
        通过投资SAP（思爱普）的企业资源规划（ERP）系统，苹果直接打通了零件供应商、组装厂和渠道的信息系统，从系统中就能预测每周销售的具体情况、零售渠道精确的库存统计、向外包工厂发出的订购需求和库存是否积压过多等细节，并随时调动果链生产节奏。