再制造发动机摘要：在环保节能的时代背景下, 新能源汽车是汽车发展的主流方向。新能源汽车的营销需要依赖媒体的作用, 得到更多的发展机会。基于此, 本文首先研究了媒体整合的背景, 然后对新能源汽车在新媒体市场的营销进行了SWOT分析, 最后提出了新能源汽车的营销策略。
广州本田关键词：媒体整合; 新能源汽车; 市场营销;
在环保节能的时代背景下, 新能源汽车将成为未来汽车发展的主要方向, 能够减轻我国对化石燃料的依赖, 维持社会的可持续发展。当下社会环境中, 媒体肩负着重要的角, 新能源汽车的营销也必须重视媒体的价值, 构建传媒平台, 提供更加专业的营销服务。
一、媒体整合的背景概述
随着网络的发展, 人们获得汽车资讯的渠道逐渐从传统汽车刊物发展为电子刊物。如《汽车之友》《中国汽车画报》等类具有特的汽车杂志, 受到了广大读者的喜爱, 也逐渐发展出了电子刊物等形式。互联网普及之后, 很多热门的汽
车网站, 如汽车论坛、汽车网站等媒体得到了发展机会, 像汽车之家、太平洋汽车以及汽车点评网等网站, 收获了众多用户。很多大型门户网站, 如新浪、腾讯、凤凰等都推出了汽车频道, 互联网的大数据成为经
销商以及厂家有力的支持, 消费者也能够通过网络获取汽车的报价信息、维修信息、配件信息以及其他相关产品的配套服务。
在媒体整合过程中, 媒介文化从大众过渡到分众, 大众传播信息也从一点过渡到多点, 分众传播呈现出多点到多点的信息特征。在移动传媒得到普及的背景下, 传统媒体对信息传送的格局被打破, 受众被动接受信息的模式被改变, 用户拥有了主动权和话语权, 核心地位被不断强化, 能够在互联网中主动创造信息, 能够参与到信息制作中, 成为媒体源。厂商得到客户需求后, 维护管理客户关系也得到了极大的便利。随着网络信息的普及, 文字、视频也不再是单独的传媒载体, 发展成了相互兼容的模式, 文字、图片、视频等共同组建了描述信息的工具。
二、新能源汽车新媒体市场营销的SWOT分析
9887随着网络科技发展, 在互联网中使用图片、音频以及文字进行产品的描述已经十分常见, 这也是媒体发展的主要趋
势。随着新媒体大量涌入市场, 在新能源汽车市场的营销中占据着一定比例[1]。用户上网查询价格, 到市场看车以及去4S店做保养已经成为购买的固定流程。
(一) S (优势)
新媒体是一种无法代替的传播渠道, 随着网络、手机终端的普及, 新能源汽车面向的受众也占据了一定的市场比例。新媒体借助整合资源, 提高了推广内容的实用价值, 在媒体整合的环境下, 对新能源汽车受众产生深度影响。
(二) W (劣势)
客户接受新媒体形式还需要经过一段时间, 建立用户黏性同样需要一定时间。电子刊物更加注重内容, 媒体整合营销架构还需要支出较多的成本, 花费较长的时间才能实现。
(三) O (机会)比亚迪汽车最新新闻>新款奔驰s
新媒体中, 能够得到用户精准数据的几乎不存在, 如何对海量用户展开筛选、归纳及划分, 以实现满足用户个性化的需求, 仍然是当下新能源汽车营销面临的最为关键的问
题。随着我国新能源汽车不断扩大用户体, 政府也逐步给予了政策支持。
(四) T (威胁)
媒体整合营销在初始阶段过于依赖政府部门的推广, 依赖渠道的合作商, 在合同签订之后仍然存在很多风险。汽车厂商针对用户的服务系统逐渐升级, 各类门户网站的汽车频道也逐渐得到了转型, 转为专业化服务, 这也在一定程度上让受众支持度有所削弱。
三、媒体整合角度下新能源汽车的市场营销策略
(一) 资源整合阶段
资源整合期也就是将网络资源、电子刊物以及音乐内容整合起来, 将营销渠道整合起来, 搭建品牌平台的阶段[2]。车主分众也就是针对车主发行电子刊物, 在网络平台上, 让车主之间进行信息共享, 可以包含试驾测评以及购车指导等内容, 够为用户提供购车的本土服务。在汽车领域中整合电子刊物, 组建专业的汽车媒体, 形成良好的合作关系, 为平台提供专业化的内容支持, 让汽车服务机构形成良好的合作
关系。这样能够为汽车营销建立商业模式, 展开合作式宣传, 开发出互动平台以及营销渠道, 和媒体公司建立合作, 在网络平台上定制出宣传平台。通过平台之间的合作宣传, 逐渐发展出固定的用户。在互联网开发管理平台上, 能够建立起用户数据库, 针对用户体提供更加专业化和私人化的服务。这种商业模式先从北、上、广、深这几大城市开始, 整理出大城市数据, 作为拓展业务的参考依据。在城市中通过和政府、传媒等建立合作关系, 开展相关活动, 先建立起新能源汽车的认知, 然后推广品牌在受众中的认知度。
(二) 搭建平台阶段赛欧发动机
对新能源汽车营销渠道进行整理的过程中, 根据车主建立不同媒体发行方式, 对发行模式进行完善, 形
成较为完善的管理方法。电子宣传媒体的发行主要有两种形式, 一种是互联网的申请, 另一种是直接派发[3]。经过市场前期宣传, 对特定的用户起到了吸引作用, 用户在网络平台上注册并主动进行电子刊物的申请。因此, 通过对受众的分类展开全面推广。用户通过安装客户端程序获取电子刊物, 若内容无法达到支持客户端用户的请求, 那么需要使用后台信息对前台进行推送。在和音乐公司建立合作之后, 组建更加专业化的音乐平台, 根据用户开发音乐产品, 逐渐形成模式化运营,
发布评论