成交阶段谈判方案（家乐福采购电动车）题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判（D1）采购数量：1万辆谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方提供电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方根据自己掌握的信息作出还盘。要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。进行价格解释。在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，...

高等教育自学考试经济类模拟题2020年(504)(总分100, 做题时间150分钟)一、单项选择题1.谈判双方价格目标的第一层次是( )A 保留价格B 初始报价C 固定价格D 可交易价格该题您未回答:х    该问题分值: 3.7答案:A谈判者保留价格是临界价格，位于谈判者价格目标的第一层次。2.“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满...

5个经典故事，了解谈判中的微妙技巧时间：2014-10-28 10:46:12      汽车驾驶技巧  有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来...

全世界赚钱速度最快的就是谈判——记《优势谈判》中的策略这两天被“罗治翔”事件刷屏，⼤家除了讨论⼀些是⾮问题之外，另⼀个热议的就是如何在辩论中取得胜利。昨天、今天花了两天时间读完了《优势谈判》，虽然不是辩论，但也算是说话表达上的学问。对于这类技巧性书籍，我觉得关键是⽅法的学习，于是我结合别⼈的⼀个读书笔记加上⾃⼰的完善，把本书中的技巧总结如下：第⼀部分 优势谈判 步步为营第⼀章 开局谈判技巧1.开出...

模拟谈判方案二手车销售（我方为卖方）一、汽车的基本信息一辆已经使用了5年的旧雪佛兰牌SPARK轿车，售价为20000元。这是一辆灰的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置.车况介绍驾驶这部车已经行驶了42000公里。车的内部比较清洁，车的外部有一些刮痕和锈斑。车轮胎再行驶10000公里时需要更换，刹车再行驶5000公里时也不得不更换，一个车轮胎的价格在240-300元之间，取决于所购轮胎...

新能源汽车谈判方案案例 一、谈判双方甲方: 湖北省政府办公厅。主要是负责全市的政府集中采购工作，经费由省财政核拨。乙方:广汽集团广州汽车集团股份有限公司(简称广汽集团)的前身是成立于1997年6月的广州汽车集团有限公司，2005年6月28日，由广州汽车工业集团有限公司、万向集团公司、中国机械工业集团有限公司、广州钢铁企业集团有限公司、广州市长隆酒店集团有限公司作为共同发起人，对原广州汽车集团有限公...

我所经历的一次成功的谈判                               一次购买二手车谈判经历  背景： 我表哥由于工作需要，当时准备购买一辆二手车，并看到一则广告推销一辆已使用5年的大众牌POL...

测试试题一本套测试题为单项选择题，共有30题，每题有备选答案3至4个，请选择其中一个最能表达你意愿的答案。答题时间为：15分钟。1．如果你想卖掉旧汽车，你希望以6万元卖出，当你正准备登出卖车广告时，你朋友介绍的客户到你，愿以7.5万元的现金买你的车：A．不再讨价还价，立刻成交；B．继续讨价还价，争取更好的价格；C．告诉他等广告刊登之后再谈。2．当你卖掉自己的旧车后，你看中一款标价10万元的新车，...

旅游商务谈判策划书3篇谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。下面店铺整理了旅游商务谈判策划书，供你阅读参考。旅游商务谈判策划书01一 谈判主题解决旅行包的价格问题，宣扬企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进二 准备阶段包括研究采购成本、运费等，从而达到明确谈判目标...

关于商务谈判的技巧和方法 迈腾雨刷  关于商务谈判的技巧和方法长安马自达汽车报价  1、实施软型谈判的技巧和方法  软型谈判也称为让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，回避一切可能发生的冲突，追求双方满意的结果。  谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率...

“xx（以TEXOIL代）的沟通”商务谈判案例报告：一、谈判主题：一位与TEXOIL石油提炼公司合作了12年的私营服务站老板打算卖掉他的服务站，TEXOIL石油提炼公司考虑收购。二、谈判双方：1、EXOIL石油提炼公司谈判代表2、私营服务站老板三、谈判背景：TEXOIL是一家大型的石油提炼公司，旗下拥有一些服务站，但它业务中最大的一部分是与一些私营的服务站签约，按照他们的需求提供汽油、原有、轮胎、...

第五章 试题参考答案一、 名词解释1． 商务谈判报价：是指谈判一方向他方提出的有关整个交易的各项交易条件，包括标的物的质量、数量、价格、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁等，其中价格条款是核心部分。2． 报价差别策略：同一商品，因客户性质、购买数量、需求急缓、交易时间、交货地点、支付方式等方面的不同，会形成不同的购销价格。阿里汽车3． 报价的有效性：报价决策不是由报价一方随行所欲制定的，报价...

商务谈判考试复习重点一、单项选择题项目一（ D ）1、下列选项中，不属于商务谈判构成要素的是（ ）。        A.主体  B.议题  C.方式  D.环境（ D ）2、商务谈判以（ ）作为谈判的核心。        A.谈判主体  B.经济利益  C...

商务谈判中的报价策略(共4页)商务谈判中的报价策略(刘怡霞    09074130)摘要：商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判东风风神s30保养作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。因此，运用好商务谈判中的报价策略，对于买方和卖方都有重要意义。关键词：商务谈判、报价、价格策略商务谈判中的报价，通常是谈判者所要求的总称，包括价格、交货期、付款方式、数量、质...

商务谈判报价技巧商务谈判报价技巧天津违章车辆查询商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。因此，运用好商务谈判中的报价策略，对于买方和卖方都有重要意义,看看下面的商务谈判报价技巧吧！商务谈判报价技巧1.报价技巧1.1 报价起点策略这种策略的通常做法是：作为卖方，开出的起点价要最高；而作为买家，报出的起点价则要最低。以卖方为例，报价最高的好处有...