老客户是招揽生意的有力资源。研究表明，有老客户推荐的生意的成交率高达60%。这一数据从另外一个角度再次说明老客户对销售顾问的含金量所在。相比一个陌生的新客户，由老客户引荐的新客户有着不可比拟的先天优越性。       其一，被老客户推荐的新客户本身就是有购买意向的潜在客户；    &...