1 引言
目前大多数厂商忽略了汽车销售管理系统的重要性，而本系统专为具有一定规模和经济条件的大型汽车厂设计。从进货管理：车辆采购、车辆入库，销售管理到车辆销售、收益统计等，为每个环节明确分工，并通过可视化的软件支持，有效减小了人为差错的概率，代之以高效、便捷、准确的数字化服务系统，使汽车销售管理更加规范化。
根据所学的数据库原理与程序设计的知识，能够针对一个小型的数据库管理系统进行系统的需求分析，系统设计，数据库设计，编码，测试等，完成题目要求的功能，加深对数据库系统、软件工程、程序设计语言的理论知识的理解和应用水平，通过设计实际的数据库系统应用课题，进一步熟悉数据库管理系统的操作技术，提高动手能力，提高分析问题和解决问题的能力。从而达到掌握开发一个小型数据库的目的。
2 需求分析
2.1功能分析
进行需求分析首先是调查清楚用户的实际要求，与用户达成共识，然后分析与表达这些需求。调查厂商
与各部门需求的具体步骤如下：
（1）.调查厂商组织情况。包括了解各组织的部门组成情况，各部门的职责等，为分析信息流程做准备。
（2）.调查各部门的业务活动情况。包括了解各个部门和使用什么数据，如何加工处理这些数据，输出什么信息，输出到什么部门，输出结果的格式是什么，这些是调查的重点。
（3）.在熟悉了业务活动的基础上，协助用户明确对新系统的各种要求，包括信息要求，处理要求，安全性与完整性要求，这是调查的又一重点。
埃安y（4）.确定新系统的边界。对前面调查的结果进行初步分析，确定哪些功能由计算机完成或将来准备让计算机完成，哪些活动由人工完成。
调查本地从事汽车销售的企业，根据企业汽车销售的情况，设计用于汽车销售的管理系统，主要功能有：
①基础信息管理：厂商信息、车型信息和客户信息；
②进货管理：车辆采购、车辆入库；
③销售管理：车辆销售（处理车辆销售单）、销售代办（处理销售代办
一汽马自达报价单）、
车辆查询、销售日记录、销售月记录；
④仓库管理：库存车辆、仓库明细、进销存统计；
⑤系统维护：如数据安全管理（含备份与恢复）、操作员管理、权限设置等；
2.2业务活动
新款福特flex一、市场工作
A、联络经销商仓管员，了解经销商库存；
B、联络经销商采购购─报价；
开封交警信息网C、结合经销商库存情况，主动争取订单；
D、寻经销商的配货意向进行展异议处理；
E、获得订单，并交由分公司助理安排送货；
伊兰特悦动油耗F、跟踪送货员贷物交接情况及协助送贷员解决收款中遇到的困难。
二、客户拜访及市场工作
第一步准备工作：
A、检查每周工作记事表，确定当日拜记路线；
B、准备当日需解决的问题，预约当日需拜访客户；
第二步销售拜访
A、接触：问候或自我介绍通过改变交谈环境、车轮话术等方法，确定良好的沟通氛围；
jeep rubiconB、收集市场资讯及客户销售资料及填报表；
C、了解竞争对手及品牌机型的市场动向；
D、进行异议处理、协助客户在销售中存在的问题。
第三步总结与调整
A、回顾当日工作进展状况，填写每日《工作日记》；
B、总结当时工作中遇到的问题，失误与成就，并及时做出调整；
C、根据当时进展状况，对《每周工作记事》表做出调整。
2.3划分功能模块
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