“爱·回味”——
一、项目背景：
作为传承八代历史积淀的雪佛兰迈锐宝定于2012年2月15日上市。它的上市不仅是雪佛兰品牌在中国开启全系列时代的重要标志，更将联手‘双君’三箭齐发，进一步开拓国内中高级车市。
以动力操控和舒适乘坐为主打的迈锐宝，强调“驾享合一”的品牌特，无疑将在中高级车市场上吸引住崇尚真我、注重时尚、事业家庭并重、会享受生活的车主的目光。
1、 迈锐宝产品定位：驾享合一。出自通用最新中高级轿车平台，技术先进，不仅具有良好的舒适性能，而且还具有驾驶的乐趣。
2、 品牌支撑：历经在中国市场6年多的发展，雪佛兰品牌“自信睿智、年轻活力、乐于表现、值得信赖”的品牌个性得到市场和消费者的认同。雪佛兰母品牌广告《热爱我的热爱》的
推出，通过鲜活呈现当代中国年轻人的真实生活和奋斗状态，进一步加强了雪佛兰与目标体的情感纽带，有力提升了品牌好感度和忠诚度，为雪佛兰品牌进入“全系列时代”的加速发展打下坚实的品牌基础。
3、 目标人：30岁以上自助创业成功者、知识性高级白领。他们重视经营家庭，强调事业家庭并重，为人洒脱、个性突出、爱好运动时尚，心态自由宽容，易接受多元文化。
二、活动方案
（一）活动目的：
1、借势2月14日西方情人节这一有利契机，为迈锐宝制造新品上市的媒体关注点及社会热点；
2、提升4S店展厅人气，增加客户到店率，展示迈锐宝及全系车的品牌内涵，提升雪佛兰品牌知名度及美誉度；
3、抓住迈锐宝精准受众，挖掘潜在客户，增强口碑效应。
（二）活动概述：
1、活动形式：“爱·回味 ，那些年，我们一起牵手。。。”情人节温馨家庭自助餐会
2、活动策略：以情感诉求为主，拉近迈锐宝与目标车主的心理距离，使目标车主产生认同感。
3、活动时间：2012年2月14日10:00—14:00
4、活动地点：雪佛兰4S店展厅
5、活动对象：媒体嘉宾、网站已报名客户、大型企业中高层、私企老板等准客户体成员。邀请核心家庭成员一同出席。人数为200人左右。
（三）活动流程设计
9:30—10:00 客户接待、就座；（现场播放欢迎音乐）
10:00—10:10 总经理致辞、嘉宾致辞；
10:10——10：20 文艺节目之 70、80后怀旧情歌联唱，点燃情人节甜蜜氛围。
10:20——10:30 情人节互动之“我想对你说（唱）。。。”邀请客户上台，用唱歌或说话的形式，对台下的爱人送出爱的表达。制造温馨浪漫的节日气氛，使客户夫妻感情重温。上台客户赠送红玫瑰一朵。
10:30——10:35 模特表演情景剧（一）：内容为回忆初入社会的年轻朝气（“未来我来了！”以《我相信》作为背景音乐，模特自雪佛兰爱唯欧中出）——回忆恋爱、组建新家庭的甜蜜（“520，我爱你”以《我爱你》作为背景音乐，模特自雪佛兰新赛欧中出）。本段情景剧，带领客户们回到充满梦想和奋斗的曾经，正是不停奋斗、忠于自己的梦想，才有现在的成就。客户投入的情感体验，将与迈锐宝的品牌理念暗合。而回顾新婚甜蜜，可帮助30岁以上的中青年客户唤起对对方的关注，对家庭的重视。将乐驰和新赛欧作为重要背景，也强化了全系车的整体营销意识，勾起了客户的期待和好奇心，为稍后迈锐宝的强力推出埋下伏线。
10:35——10:50 舞蹈：踢踏舞。从具有典型美国文化特的踢踏舞中，体验迈锐宝带来的力量和灵动。同时，迈锐宝强力登场。（美式强劲音乐、烟火效果）车模扮演成一家三口
亮相。同时，销售经理宣布新车发布。
10:50——11:00 情人节互动游戏之“一路上有你，牵手同行”。邀请妻子们上台，丈夫们蒙上眼睛，用手接触的方式，出自己的妻子。牵手是最常见的夫妻肢体交流，此游戏，让客户再一次回味爱的感觉。成功牵手者，获得礼品。（西餐厅咖啡券、餐点券）
11:00——11:10 邀请老客户讲述家人与车的故事，为雪佛兰品牌累积口碑。
11：10——11:30 销售员进行迈锐宝产品介绍及发布日购车优惠政策。
11:30——12:10 自助餐。（借助自助餐的闲适氛围，销售员与客户自由沟通，收集客户购车意愿等信息，解答客户关于迈锐宝的疑问。）
12:10——1:30 试乘试驾活动。
1:30—— 2:00 如有当场下订者，活动现场进行首部车销售仪式，发车钥匙及购车大礼包；家庭抽奖，颁发奖品。
2:00 活动结束。
三、活动前期准备工作安排
（一）流程及分工
内容 | 准备期 | 执行期 | 责任部门 | 备注 |
1 前期宣传 | 1月29日—2月3日 | 2月4日—2月12日 | 市场部 | 报纸、广播及网络宣传 |
2 嘉宾邀请 | 2月4日—2月13日 | 销售部 | ||
3 物料准备 | 2月4日—2月12日 | 市场部、办公室、财务部门 | ||
4 人员配备 | 2月4日—2月12日 | 销售部、市场部 | ||
5 现场搭建 | 2月13日 | 市场部、工程部 | ||
6 活动彩排 | 2月13日晚 | 市场部 | ||
7 现场执行 | 2月14日 | 销售部、市场部 | ||
总结评估 | 2月14日后 | 市场部 | ||
（二）现场布置：
地毯、鲜花2（篮）、
主席台1（张） 、电脑割字
地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、灯、礼花、肩带、
礼品建议（外景艺术照全家福、西餐厅餐饮券、健身房体验卡与优惠卡等、创意家居小物品等）
气球6（个）、拱门1（条）、太阳伞3（把）、横架（背景画）、台布1（张）
盆景4（盆）、柳絮
喷绘： “真我本有为人生——迈锐宝汽车隆重上市”
红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，上蓝灯光，室内彩灯
桌子、椅子，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果
礼仪6（名），主持人1（名），服务生10（名），车模3（名），司机1（名），劲舞演员6（名）、糕点师1（名）。
X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
阁楼围墙用金黄的绫或锦，用6段跨越式连接，每个连接处扎花。
（三）现场执行
（三）现场执行
时间 | 项目 | 项目描述 | 负责部门 | 备注 | ||
活动执行前 | 前期筹 备 | 物料准备 | 展厅迈锐宝形象展示物料 | 市场部 | ||
人员准备 | 舞蹈演艺 | 市场部 | ||||
冷餐准备 | 餐饮、酒水、水果 | 市场部 | ||||
售后保障 | 提供售后支持 | 售后服务 | ||||
嘉宾邀请 | 电话短信邀请 | 销售部 | ||||
布展 | 展台搭建、展厅布置 | 市场部 | ||||
流程彩排 | 市场部 | |||||
活动执行当天 | 现场执行 | 嘉宾签到 | 流程、礼品管理 | 市场部 | ||
嘉宾接待 | 接待客户 | 销售部 | ||||
撤展 | 活动结束后撤出临时设备 | 市场部 | ||||
活动执行结束 | 后续跟进 | 销售跟进 | 迈锐宝订单统计和潜在目标客户跟进 | 销售部 | ||
客户回访 | 对迈锐宝购买意向，活动效果反馈 | 销售部 | ||||
效果评估 | 效果评估报告 | 市场部 | ||||
四、费用预算
（一）物料清单
1、前期市场铺垫：
文案资料的设计、撰写；报纸、广播、网络广告费用。
2、会场布置：
舞台：展架、展台、演讲台、电脑割字、盖车布、横架（背景画）、喷绘、台布1（张）
餐饮：餐区座椅、餐饮、酒水、点心和饮料、水果。
签到：签到台、座椅、礼品
展厅：挂画、易拉宝
展车：配置表、画册
其他：地毯、音响、话筒、灯、礼花、肩带、 球6（个）、拱门1（条）、太阳伞3（把）、盆景4（盆）、柳絮 百合花20（束），
3、人员配置：礼仪6（名），主持人1（名），调音师、摄影师、服务生10（名），车模3（名），司机1（名），劲舞演员6（名）、糕点师1（名）。
（二）费用预算（本人尚未完全完成市场价格调查，预算稍后算出。故略）
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