“我为销售献计策”改善提案表
改善提案表 | 提案人 | 胡光辉 | 部门 | 综合管理部 | 职务/职称 | 培训管理 | ||||||
编号： | 提出时间 | 2011-7-27 | 接收时间 | |||||||||
课题 | 汽车之家首付 | 接收人 | ||||||||||
现状描述：1、进入2011年之后，由于受到各类大环境因素的影响，整个乘用车市场特别是自主品牌微车市场一度低迷且竞争异常激烈，很多微车生产企业已经把今年这一仗看成了关乎生死存亡的关键一仗，于是，创新便成为决定企业生存和发展的一大法宝，谁能脚踏实地、大胆创新，谁便能脱颖而出、引领市场； 2、汽车金融业务早已在多年的市场考验中成熟壮大，发达国家的贷款购车比例平均都在70%左右。截止到2010年，全球41个国家有38.2%的用户是通过贷款买车的，我国汽车金融业务的出现相对于汽车工业比较发达的西方国家来说比较滞后，且产品比较单一，但截止到2010年，也已有近30%左右的中高端汽车用户通过贷款的方式购买了自己的新车，汽车金融业务也已在国内各大银行和汽车厂商之间如火荼毒般地陆续开展起来，汽车金融业务已经成为汽车生产企业利益重要的利润来源之一； 3、我公司产品系目前还比较单一，主要以微车为主，微车利润小数量大，对企业发展初期树立品牌有很大促进作用，但在未形成规模效应之前却很难给公司带来很大的经济效益，这也是我公司目前实现盈利目标的一大瓶颈，不过在未来的2-3年内肯定还会有多款轿车、SUV、MPV等车型陆续上市，所以现在开始筹备开展汽车金融（个人分期付款）业务不仅拓宽了公司的盈利渠道，而且也会在一定程度上促进销量的提升和品牌的树立。汽车金融（个人分期付款）业务虽然在短期内起不到立竿见影的效果，但绝对是前人种树后人乘凉，具有战略意义的一大举措； 4、景老板在《海马发展的软道理》一文中不止一次提到“郑州基地资产优良，现有总资产56亿，现金26亿，无一分钱贷款”。简单从这个数据上来分析，我公司在现金存量和银行贷款方面在同行业自主品牌中绝对具有很大的优势。但既然有这么大的现金存量，总不能老让它躺在银行睡大觉，企业只靠吃点利息过日子吧，如何合理地把这笔钱利用起来，并用在刀刃上，这才是我们企业领导应该考虑的问题。开展汽车金融（个人分期付款）业务，把这笔钱以“”的形式放给客户，满足更多客户需求的同时提升了销量又给企业带来更多的利润，一箭三雕，何乐而不为？ | ||||||||||||
原因分析：1、汽车金融（个人分期付款）业务在国外已趋于成熟，但在国内尚属于比较新兴的汽车衍生行业，盈利空间和发展潜力很大，在不久的将来毕竟会成为汽车生产企业利益重要的利润来源； 2、我公司现有的26亿的现金存量，为汽车金融（个人分期付款）业务的开展提供了很充足的资金保障； 3、立足于我公司现有的王子和福仕达车系，汽车金融（个人分期付款）业务的开展不仅刺激并满足了很多刚大学毕业的年轻人（主要特点是：存款不足全款，月薪足以支撑月供）和城市小私营业主、农村小生意人（主要特点是：存款足以付全款，但需要更多的流动资金支撑生意）的需求，同时在很大程度上提升了销量，为企业带来更大的利润； 4、目前，很多高端品牌的手机（例如：苹果、多普达、摩托罗拉、诺基亚等）均以市场和客户需求为导向，相继推出了1-2年期分期付款业务。买款苹果手机一次性付五六千块钱，这让很多追求时尚和档次的年轻人望而却步，但自从苹果公司联合银行推出分期付款业务以来，越来越多的年轻人选择了月供四五百块钱的购买方式超前拥有了自己的苹果手机。苹果手机的这一举措，不仅在很大程度上刺激了消费者的消费欲望，而且在很大程度上满足了购买者的购买需求，不仅提升了品牌满意度和忠诚度，而且直接促进了销量和利润的提升。手机产品尚能够这样卖，我们的王子和福仕达为什么就不能这样卖？以王子为例：3万左右的车款，如果首付比例为50%，贷款利率10%，3年还款期，那么首付款将是1.5万元，月供不到500元，一台车给企业带来的利息收入近3000元。对于这样的数字，500元/月的月供，无论什么样的家庭均可以承担，单车3000元的利息收益，对于任何汽车企业来说均是非常可观的。 | ||||||||||||
建议或对策（简要概述或另行展开）：1、对现有客户和意向客户体进行充分调研，掌握一些客户需求、客户类型、贷款意向等方面的数据，并结合数据进行金融产品的开发（目前，银行和汽车金融公司现有的主要经营模式有直客式、间客式，主要产品有：等额本息1-5年、等额本金1-5年等），并确定业务流程； 2、以集团公司为试点，暂由销售本部集团客户科牵头，在企业员工内部尝试着推广这种购车方式，并对客户信息进行详细记录、分析并存档，以便市场推广之用。在以公司作为试点的时候，可以适当地将利率放低一些，这样不仅体现出企业对员工的关怀，同时也增强了员工对企业的认同感和归属感； 3、组建汽车金融团队，招聘汽车金融方向所需人才并集中对其培训； 4、尝试着以郑州市或者河南省各4S店为试点进行推广，广宣跟进； 5、开始筹备在全国市场进行大规模推广。 | ||||||||||||
效果及意义（可附图片展示）：汽车金融（个人分期付款）业务虽然在短期内起不到立竿见影的效果，但绝对是前人种树后人乘凉，具有战略意义的一大举措。通过汽车金融（个人分期付款）业务的开展，相信在一定程度上会对销量和利润的提升有很大的促进作用。 | ||||||||||||
初审 | 审核意见： 部门领导确认： 确认时间： | |||||||||||
审定 | 直接效益30分 | 间接效益30分 | 独创性10分 | 推广意义20分 | 标准化10分 | 总分 | ||||||
审核意见： 本部领导确认： | ||||||||||||
备注：本表不够可另附纸张。
发布评论