（文章来源于@陈菜根，由@苏瑞力 摘录）
第一部分 什么是全员营销
1、全员营销的本质是玩部落，或者叫玩圈子。意思是，在一个部落里，全体成员要有个为之奋斗的价值观，大家追随它、爱慕它、天天叨念它，像疯了似的。更关键的是，这批死忠得“沆瀣一气”，像敢死队一样往一处使劲儿。手攥着旌旗，这是符号，统一了口径，这叫语言，随时待命、伺机而动，这叫范式。
2、全员营销与人海战术。它应该包括两层涵义，全员+营销。但一定要搞清楚，全员是重点，它区别于自媒体，自媒体是单打独斗、孤胆英雄，全员营销是狼战术、组合出击。说白了，把无数个自媒体有章法地联合起来，发挥成员各自优势，打一场轰轰烈烈的百团大战，就是全员营销。
3、全员营销有三种层面。①组织内全员，这是传统意义上的公司行为，重点在垂直外推；②组织外全员，意思是凭借个人资源或话题玩外部聚合，形成自组织，关键在“小的输入”；
③内外全员，通过全网平台打通组织内外结构，形成内外全员联动，让消费者参与生产，核心在平台化互联互动。
4、何谓全员营销的内外组织。这个概念很简单，企业内部人先玩起来，然后到外部也这么玩的人，最后大伙一起玩，还玩出花样来。能做到这个境界的，真心不多，大部分企业还是完成了“意淫”、“自摸”，外部压根没啥动静，十分尴尬。所以，检验全员营销效果的标准很简单，就看是否触动了外部神经。
5、全员组织关键要建立进出机制。组织是不平等的。这是事实，要不然，组织没法释放势能。平等就像共产主义，制度上的权利平等，营销实战中的权利不平等，这才符合组织的生命架构。意思是，游戏规则可以规定彼此的平等机会，但真正打仗时，必须是能者战。全员营销要遵循这一条铁律，懂得随时淘汰和进阶，让全员形成虎狼之势。
6、全员营销与宗教的关系。仔细斟酌，你会发现宗教是把全员营销做到极致的典范。在一元化价值观的部落里，每个人都在扮演着传教士的角，譬如基督教，不分海内海外、男女之别、老少尊卑，都手持一本《圣经》，诉说上帝的故事，宣讲福音、拯救众生。宗教规模之大、时间之旧，让人叹为观止。研究全员营销，宗教是好教材。
7、全网营销和全员营销的关系。前者讲营销渠道，后者讲营销执行者。但凡说到其中一者，必须联想到另一方，谁让人家是孪生姊妹、相伴而生哩？更为关键的是，在执行层面，营销的效果是二者之积，非两者之和。道理很简单，1个人在3个平台上创造3条数据，10个人就要在就是90条。此谓之秒杀。
8、全员营销和传销的关系。两者有类似之处，虽然很难听，但你不得不佩服传销的魔力。传销和全员营销一样，把每个人当成了传播渠道，区别嘛，传销是坑人不创造价值，丧尽天良，为人不齿，人与人之间是垂直关系。全员营销则是把人组织成了有机体，目标是创造客户价值，换取集体利益，人与人之间乃水平关系。
9、全员营销和全员推销的关系。现实是，如今的全员营销被更多地执行成了全员推销，全家老小齐上阵，公司上下都出马。这种局面看似声势浩大，实际上，前几次图个新鲜，会产生奇效，但随着“推销”的泛滥，边际效用会锐减，因为它把全员的社会属性执行成了经济属性，结局就是关系链被撕裂。而全员营销的逻辑是生活大于生意。
10、全员营销的落地叫法是全员互动。没有互动的全员营销注定是一场悲剧，因为移动互联网的本质就是互联互动，人与人，物与物之间时候个天然有机体，只是在过往因为信息
传播成本过高，而且受到工业化体系的“摧残”，这种天然联系被无情隔断，有了手媒体，这种丧失已久的联系又又了瞬间复活的可能性，而把可能性变为现实的唯一办法就是互动，所以，全员营销必须是做互动。
11、全员营销与意见领袖的关系。意见领袖的作用在全员营销的分量很大，实不相瞒，意见领袖就像耶稣之于基督、孔丘之于儒家、黄飞鸿之于宝芝林。在一个全员部落里，要立竿见影地树立起价值观标杆，难度极大，甚至价值观还未统一，人就散的七七八八了。但意见领袖不同，他具备全员凝聚力，这也是领头羊往往会成为羊聚集的原因。
12、全员营销与产品价值的关系。理论上讲，产品价值就是客户价值，当然现实中两者未必对等，因为传统意义上的产品几乎就是企业领导人拍脑袋的结果，跟客户体验相去甚远。但产品跟全员营销又有啥关系呢？全员要先集体成为产品体验员，然后分享、互动、传播，即可。自己都不认同的产品，全员营销力打3折。
13、全员营销的氛围。集体喊口号不是全员营销，那叫壮胆，士气低落时管用，高涨时再亢奋那就是神经短路。有了互联网这个随时随地的载体，全员营销的脉络就应该是数据系统了。好的数据叫口碑，不好的数据叫意见，口碑是用来传播的，意见是用来改错的。所
以，你会发现，全员营销的背后其实一场集体大数据的较量。
14、全员营销中的Bug。全员是个有机体，任何失败的全员组织都有一个共性，那就是各自为战、内部互斥，不用敌人攻破，已自乱阵脚。而所有成功的全员组织也有一个共性，那就是个体力量倍增成整体力量，这个促成倍增的黏合剂是什么？我的理解是信仰，好团队都是有信仰的，就像植物的信仰是阳光，死亡的信仰是活着。
15、全员营销中的迹象。看了《失控》之后，挺迷信“生命迹象”这个词。一个单体的个人，并非独立，而是由无数个鲜活细胞有机组成。团队也一样，但凡个人有点小插曲，团队就会颤巍一下，这其实是团队生命迹象的表征。全员营销依赖于团队的生命迹象，有人把它叫做活跃度。不协调的生命迹象，将是全员营销的大忌。
16、全员营销的三个表层驱动力。可以用三个字表示：情、利、法。就像观世音送给孙悟空的三根毫毛，变幻万千，力敌千钧。情+利=同甘共苦好兄弟。情+法=公私分明好制度。利+法=恩威并施好团队。当然，更多的全员玩法是共同志向，哪怕大伙儿无情、无利、无法，却认同同一个目标，嗯，也把营销干成了。
17、全员营销做大的可能性。想把一价值观各异的个人组织成疯狂的集体，难度相当之大。工业革命下的传统企业，在消灭个性的前提下还是能掀起营销飓风的。这其中有两个字很重要：利和法。前者是诱饵，后者是鞭子，一拉一推，把全体员工像机器零件一样摁在了营销机器上。而在互联网时代里，全员营销做大的可能性，将基于对人性这个“最小输入”的把控，事实上，它更可能做大。
第二部分 为什么要做全员营销
奥迪tt论坛18、全员营销的重要性。很简单，移动互联网时代，渠道变成了人，特别是传播渠道，除了二傻，没人喜欢耳朵的广告，手媒体要比电视报纸杂志迅速得多，更关键的是，大伙儿还可以互联互动。人们的购买决策不再取决于品牌商的垂直广告，而是周围人的用评，全员营销就是把人打造成购买决策渠道的。
19、全员营销的必要性。我们要感谢上帝，因为在它的哲学里面，万物是相联系的，就好比植物也会流泪，植被会因为背景不同而被赋予不同的含义。这种万物相关的有机性，为全员营销提供了可能性，人人相关、人物相联，所以，我们要把全员织成一张有机的网，目的不是为了捕鱼，而是在这张网里探秘新奇迹，创造新故事。
20、打通内外组织的迫切性。在经营哲学里，员工不仅是固定职位上的螺丝钉，还应该率先实现跨界，不同职位的调换，或许能让他们到本职业的另一番灵感，特别是对市场的接触，启迪更大，所以内组织的全员营销十分必要。另外，用户并非简单的消费者，他们还应参与到产品后端，即消费众包，外组织全员营销也具有必要性。
21、抢夺全员就是抢夺市场。平台占领市场的关键指标是注册用户量，以及用户的活跃度。营销的驱动力有类似之处，那就是你得有足够多的人一起干事儿，单体的蚂蚁虽小，可蚁却能啃食巨蟒，集体作战的力量从来不能小觑，尤其是互联网时代，人数是有限的，争取营销的人员力量，其实就是在变相抢夺营销份额，聚才就是聚财。
22、小微企业更要做全员营销。因为要借势，大企业资源庞大，要风得风，要雨得雨，它们是全“源”影下，砸资源有一套。小微企业不同，捉襟见肘，囊中羞涩。而它们有没有冗余的组织架构拖后腿，索性，就把团队全部赶到战场上耍刀弄，奋勇杀敌吧。小微企业做全员营销，势在必行，势在必得。
第三部分 怎么做全员营销
23、第1式：部落化。先界定全员的组份，聚合部落成员，建议高人的平台是社交平台；其次，发自内心地弄个小方案，揣摩大伙儿的价值观，符号、语言和范式，打一场有准备的圈子战；最后，建立淘汰和进阶机制，把负能量制造者踢出局，引进新血液。此招重在人。
24、第2式：建外组织。内组织好办，揭竿而起即可，搞定以客户为主体的外部组织才叫高招。先建立粉丝层级，利用各种办法搞定第一批死忠。其次，像经营客户一样经营粉丝，做好角分工；最后，四大招把粉丝激活：活动做拉新，体验做强关系，事件做组织感，消费做生产参与。这一切赖于俩字：互动。
25、第3式：织全网。全网即战场，战场分正面和后方。活力足够时，可以正面还击，耗死对手，鉴于区域的力量太迅猛，正面战场须尽量回避。后方不是近路，而是客户时间。线上如：微博、、贴吧、QQ空间、QQ、陌陌、人人网、淘宝，线下如：社区店、商超，锁定目标客户，做迂回攻克，不恋战。
26、第4式：塑造意见领袖。可以是部落老大，可以是某成员，后期还可以是忠实粉丝。要求三点，思维极度活跃，网感强，产品极客。思维活跃是创意来源，网感强是互动驱动力，
产品极客最容易传递客户体验。建议，意见领袖有频次地更新，不可过度消费一个人，秉承的原则也需要随时随人做微调。
27、第5式：体验法。全员迅速换位，成为体验者，创造产品的体验场景，集体感受产品的功能属性，并通过体验来创造社会属性，如情感故事、游戏比赛，总之，不要让围观的人第一眼就觉察到是在卖货，而是在享受产品体验带来的生活价值，靠集体体验的气场，来浸润周围的围观者，可谓无形胜有形。
28、第6式：疯玩法。属于体验法的极致境界，啥意思呢？就是发散思维，把普通简单的产品功能玩出震惊四座的花样来，全员头脑风暴，让员工和用户一起创造极致玩法，搜集和归纳这些玩法碎片，组合成产品的使用大数据。疯玩是一种逼格，是产品功能价值的拓展，是全员营销的发烧之作，它是有信仰的。
29、第7式：巧借势。关注热点和经典，把产品与这两点“生拉硬扯”在一起，可以搞怪，可以耍赖，可以公益，可以揭秘，但要求一点，全员参与角扮演，热点创造当下话题，经典勾起曾经回忆。格式上，有拍不专业的微电影，不解风情地拆字、画押、构图、录音，花样繁多，但须跟热点和经典挂钩。
30、第8式：案例法。当下盛行一个观点：营销案例化，是一个品牌成功的标志。品牌是一种集体认知，全员塑造案例，即是营销至高境界。怎么做案例？全员出动，保持统一口径。各自参加圈子活动，不放过任何一次诉说自己品牌之道的机会。上讲台、登封面、发文章、拍合影，都显得很成功，就是成功了。
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