汽车精品市场调研报告
第一篇：汽车精品市场调研报告
汽车精品市场调研报告
随着汽车经销商集团集中采购的外部环境的逐步改善；随着逐步强大起来的汽车经销商集团在与汽车整车企业的博弈中，其话语权的逐步上升；随着汽车经销商集团完全具备开展集中采购的条件和能力；伴随着整车企业对售后服务端的控制力度远远弱于对销售环节的控制，汽车后市场领域汽车经销商集团将占据主导地位。基于以上已经开始的汽车经销商面临的大好局面，我们用了接近一个月时间对汽车后市场的主要构成部分――汽车精品市场进行了深入的调研，在调研过程中我们深深的感受到了汽车后市场的巨大魅力所在，现将调研的结果公布如下：
一、汽车精品市场调研的目的：
解决以下几个问题
1、公司4S店的汽车精品应该采取什么模式进行采购？
2、汽车精品集中采购是否值得？
3、汽车精品的利润空间到底有多大？
二、调研方式：本次调研采取了电话询价、网上询价、到汽车精品市场实地调查、到南京本地4S店进行实地调查四种形式。
三、调研项目：
通过我们的了解，汽车精品分为汽车外饰、安全防盗、汽车影像、美容养护、改装用品、户外用品、汽车内饰、车用电器八大类，28个小项近2000个品种，我们从中挑选了汽车后市场经常使用到的几个大项进行了调研，分别是：车膜、防盗器、倒车雷达、倒车影像系统、地胶、坐垫、靠垫、真皮，香水，蜡把、挡泥板，导航仪等
四、调研结果：
现将调研的精品具体价格等资料列表如下：
五、调研的结果：
通过上述所述可以发现以下几个结果：
1、现在4S店在整车销售过程中喜欢送3000元装潢大礼包（实际价值不含税价515元）主要包括价值2000元的贴膜（实际只需要200元的侧档贴膜和后档贴膜），价值1000元的全车装潢（实际只需要315元的一代地胶－110元；坐套－100元；脚垫－60元，蜡把－20元，牌照框－25元）
2、车膜抵挡的毛利基本都在300%以上，小饰品的毛利基本都在300%以上，真皮和座套的毛利基本都在80%左右，防盗器、倒车雷达、导航的毛利都在30%左右，抛出送的部分，汽车精品销售的毛利基本能达到50%（纯利行业标准是40%）。
3、批量采购可以直接跟生产厂家订货，抛出汽车精品市场的行业批发毛利标准15%，如果我们是批量由公司集中采购可以增加毛利12%，综合毛利达到62%。
4、如果按照我们4S店达到100家，每家店的精品销售为20万计算（按照单店每月销售50台、每台装潢指标4000元计算），年销售总额可以达到2.4亿，年毛利可以达到1.5亿元，不含人员工资费用基本纯利可以达到1.4亿元。（而2009年国内最大汽车经销商集团庞大集
团销售汽车36万辆，实现销售收入355亿元、利润10.1亿元，向国家纳税10.1亿元；中升集团2009年销售汽车
61463辆，销售额为137亿元，利润4.71亿元。）
六、调研的结论：
大众只有一款车
1、汽车精品值得做，而且要加大操作力度采取集中采购的模式争取该板块的利润最大化。
2、公司要拟订发布相应的汽车精品管理办法和招标管理办法、招标监督管理办法，明确集中采购的范围，各部门、各4S店的具体职责、实施程序等。通过招标的方法，公司评价、选择供应商以及确定价格。
3、采取一些有助于公司开展集中采购，确定集中采购的组织设置及相关职责、建立合理的供应商管理体系、招标流程程序化和规范化以及建立集中采购的内部控制等具体措施是重中之重。
第二篇：汽车市场调研报告
汽车市场调研报告
一.市场概述
2012年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和服务之余，加大市场投入将成车企抢占份额的必经之路。首先政策退市的影响持续，三包政策有望出台，市场环境更为严苛。其次新车继续增长，竞争力增强，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战即将爆发。再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。在一系列内忧外患的情况下，谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的机会。
二.竞争状况
帕萨特：大众汽车公司设计的一款中级轿车品牌，在大众汽车谱系中划为B级车。2000年时，上海大众汽车有限公司将帕萨特B5投放大中国市场
迈腾：迈腾源自和德国大众汽车公司的帕萨特关系紧密的FutureB6，是帕萨特品牌的第六代车型。一汽大众全新迈腾于2011年7月28日在杭州上市，由一汽—大众汽车有限公司生产和销售。
凯美瑞：凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年代面世。日产天籁：天籁，是东风汽车有限公司在2007年导入中国市场的六大nissan车型之一。
雅阁：本田雅阁在过去的十多年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。君越：君越是上海通用在2006年2月22日推出的一款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代君威在国内中高档汽车占有重要地位。
马自达6：，马自达6是马自达公司在21世纪推出的最新产品，2001年在东京车展上推出的一款中档轿车。
索纳塔：北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最成功的车型，作为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。
中高级轿车市场的竞很激烈，东风悦达起亚K5子啊2012年上半年的销量排行中只排在了12位。德系车已经超越日系车在中高档轿车市场中占有一席之地。
三．营销计划
东风悦达起亚K5营销环境分析
起亚K5作为东风悦达起亚旗下第一款打入中国市场的中高级轿车，直接面临着与2009年上市的东风铁雪龙C5和2011年4月上市的现代第八代索纳塔正面竞争，还有在中国汽车市场上存在很多品牌的同级别的轿车例如：别克君威、大众迈腾等等。随着中高级车车市竞争激烈，韩系这款车与日德美系中高级车之间充分的较量，或会改变二者在中高级车之中的地位。对K5这种中高级轿车的营销市场一般要分布在经济比较发达的城市，做一款动感加尊贵型的轿车，它的营销场所必需要设计的时尚有品质，4 S店的服务要有一定的情感，还要在室内设一些娱乐设施。因为起亚K5的设计之初便以超前安全理念是极易激发驾驶者的激情和乐趣，这也是因为K5搭载了代表起亚领先技术的D-CVVT系列汽油发
动机，2.0L、2.4L的最大输出功率分别达到了165马力和179马力。因此，来4S店看车的大都是具有活力的年轻一代。
东风悦达起亚K5的优劣、势分析
优势分析
一． 价格优势：起亚K5汽车的价格都是维持在15.98~24.98万之间，相对同类型的轿车，这个价位还是具有一定的优势，购买还有赠送万元大礼包。
二． 品牌优势：东风悦达起亚K5是东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的创造力，在“激情超越梦想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后服务，为消费者创造更美好、更便捷的汽车生活。
三． 性能优势：最大功率和最大扭矩分别是121KM/198NM。车身长度也有明显的优势，车内空间大而舒适。
劣势分析
一． 起亚K5作为东风悦达起亚打入中国汽车市场的第一款中高级轿车比以前早 打入中国的同级别的车辆经验要差，知名度不高。
二． 售后和质量方面有待考验，起亚K5作为新一代产品，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌的声誉。
三． K5一进入市场就面临着铁雪龙C5和第八代索纳塔的前后竞争，还有先入市场的知名品牌的同级别车的加杂竞争。
四、营销策略
起亚K5开拓汽车市场应该从广告营销、价格方面、产品质量、促销政策、慈善活动、售后服务、开展K5俱乐部等营销战略策划。
1.首先是从广告宣传方面做起，什么产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说：懂得广告宣传，山鸡也会变凤凰。所以为了更好的地宣传K5汽车，公司可以举行一些活动，比如“起亚K5,一日游”活动，这个活动主要作用是宣传K5汽车，让更好的人了解起亚汽车，活动地点要在人口多的广场举行，这样效果更好。
2.举行“买K5汽车，助失学儿童，祈求车主平安”活动。起亚集团更应该力主从起亚K5汽车品牌的整体形象出发做出宣传。以车主的名义捐赠希望工程，提升K5汽车、东风悦达起亚公司的社会形象同时促进K5汽车在中国汽车市场的占有率。
3.面对竞争激烈的汽车销售市场，我们应该真真切切的做好我们的服务工作，以服务作为
生存的根本。只有超值的服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过顾客的赞美传播出去达成更多的销售，我们应该以售后服务来让消费者带给我们更多的美誉度。