摘要：进口汽车厂商要及时根据中国市场的变化来制定合适的销售策略。在销售过程中，要充分考虑法律、经济、社会、技术等四方面的影响因素。在相应的影响因素下积极开展各种营销，从STP策略选择、渠道策略、促销策略、体验式营销四个方面展开论述。
关键词：进口汽车；中国市场；营销策略
引言
总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，成立于1937年，是一个从事于汽车的研发、生产、销售的综合性跨国汽车集团。在2010年，更是打败了世界诸多汽车生产厂商，成为世界范围内最大的汽车生产销售集团。成为世界汽车制造销售产业中的龙头。中国蓬勃发展的经济和潜力巨大的市场也为大众品牌的发展提供了更广大的平台。进口大众汽车产品在同行业的商品销售比对中也一直占有着优势的地位。如何进一步的扩大产品优势，提高市场份额，需要大众品牌的市场管理者从丰富定价策略，灵活促销政策等方面做出创新和实践。
1渠道策略
进口汽车厂商在打开中国市场的过程中，必须要对销售渠道进行开发和利用，要通过多样化的销售策略来强化销售渠道，从而在最大程度上提高进口汽车的销售量。具体而言，可以从两个方面入手。一是，对现有的销售渠道管理体系不断完善。通过激励政策调整的方式来进行筹划，根据不同的产品和服务采取阶梯式的奖励政策，确保能够有效地激发现有经销商的销售激情。除此以外，还需要对现有的经销商进行定期培训，要确保经销商能够了解和把握最新的产品性能，具体从产品知识、销售技能、服务态度等方面进行设置，确保能够保证经销商有效把握政策要领。二是，构建专用车营销渠道。在百年之大变局下，以及各种不确定性事件的发生，进口汽车商要根据国家的战略发展和规划来开展营销，构建专用车营销渠道，凸显出其专业性，确保其能够做大做强。比如，现在物流运输行业对于国家的经济安全至关重要，进口汽车厂商要根据这一方向来专门制定相应的营销渠道。具体而言，通过设置直营店的方式来展开进行，跳过经销商，直接与物流行业的客户进行对接，确保能够及时有效地了解和掌握消费者的消费需求。
进口汽车网2优化产品结构，丰富产品组合
在中德两国友好的政治关系的前提下，大众品牌拥有者十分有利的营销环境。随着中国城
市化进程的加快，大众品牌的进口产品应不断地通过改进来适应中国不同地域文化的特点。不断地满足中国消费者对于汽车产品的差异化需求，扩大产品类型，实现多元化发展。例如提供车辆的定制服务，打造真正意义上的私人定制。满足中国消费者日益丰富的多元化购车需求。加快产品研发，缩短汽车产品的更新换代周期，使不满足市场需求的产品淘汰出中国市场，加快汽车产业的模块化建设，使不同车型中同位置部件能够实现平台共享。优化资源的分配流程，提高销售效率。
3提高广宣投放的针对性
传统豪华汽车公司的主要广宣渠道是电视、广播、机场海报和其他媒体渠道。广告的内容主要包括产品外观和品牌核心价值，这也符合传统消费者购买汽车的决策。如果产品的外观、内部装饰和颜足够引人注目，潜在消费者将愿意更多地了解产品，这可以在传统的交付渠道中得到充分的体验。考虑到平行进口车的特点，IEC公司不属于品牌的拥有者，因此宣传和推广的内容不在于某个具体的车型，而在于可提供的产品和服务保障，建议首选互联网的推广模式，一方面在可投入互联网的搜索引擎、媒体广告，抖音、、微博等，建立IEC公司官方账号发布宣传并做出推广，另一方面可投入一二线城市的入户电梯广告牌，以IEC公司平行进口车品牌为魅点精准投放。
4开阵多元化的促销方案
为了提高销售效率，加强商品流通，适当的促销方案使必不可少的。优秀的营销方案不仅能让消费者得到实惠，有效地减轻或缓解购车的经济压力，还能加快汽车产品的销售。在销售的过程中，大众集团根据不同消费者的个人需求，与大众汽车金融(中国)进行合作，推出多款贷款服务，为不同的还款需求的消费者提供多元化的贷款方式。更好地站在消费者的角度去思考问题，解决问题。同时，大众品牌加强汽车广告的营销力度。针对大众品牌下不同种类的进口车产品制作了形式多样、创意新颖的广告，并通过电视、网络等媒体方式进行传播。从而更好地树立企业形象和产品内涵，激发消费者的购买欲望。
5体验式营销
体验式营销主要指的是企业通过让消费者观摩、聆听、尝试、使用等方式，让消费者在真正购买产品或者使用产品之前，对产品进行体验，利用产品的体验感来激发消费者的兴趣和购买欲望。目前该营销模式已经得到了广泛性的推广，能够有效满足消费者的体验性需求，利用企业的产品来拉近与消费者之间的关系。进口汽车商在中国市场开展营销的过程中，利用体验式的营销方式来开展工作。具体而言，可以通过以下方式展开进行。进口汽
车商通过车展、试驾、城市巡展等载体方式来展开体验活动。一般而言，进口汽车一般是属于高性能的车，因此除了常规化的体验式营销以外，还可以通过竞赛的方式进行，组织消费者驾车参与汽车比赛，给消费者带来不一样的体验，确保能够有效激发消费者的购买兴趣。除此之外，还可以通过建设网站的方式，开展线上汽车品牌论坛，让车友和消费者展开购车咨询和质量、服务投诉，确保能够及时有效地同消费者进行沟通和交流，随后邀请消费者进行体验式的试驾，改善其不好的印象，激发消费者的购买欲望。
6基于平台共享的产品模块化策略
模块化是指一种跨越车辆级别及车型，共享零部件的车辆设计和生产手法。德国大众将模块化策略发挥到极致，是世界上应用模块化平台最成功的汽车生产厂商。一款汽车骨架的基础设计包括驾驶舱与机器仓隔板之间的转向机构、前悬挂和前车轴等，它们的相对位置一旦确定后不能改变，而驾乘人员实际使用的车厢体则可通过改变轴距、悬挂等方式灵活设计。基于上述特点，大众利用集团技术优势对汽车相对固定的基础设计部分设置了几个平台，在不同车型生产上借助相同的平台，可以实现不同车型零部件的标准化，从而降低成本。例如，进口大众的第5、6代高尔夫、尚酷、甲壳虫共享了大众PQ35平台，第7代高
尔夫、CC、Tiguan共享了大众MQB平台。通过共享平台，进口大众不仅可以在不同车型上使用同样的关键零部件，从而实现规模化生产，获得产品成本优势，同时可以将企业原本有限的资源分配到流通、销售等其他环节，大大提高营销效率。
结语
进口汽车厂商要想在中国汽车市场进行市场营销，必须要及时根据国家的相应政策规定和国家的战略规划来做出相应的调整，确保其市场营销能够有效地构建起来。在具体的营销过程中，要及时根据市场的行情进行营销，要能够细致有效划分当地市场，把握好市场动向，确保能够展开有效的市场营销。
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