经销商基本情况
-属于通用系统，去年从6月份开始销售上汽赛宝，公司并为此设立赛宝专业小组和独立的展厅
-去年的销量为185辆，提车辆为250辆，今年前4个月销量76辆
赛宝车的主要消费体类型
-主要的购车人是小业主、个体私营业主，小型公司绿隔热玻璃
-60％的客户基本上是私营小业主、个体户（例如建材、配送、花卉、批发等），他们的素质不高，购买赛宝主要目的就是拉货便利（警察不抓）和交通上的不受限制。
一般他们对价格比较敏感，喜欢小恩小惠。例如，如果他介绍新的客户购买赛宝，而
你答应能够给他一些特殊的礼品或者优惠服务、现金等，这些小业主将会十分乐意帮
你介绍生意。
-只有40%左右的客户从事电脑配送维修、复印机维办公室等素质较高的行业，看重的赛宝的载货空间、舒适度以及交通不受限制。
成都汽车改
-由于交通的不受限制，长安街附近的商务楼也将逐渐成为理想的客户之一
-沟通用于家庭的基本上没有，一般家庭第一辆选择轿车较多，而大多数人没有能力购买第二辆。
-购车人购买的主要原因是
送货要求
能够进入二环、三环、长安街不受限制
价格比较合适
质量不错，现在的口碑好
赛宝车的优势劣势
优势：
1.安全性好，前部分较长、类似轿车
2.赛欧的发动机；赛欧在北京卖的很好，人们很信任赛欧的技术
3.实用性，拉货空间比较大而无需翻转椅子或是拆卸
劣势：
1.外形中货箱突兀，很多人不喜欢，但是一些追求时尚、去过欧美的人认为这辆车
很时髦，但毕竟是少数
2.前排挪动不方便，上下车不方便
3.油耗偏高
4.以前小毛小病较多，现在的一批产品质量比较稳定
其他增加配置的问题：
1.ABS目前是流行趋势，但是只有在急刹车时才有效，而北京城交通拥堵严重，一般
用不到ABS，而且安装成本过高
2.一些客户提出换宽胎，但是宽胎一定会增加油耗，而目前赛宝的油耗已经偏高，这
样的维护成本过高。
市场定位问题
☒赛宝最初市场定位为家庭用车，因此曾经到小区进行汽车的展示，基本上没有效果。
☒宣传“欧洲血统、系出名门”将赛宝的定位过于抬高，与文化水平较低的小业主和个体户的气质不符，很多人听了就不会考虑；同时也无法凸现赛宝在拉货方面的实
用性。
☒车型大小、价格正好介于微面和中面之间，如果宣传适度将能够有机会替代微面和中面，因为大部分这两类购买体的目的之一是拉货，而赛宝能够便于拉货而不会
被警察查处。但是之前宣传重点一直没有放在实用性上，而且对于60％的低层次
赛欧改装消费者来目前的配置价格还是偏高
建议：放低赛宝的身价，迎合低层次消费者的心理，突出赛宝的实用性以及交通上的不受限制
营销管理
rpm是什么单位广告宣传/促销
☒营销力度太弱，市场上很多消费者不认识赛宝
☒最初采用电视广告宣传，但是时间太短、频率低而且不在黄金时段，因此播出后效果很差，很多人没有看到电视广告也不知道有上汽赛宝。电视广告宣传是很好的渠
道，但是需要大量的投入、增加曝光率，一般汽车厂商的广告都需要几千万元甚至
几亿的投入，否则浪费了很多钱但是效果微乎其微。
新gto宝马316☒开始定位于家庭用车，到居民区进行汽车展示活动，没有任何效果
☒促销活动太少，难以吸引消费者
建议：电视广告方式要么资金雄厚、达到较高的曝光率，否则就要不要采用，资金浪费严重。在资金有限的情况下可以采取一些省钱的方式：
1.专业市场的展示活动，目前已经进行
2.报纸宣传，目前已经进行
3.赞助交通台等广播电台，由赛宝担任路况巡逻车，增加知名度
4.参加一些边远地区的捐赠、希望工程活动，提升品牌的社会价值，同时增
加知名度
5.派出一定的车辆在街上多开多跑，让路上的行人能够看到，车子跑得多
了，询问的人就多了。本身就是一个活广告。（这些车还可以之后低价处
理）
6.组织赛宝的车友会参加集体的活动，多辆不同颜的赛宝车排着对在街上
就是一道风景线，很引人注目；同时赛宝车俱乐部成员也能够体会到购车
后的良好售后服务
7.由厂商同意，让部分消费者能够试驾，让其能够开回去试用一周（通过协
议明确各项权责和赔偿损失），北京人一般都比较要面子，如果车子本身
质量过硬，一般试用后都会愿意买下。这样可以让一些不太了解赛宝的人
有机会体会到赛宝的优点和实用性。
8.进行一些小型的促销活动，鼓励客户介绍新的客户，并提供一些纪念品
等，同时增强品牌的宣传力度。
在广告宣传、促销活动等方面，希望能够提供一定资金支持，并能够放权让地方
的经销商推出各种品牌宣传、广告、促销活动，迎合当地消费体的特点和口
味。
定价问题