产品售价对比分析
此次分析的对象主要是两款改进型光引擎产品，属于典型的产品设计方案，用于条形灯具中。在同等产品成本的情况下进行比较分析。产品型号如下：
LED室内光引擎产品：产品A -- SLN 800-830-120-21 （短条型，功率8W）
                    产品B -- SLN 2400-830-120-41（长条形，功率24W）
产品售价分析表：
中兴旗舰雷克萨斯汽车标志
序号
内容
哈尔滨奔马汽配城对外售价（报价）  元
备注
产品A
产品B
1
商务部提供价格
29.6
67.57
2016/3/29 数据
2
财务部核算价格
26.1
外地车进京
60.28
2016/4/1 数据
3
LED行业常规数据
21.6
46.7
参考瑞丰、茂硕、德豪润达
4
前期对ZEGA的售价
21
53.46
2014/10 数据
5
市场参考产品价格
6.7（深圳捷达威）
30.5（深圳志详）
2016年4月2日
阿里巴巴数据
13（中山昌捷）
24（中山昌捷）
成都限行路段
35（深圳无品牌）
广州限行政策
从上表中可以看出，我司产品价格与市场价格差异巨大，不仅如此，与LED行业中零部件企业的利润计算方法对比，也存在较大差异。目前LED零部件产品的毛利率约在15~25%之间，而我司除去纯利润后，其余费用在出厂价中的占比就已达到25%。
目前市场上的同类产品大多售价不高，因此他们的产品材料与制造成本必然较低。而我司产品目前的成本价格就已经超出了市场中同类产品的售价，因此我们必须降低整体成本来进行大规模的标准化产品生产 或者提供技术领先、定制化、差异化的高价格产品。
详细分析数据见 附件
分析数据 附件页
SLN 800-830-120-21  功率=8W
SLN 2400-830-120-41  功率=24 W
注释：内部结算价：公司内各部门之间的交易价格。
      总成本：BOM成本+制造成本+税费
      出厂价：包含有全部成本、提成等费用，公司无任何利润的价格。
      最低售价：在出厂价格的基础上，增加了公司净利润。内部约定小功率产品上浮5~7% ，大功率产品上浮8~10%的作为最低价。
      对外报价：内部约定在最低售价的基础上上浮10%作为对外报价，以此保留议价空间。
      项目② ：LED产品制造费用约为材料成本的10%。前期对ZEGA公司制造费用核算价格约在材料成本的基础上浮动10~15%（按尺寸与功率分级）。
项目⑥ ：产品销售的提成、管理费用、区间费等。财务部门的核算方法是占出厂价的25%。
        根据2015年LED行业统计数据分析，非整灯产品的平均净利润在10%左右，毛利润在21.7%左右，因此这些费用可按照占出厂价格的11.7% 进行计算。
                                                     
材料成本核算方式举例：
SLN 800-830-120-21
铝基板：0.203米*0.05米=0.0101平米*280元/平=2.84元
驱动电路=前端电路（高档SMD压敏、BJB端子）2.83元+后端电路5元=7.83元
LED元件=40PCS（2835 0.5W级）*0.10元=4.0元
  合计：14.67元，此数据与财务部给出的成本数据14.8元基本一致，因此采用财务部数据核算。