江铃宝典Vs郑州日产 （话术对比）
⏹ 外 形
Q1：问：江铃皮卡怎么还是老样子，日产新出的一款皮卡看起来要好看得多？
答：因为江铃公司是和日本五十铃公司合作的，款式是不能随意去改变的，如果要改
变也要花不少的人力、物力。再说江铃新款宝典线条流畅、丰满、有灵气，经典无变
的外形本身也是一个身份的象征，车也是有身份的啊。
日产的虽然广告上说有多少改进，外观并没有多大的改观，而且车头方正，看起来比
防滑轮胎较笨重，不灵活。
⏹ 动力性
Q1：问：广告上看郑州日产新上市的柴油皮卡技术很多都有革新的，朝柴发动机也不错的
吧？
成熟，而且这个发动机在帅铃和东风之星上有装配，存在很多质量问题的，销量一直不
好，发动机室布局较空洞，科技含量不高，比江铃发动机重90斤，导致油耗偏高。跟
宝典五十铃系列4JB1发动机，省油，易维修，效率高，动力强劲等诸多优点，是没法
比较的。
Q2：问：人家是进口原装机啊！
答：现在哪有什么原装机，都是组装的。他说如果是原装，那你请他在发票上注明看
他敢不敢，如果象这种组装机他们他敢在发票上注明原装，那你买了以后凭发票，要
求出示原装证明，如果出示不了，你可以告他欺诈，假一罚一，赔个发动机，我们做
了这么多年了，也不敢称原装。
Q3：问：他们尼桑发动机，肯定比你们的发动机好
答：五十铃同类的柴油发动机是世界上最好的柴油机；在国内好多车上都是配装，主
要是可靠性高，性能好，油耗低，尼桑柴油机没有名气，汽油机比较有名。而且这款
柴油机对油品要求很高，维修费用很高。
另外日产的柴油机刚上市，技术不成熟，朝柴QD32T涡轮增压柴油机，起步时的加速迟缓，发动机的减震和隔噪措施较差，尤其是加速过程中车内发动机的噪声和震动较为明显。
Q4：从动力性能和整车匹配看，江铃4JB1采用日本五十铃原装生产线，技术成熟，发动机与整车性能优越，动力强劲。57KW的功率，能载货4吨，可以完全满足工作需求。而日产沿用的是D22皮卡生产线，发动机为国产，主要配件也是国产，匹配不佳不说动力性也很差。
⏹ 安全性
Q1：问：江铃皮卡上没有安全气囊啊？
答：江铃宝典上虽然没有安全气囊，但其地盘是采用日本原装的T型底盘，防撞性能比其他皮卡和一般小车要好的多，再加上安全带、头枕、前盘后鼓压双管路制动系统，安全性不比有安全气囊的车子差。
Q2：问：我经常提货要夜间行车，晚上开车安全不安全？
答：江铃宝典车身采用高级轿车使用的宝钢冷扎钢板，内附加强板。防眩内后视镜保证夜间行车安全，双曲面电动后视镜有效减小盲区，车内信息显示器及车门未关报警灯，有效提高了行车安全。而日产皮卡只是普通的后视镜，无防眩功能，夜间行车不够安全，电动非曲线后视镜。视野狭小，主动性安全较差。
⏹ 操控性/舒适性（由理性上升为感性，打动客户）爱丽舍音响改装
Q1：江铃宝典承袭运动型轿车风格的组合仪表、可调试方向盘、4向可调驾驶座椅、车内信息显示器、带CD的双锭收放机。轴距长，底盘低，乘坐舒适且转弯性能好，前轮采用大制动盘，刹车距离短。
而日产的皮卡，较硬的悬架和狭窄的后排空间使得车内的乘坐舒适较差，操控部件的布局
不如宝典人性化，内饰做工较粗糙，方向盘太细，手感不佳。
这些小细节，其实不仅仅是我们操控性、舒适度的对比，更是江铃宝典的整体设计人性化的表现，我们尊重客户，悉心为车主着想的体现。您的舒心就是我们最开心的事情。
⏹ 经济性（省油、耐用。此处加入了30万公里无大修及第五届节油大赛的邀请部分）
Q1：问：日产的油箱容量比江铃皮卡要大。
答：日产的油箱容量是60L，江铃宝典是53L，虽比日产油箱容量小7L，但油耗也少。仍能适应连续行驶。江铃皮卡采用4JB1发动机，2.8排量，最高时速可达120km/n，百公里油耗6升。其他皮卡品牌百公里油耗是绝对不会达到这个数字的。油耗大，日产皮卡的油箱容量再大又有什么用呢？而且省油耐用本来就是江铃各个车型最大的优点。前不久我们的30万公里无大修活动的评选中，很多符合条件达到30万公里无大修的皮卡客户前来报名。过几天我们还有江铃第五届节油大赛，如果您想知道我们江铃皮卡是否省油还可以亲临比赛现场，我们欢迎您来观摩。
⏹ 价 格
Q1：问：人家组装机只要8.98万，而且带涡轮增压
答：那个发动机是朝阳发动机，国内的跃进、福田、金杯货车都是配这个发动机，可想而知，这个发动机性能不会太好。至于带涡轮增压，那是因为朝柴机排放达不到欧2标准。你看我们五十铃发送机不加涡轮增压，可以达到欧2标准，而且带涡轮增压，油耗会更大，大概会在9升/百公里左右，而我们江铃五十铃发动机只要6.5升/百公里左右。不信可以去问问你周围使用江铃皮卡的客户。另外，从市场价格上看，朝柴机总成只要2万多。江铃机总成汽车报价大全2023最新汽车报价表及图片3.8万左右。
xc90试驾Q2：问：江铃的皮卡价格这么贵的？买轿车也不过7、8万嘛。
答：江铃宝典皮卡是中高端的产品，所以定位在这个价格。所谓一分钱一分货。相信您对江铃品牌的质量不会否认的，而且我们公司柴油皮卡油耗小，小毛病少，售后服务相当完善，让你无后顾之忧。像日产皮卡，QD32T柴油机，这个发动机在帅铃和东风之星上有装配，存在很多质量问题的，日后的维修成本提高，又劳心费神，总的算下来，并没有为您节约成本。
另外，轿车只能用于乘坐，而宝典是客货两用，也不能单单就把他归为货车。
Q1：问：人家打的是尼桑牌子
答：这款车其实就是原来的东风柴油皮卡，早几个月前，我们市场里也有，价格只要7万多，现在换了个外壳，发动机标了个尼桑，但是他的底盘系统、制动系统、方向系统均未换，而且配个朝阳机，底盘、发动机和车身不匹配，用大货车的发动机拉小货车。我们的车子如果你要配五十铃标识，化五、六千元也是可以的，但是没有意思，你还不如买回去自己配。你想想看，尼桑汽油皮卡要13万多，他配进口柴油机也只要9.8万。一般来讲，同品牌、同类型汽油机跟柴油机相比，柴油机要贵购置税减半的政策2万多元，如果这款柴油皮卡与尼桑汽油皮卡只是发动机不同，不可能汽油皮卡要比柴油皮卡贵3万多，而应该倒过来，其实他就是打了个牌子而已。而我们江铃的发动机、变速箱、前后桥、车架、车身均用五十铃公司的设备，按五十铃公司标准生产。如果你去修理厂把车子顶起来看看底盘、车架的工艺。郑州柴油车很粗糙。再看看，他在报纸上做的广告图片，那上面的车子上打的都是东风标志。
品牌在商品价值上也起到决定因素，JMC虽然不是国际品牌，但在国内国产车中具备良好的口碑，无论是售前还是售后服务都是值得信赖的。
⏹ 行车电脑显示屏综合性价比
Q1：综合比较来看江铃宝典的百公里油耗同比最低，降低营运成本；宝典的性能卓越，皮实耐用，维护成本也比较低，300多架江铃标准售后服务中心和维修站让您贴心省心。
而郑州日产的柴油皮卡刚刚上市，配件供应存在问题，且价格会较混乱，维修成本高，其配置如CD、货厢涂层和真皮座椅等均比宝典贵200－700元不等，油耗高，性价比低。
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