律师必须掌握的谈判技巧律师在接案时，除了扎实的专业知识取信于当事人外，在与客户洽谈的过程中掌握一些谈判技巧，也是律师赢得客户的必备条件。那么律师在谈判的过程中有哪些技巧需要把握呢?下面是小编为大家收集关于律师必须掌握的谈判技巧，欢迎借鉴参考。一、律师接案前需要明白的问题我们知道，律师行业是法律服务行业，销售的是自己的专业法律知识。和销售有形产品一样，作为供方的律师，必须清楚作为接受服务方的当事人的...

旅行社商务谈判策划方案样本谈判时间：____年____月____日天天报价网谈判地点:福州外语外贸学院主方：福州外语外贸学院客方：海明电脑有限公司一、谈判目的：以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共赢，并建立起长期的合作关系。二、谈判背景福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑____台，欲向海明电脑有限公司购买。海明电脑有限公司派____名代表抵达福州外语外...

竞争性谈判会议纪要（6篇）竞争性谈判会议纪要（精选6篇）竞争性谈判会议纪要篇1一、参会单位:二、评标时间:20__年_月_日三、投标地点:四、竞争性谈判过程:1、主持人(校长或分管副校长)发言:(1)介绍参会人员;(2)介绍工程概况及要求;(3)宣布工程最高限价。2、区教育局监察室人员发言:(1)招投标工作纪律要求;(2)本次竞争性谈判评标办法。3、区教育局计财科人员发言:(1)工程质量要求:(工...

买车谈判策划书第一篇：买车谈判策划书谈 判 策 划 书一、双方谈判背景(一)我方基本情况：我公司名称是至尊汽车租赁西南分公司,成立于1980年,主要提供汽车租赁.代驾等服务,可满足社会各界人士办公.商务.旅游.婚庆.商业演出等方面需要.我公司从事汽车租赁业务多年,管理制度完善,现拥有多种车型.包括奔驰.丰田.宝马.保时捷.奥迪等共数百辆中高级汽车.并与国航.南航等航空公司常旅客俱乐部是汽车租赁合作...

建材邀请函【篇一：模板邀请函】西安建工建材科技有限公司 竞争性谈判邀请函  致： xxxxx有限公司 ： xxxxxxxx有限公司下属商混站主要生产设备采购项目通过竞争性谈判方式选择供应商，兹邀请符合资格条件的供应商参加报价和谈判。 1、项目简要说明：xxxxxxxx有限公司拟于西安市长安区鸭池口村建设一座商混站，年生产能力60万m3以上，两条180生产线及相应的辅助配套设施、设备。现就...

  【案例】男子为面子买宝马作为谈判专家，罗杰·道森最富传奇彩的手笔即是“虎口救人”——说服萨达姆释放了一名美国人质。   1991年的一个夜晚，罗杰·道森在家中接到一个电话。对方说自己在科威特石油公司的兄弟被萨达姆扣为人质。电话那边的人想聘请罗杰·道森为谈判顾问，“无论花多少钱都愿意赎回他的兄弟”。让对方大感意外的是，罗杰·道森说，不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。 “...

怎么提升口才能力6篇怎么提升口才能力  (1)                                                不管是...

RCEP基本情况介绍21世纪以来，在代表多边贸易体制的WTO谈判陷入僵局的情况下，区域内经济贸易合作快速发展起来。在亚太地区，与中国关系最密切，并且中国深入参与的多边区域经贸合作主要是由东盟牵头的“区域全面经济伙伴关系”（Regional Comprehensive Economic Partnership，RCEP）。而另外一个由美国牵头的多边贸易合作谈判《跨太平洋伙伴关系协定》（TPP），中国...

赔偿谈判技巧和策略【篇一：价格谈判技巧和策略】 价格谈判技巧和策略 开局：为成功布局 规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。 你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方...

战略采购与谈判技巧2012年6月28-29日 上海 | 2012年11月29-30日 上海适合对象：采购总监、采购经理、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员森涛培训客服热线：4OO-O33-4O33（提前报名可享受更多优惠，欢迎来电咨询）培训和指导过的有：惠普（HP）、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔...

  　                现代商务谈判试题一. 填空：1. 谈判的特点有_____________。（目的性，相互性，协商性，博弈性，公平性）2. 商务谈判的基本形态有_____________。（“赢一输”式 谈判和“赢一赢” 式谈判）3.谈判按态度可分为_____________。（软式谈判...

汽车销售中的价格谈判话术技巧汽车销售是一个充满激烈竞争和复杂谈判的行业。在购买一辆汽车时，消费者通常会面临与销售人员的价格谈判。不论是新车还是二手车，对于购车者而言，通过有效的谈判可以获得更好的价格和服务。这篇文章将重点介绍一些在汽车销售中常用的价格谈判话术技巧，帮助消费者在购车过程中取得更好的交易结果。1.了解市场价格情况在进行汽车购买之前，消费者应该调查并了解市场上同款车型的价格情况。通过比较...

谈判智慧1：不要接受第一次报价  谈判其实并不像看上去那么简单，因为可以对其产生影响的因素有很多。其中价值是最突出的一个因素。谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为价值的表现形式——价格最直接地反映了谈判双方的利益。  在很多情况下，谈判双方利益上的得失都可以通过价格升降而得到体现。所以，谈判高手总是非常谨慎，他们不会轻易接受对方的条件...

篇一：举报信范文范文尊敬的王书记：您好，感谢您曾在百忙中接见我。我知道您也曾关注过我反映的问题，也知道您是个好领导。但因为您忙，而且对我的检举和上访，您听到了太多与我相反的 声音。人言可畏，三人成虎。那些一面倒的声音是无形的刀。今天我给您写信，一是向您致谢，二是想直接向您汇报思想、问题和请求：一、我检举的问题开始时只有两个，一是路家脑村委擅自出卖国有矿产资源是违法的，应当查处；二是我的...

《商务谈判》思考题分析论述题答案艾柯卡临危受命，出任克莱斯勒汽车公司总经理。此时的克莱斯勒四面楚歌，业务陷于瘫痪，债主讨债，工人罢工。棘手的是，工人觉得待遇过低，要求增加薪资。而艾柯卡为了渡过难关，希望降低工人工资以减缩开支。他把自己由年薪的36万美元减为10万美元，公司高级职员的工资则降低10%随后他到工会会长要求削减工资，由原来的每小时20美元减为每小时17美元。人心不稳的工会一下子激起轩然...

汽车总结200字 汽车总结200字篇1  转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。  这三个月时间，我不仅仅...

双赢谈判的案例从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。但是，在实际工作中，推广“双赢”谈判却有着诸多障碍。下面整理了双赢谈判的案例，供你阅读参考。双赢谈判的案例篇1有一天，甲和乙在为一个橙子而争抢。甲说：我来切。乙说：你会切成一大一小，从而对你有利。甲说：你切也会有这种问题，我也不能信任你。两人一直争执不下。最后，为了公平起见，甲获得了“切权”，乙获得“选权”， 即由甲来切...

商务谈判案例分析6篇商务谈判案例分析  (1)                                                199...

二手车销售商务谈判方案一、谈判主题    本人由于工作需要，现正准备购买一辆二手车，并看到一则广告推销一辆已使用5年的雪弗兰牌SPARK轿车，销售价格为20000元，我想用17000元以下的价格买到二手的雪弗兰牌SPARK轿车。二、谈判团队人员组成主谈人员：余乐意三、利益分析与实力对比（一）我方核心利益1．包修车子的一些问题（如：刹车，轮胎，等）。2．过户费的承担。3．以低于1...

一、关税及贸易总协定概述长期以来，人们常存疑问，“关税及贸易总协定”（GATT）（以下简称关贸总协定）究竟是一个“协定”，还是一个国际组织。历史地看，关贸总协定仅是“国际贸易组织草案”中有关关税减让和部分贸易政策条款合并形成的一个临时性的适用议定书。它一直作为一项临时性的多边协定，在国际贸易中发挥作用，并以“缔约国全体”这一名称来行使其职能。目前，在与联合国及其所属机构的交往中，关贸总协定已被作为...

不同国家的沟通和谈判风格彼得.圣吉在《第五项修炼》中这样写道：“就我了解，中国传统文化的演 进途径于西方文化略有不同。 你们的传统文化中， 仍然保留了那些以生命一体的 观点来了解万事万物运行的法则，以及对于奥妙的宇宙万有本源体悟极高明、 警 卫而深广的古老智慧结晶。 在西方文化中，我们倾向于看见的则是由一件件事物 所组...

商务谈判计划书小组成员：邱伟、陈金福、毛选高、吴伟我盛美广告公司于2010年参与大众汽车公司的广告招标任务，经过向大众汽车公司广告提案后，在众多公司中脱颖而出，受到了大众汽车公司的认可。但仍需要与大众汽车公司就交稿时间和服务费用等项目展开谈判，争取拿下此次广告业务，并希望与大众汽车公司建立长期的合作伙伴关系。一 、谈判主题：盛美广告公司服务内容、广告作品交稿时间、广告服务费用等展开谈判。二、 谈判...

对模拟谈判的心得体会6篇    通过分享心得体会，我们可以启发和帮助他人，每一次心得体会都是一次赋予生活更多意义的机会，让我们感到活着的价值，下面是作者为您分享的对模拟谈判的心得体会6篇，感谢您的参阅。    对模拟谈判的心得体会篇1    商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进...

成交阶段谈判方案（家乐福采购电动车）题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判（D1）采购数量：1万辆谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方提供电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方根据自己掌握的信息作出还盘。要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。进行价格解释。在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，...

第一章 商务谈判的含义商务：商务是人在市场上从事的一切有形资产与无形资产交换或买卖活动的泛指。商务谈判：是指法人为了实现各自的交易目标，相互协商交易条件的行为和过程，它表现和反映了交易双方的市场交换关系。商务谈判的动因：  1，追求利益  2，谋求合作  3，寻求共识商务谈判的特征：  1， 谈判的主题是相互独立的利益主体。2， 谈判的目的是经济利益。3，...

史蒂夫的销售报价策略史蒂夫是爱姆垂旅店董事会成员，但是旅店的地理位置是在不理想，董事会曾委派一个小组委员会，调查了将爱姆垂旅店从萨默维尔迁到一个安静的、半居住性的社区的可能性。但从财务上看，搬迁是不可行的，因而搬迁的想法就被打消了。几个月以后，一位名叫威尔逊的先生先爱姆垂旅店的经理——彼得斯夫人。威尔逊表示他的公司愿意买下爱姆垂旅店。董事会委派史蒂夫去办理这项有希望的交易。史蒂夫根据对威尔逊的商...

报价一览表（格式）项目编号：项目名称：价格单位：人民币元序号报价项目货物的品牌型号等/服务的简要说明等数量单价报价合计交付时间备  注123报价……总报价————声明：“总报价”是包含了货物及服务全部费用的总报价。总报价大写：                       ...

实训资料： 模拟商务谈判 一、商务谈判主要背景资料1、美国尼克公司的Smith (史密斯)先生一行共三人(其中二人为杰克先生和玛丽小)，于2005年6月10日向上海宏大贸易公司出口二部钱先生发出函电,告之6月12日将乘泛美航空公司UF201次航班,由美国旧金山飞抵上海浦东机场,请予接待。函电中还明确此行目前是参观钩针地毯的生产制造厂和进展商务谈判,工作日程共三天,6月15日离开上海。2、 上海宏...

智利氢能源动力机车采购项目的谈判过程一、背景介绍智利是南美洲的一个国家，位于安第斯山脉与太平洋之间。该国能源结构以石油为主，但由于其地理位置和气候条件，开发可再生能源具有广阔的前景。为了推动可持续发展，智利政府计划引进氢能源动力机车，并开展采购项目。二、招标公告发布1. 编制招标文件根据相关法律法规和项目需求，招标人编制了详细的招标文件，包括技术要求、商务条款、投标文件要求等内容。2. 公告发布在...

不同国家和地区的谈判风格篇一：不同国家的沟通和谈判风格不同国家的沟通和谈判风格彼得.圣吉在《第五项修炼》中这样写道：“就我了解，中国传统文化的演进途径于西方文化略有不同。你们的传统文化中，仍然保留了那些以生命一体的观点来了解万事万物运行的法则，以及对于奥妙的宇宙万有本源体悟极高明、警卫而深广的古老智慧结晶。在西方文化中，我们倾向于看见的则是由一件件事物所组成的世界；我们深信简单的因果关系，不停地寻...