一、分析自我：
市场背景
长安汽车论坛（1）、目前xx市驾校市场
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。xx市目前有37所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！
（2）、市场特点
A、驾校繁多。xx市有37家驾校，已属驾校高密度地区。
B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。
C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。
（3）、xx市驾校的一般规模xx市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右
（4）、广告宣传
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
（5）、市场价格
培训费：
考试费：
体检费：
（6）市场利润空间
驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。
（7）市场潜量
（1）xx经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60多万人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于xx市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。如果一个人盈利500元，总盈利将市3000万。
（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。
2、xx驾校自身市场状况
1）、知名度
由于广告宣传乏术， xx驾校的知名度不应说很高，学员对xx驾校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。
2）、市场占有率
市场占有率为35%，在甘南区域xx驾校和xx、xx驾校呈三足鼎立之势。
3、竞争者状况
在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。
xx驾校：占地面积30余亩。拥有20辆C照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车身长7.5米）。配有接送专车。
xx驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。
4、学员状况
（1）年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，
其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。
（2）偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
方案1. 驾校基本在 3000 元左右，驾校突然打出促销主张“在某某节日之前报名者，仅需1980 元......”立马引起了轰动，准备在其他驾校报名的人，经不起诱惑都跑过来了，仅仅几天时间，报名人数达到了几千人，也就是说，把当地未来几年的客户都抢过来了。
首先，驾校教练和教练车的数量是有限的，几千人报名，虽然可以享受到超低价格，但是，只能排队等候或是插队，有时候一辆车可能同时有二三十人在学习。
这时，很多要赶快拿驾照的学员不想这样大锅式学习，就纷纷提议能不能推出一辆车只带几个人的VIP 服务，再额外交钱也无所谓，其实，这正是驾校已经料想到的结果，于是顺利推出了 VIP 练车服务。最后的结果是，45%的人额外再补交了 1000 元加入了 VIP 服务，
这就是把限量的车当做了低价的排队引流产品。
方案2：驾校有 30 台车，可以只拿出其中的 5 台低收费，作为引流噱头，打出低价学车的广告，吸引犬量的人过来咨询，咨询的时候告知对方，低价学车只有 5 辆，需要插队或排队，其他车按正常收费……虽然不能像前面那样轰动，但同样可以起到非常好的引流效果
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