第一章 商务谈判的含义商务：商务是人在市场上从事的一切有形资产与无形资产交换或买卖活动的泛指。商务谈判：是指法人为了实现各自的交易目标，相互协商交易条件的行为和过程，它表现和反映了交易双方的市场交换关系。商务谈判的动因：  1，追求利益  2，谋求合作  3，寻求共识商务谈判的特征：  1， 谈判的主题是相互独立的利益主体。2， 谈判的目的是经济利益。3，...

160商务谈判中报价的原则及策略刘歆（四川大学锦城学院四川成都611731）摘要：作为双方第一次阐明各自立场和交易条件的环节，报价在商务谈判中具有举足轻重的地位。报价方式的选择、报价顺序的先后以及报价策略的不同，都会对后续谈判产生持续而重要的影响。所以在报价之前，谈判人员应该对该环节进行精心设计和充分准备，以免在后续阶段中陷入被动局面。关键词：商务谈判；报价原则；报价策略一、报价的定义国际商务活动...

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. “公关”一词已经深入人心，公关的本质是： √ A  给予标致508B  接受C  沟通D  妥协正确答案： 汽车天地C2. 在公关中要学会“装”，在这里“装”的含义是： √ A  伪装B  表演C &n...

合作商务谈判方案篇一：商务谈判标准及实施方案  商务谈判标准及实施方案  商务谈判是企业为争取利益最大化、合作双赢的必经之路，完成交易、获取利益、实现目标的重要环节，贯穿于整个商务谈判过程。无论是国内贸易还是对外贸易及经济合作，都离不开商务谈判，随着市场经济的深入发展和日趋完善以及我公司业务的扩张，企业间的商务活动及经济交往越来越频繁，商务谈判更是举足轻重。现我部根据公司实...

第五章 试题参考答案一、 名词解释1． 商务谈判报价：是指谈判一方向他方提出的有关整个交易的各项交易条件，包括标的物的质量、数量、价格、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁等，其中价格条款是核心部分。2． 报价差别策略：同一商品，因客户性质、购买数量、需求急缓、交易时间、交货地点、支付方式等方面的不同，会形成不同的购销价格。阿里汽车3． 报价的有效性：报价决策不是由报价一方随行所欲制定的，报价...